Ang Diskarte sa Marketing sa Iyong Mga Tindahan sa Negosyo

Ang seksyon ng diskarte sa pagmemerkado sa plano ng negosyo ay naglalarawan kung sino ang mga customer at kung paano ka makakakuha ng salita sa kanila tungkol sa mga kalakal at serbisyo na iyong inaalok. Kung ang mga mamimili ay hindi alam ang tungkol sa iyong negosyo, hindi ka maaaring manatili sa negosyo napakatagal. Bukod sa isang breakdown sa kung sino ka nagbebenta sa, ito rin nagpapaliwanag ng competitive na pagsusuri ng iyong negosyo.

Kapag sumulat ng diskarte sa pagmemerkado, tiyaking isama ang sumusunod na impormasyon.

Tukuyin Kung Sino ang Mga Kustomer Mo

Tulad ng bawat seksyon sa diskarte sa pagmemerkado, kailangan mong maging napaka tiyak. Hindi posible na maabot ang isang demograpikong 25 hanggang 75 taong gulang. Ang mga henerasyon ay bumili nang iba, nagbebenta sila nang magkakaiba at naiiba ang kanilang impormasyon. Ginagawa nitong napakahalaga para sa iyo na maabot ang lahat ng mga ito. Pinakamahusay na mag-focus sa isang mas makitid na demograpiko at pagkatapos ay palawakin habang lumalaki ka.

Aling Grupo ng mga Mamimili ang Mamimili sa Iyo?

Sila ba ay may kaugnayan sa lipunan at konektado? Interesado ba sila sa kapaligiran? Anong mga magasin ang kanilang nabasa? Paano nila ginugugol ang kanilang oras? Kilalanin ang "pamumuhay" ng iyong kostumer.

Matutulungan ka nitong malaman kung anong uri ng mga kaganapan ang magplano sa iyong tindahan. Halimbawa, kung mayroon kang mas lumang mga customer, pagkatapos ay isang libreng screening sa kalusugan sa tindahan ay magiging isang malaking draw. Kung mayroon kang Millennials, pagkatapos ay ang libreng Wi-Fi ay magiging isang malaking draw sa iyong negosyo.

Kung ang iyong mga customer ay lipunan sa isip, maaari kang gumawa ng pet adoptions sa iyong tindahan. Kapag mayroon akong mga tindahan ng sapatos, nagkaroon kami ng isang pusa sa bawat tindahan mula sa isang lokal na silungan. Maaaring gamitin ng isang kostumer ang mga ito mula sa tindahan at babayaran namin ang bayad.

Paano Ka Mag-advertise sa Iyong Target na Market?

Tulad ng tinalakay nang mas maaga, ito ay kung saan ito ay makakakuha ng matigas - maliban kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho ng pagtukoy ng iyong customer. Halimbawa, kung sinusubukan mong maabot ang Millennials, pagkatapos ay ang social media ay bubuo ng malaking bahagi ng iyong badyet. Kung sinusubukan mong maabot ang mga matatandang tao, ang radyo at ROP ay maaaring maging isang mas mahusay na pag-play para sa iyo.

Aling mga Negosyo ang Nakikipagkumpitensya laban sa Iyo?

Mayroong dalawang bahagi sa seksyon na ito. Sa aking aklat na "Culturiffic!" Talakayin ko ang dalawang uri ng kumpetisyon - nakikita at hindi nakikita. Ang nakikitang kumpetisyon ay halata. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang tindahan ng sapatos, iba pang mga tindahan na nagbebenta ng sapatos.

Ang mga hindi nakikita ay mas mahirap. Ito ang mga tindahan sa bayan na nakikipagkumpitensya sa iyo sa reputasyon at serbisyo. Hindi sila nagbebenta ng mga sapatos (patuloy ang aming halimbawa) ngunit ang lahat ng tao sa bayan ay humahawak sa kanila bilang halimbawa ng "pinakamahusay" na paraan upang gawin ang tingi o pagkakaroon ng pinakamahusay na karanasan sa customer.

Gumugol ng ilang oras sa pag-iisip at pagsisiyasat sa parehong mga uri bago mo bapor ang iyong paningin para sa iyong tindahan. At pagkatapos ay ituro ito dito sa plano ng negosyo. Magagalak sa iyo.

Paano Ang Iyong Negosyo Iba't Ibang Mula sa Kumpetisyon?

Ang hakbang na ito ay ang tingin ng karamihan sa mga retailer ay simple. Ngunit ang katotohanan ay kung saan sila nabigo ang pinaka. Gumamit sila ng mga termino tulad ng "serbisyo," na parang walang iba pang tindero ang nagbibigay ng serbisyo. Ang seksyon na ito ay kailangang maging tiyak at hindi pangkaraniwang. Ito ay hindi para sa mga bankers o mga mamumuhunan na sinusubukan mong ibalik sa iyo, ngunit para sa pagkakataon na mabuhay.

May isang dahilan kaya maraming mga maliliit na negosyo ang nabigo sa unang ilang taon. Hindi alam kung bakit ang mga ito ay naiiba mula sa kumpetisyon ay ang pangunahing isa.

Ano ang Iyong Competitive Edge?

Tiyaking isinasaalang-alang mo ang mga online retailer bilang mga direktang kakumpitensya sa seksyong ito kasama ang mga tindahan ng brick-and-mortar. Huwag maging walang muwang kung sasabihin "magkakaroon kami ng mahusay na serbisyo sa customer" bilang iyong diskarte. Hindi na iyon sapat. Ito ang eksaktong parehong linya sa plano ng negosyo ng iyong kumpetisyon - isipin ang tungkol iyan!

Ang bahagi ng diskarte sa pagmemerkado sa iyong plano sa negosyo ay isasama ang market segmentation, competitive na pagsusuri at lahat ng iba pang mga estratehiya sa pagbebenta. Ito ay nangangailangan ng maraming pananaliksik. Ang seksyon na ito ay maaaring mangailangan ng maraming mga pahina pati na rin ang mga tsart at mga graph. Ang mga ad, mga polyeto o iba pang mga materyales sa marketing ay maaaring isama sa apendiks ng plano ng negosyo.