6 Mga paraan upang Palakihin ang mga Kita para sa isang Maliit na Negosyo

Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay kailangang baguhin ang kanilang mga kasanayan upang higit na tumuon sa kita, ayon kay Patricia Sigmon, tagapagtatag, at presidente ng David Advisory Group, isang kompanya na dalubhasa sa pagtulong sa mga negosyo ng CEO at maliliit at katamtamang laki na muling inhinyero ang kanilang mga gawi sa negosyo.

Si Sigmon, ang may-akda ng aklat, Anim na Hakbang sa Paglikha ng Profit , na ang halos dalawang-katlo ng mga maliliit na negosyo ay hindi nagtagumpay sa nakaraang taon o nabigo upang madagdagan ang kanilang kita mula sa isang taon bago.

Sa ngayon, ang pagbabahagi ni Sigmon ng ilan sa kanyang mga pangunahing estratehiya ay maaaring gawin ng mga may-ari ng negosyo upang mabawasan ang mga gastos, dagdagan ang mga kita at pagbutihin ang kanilang mga linya sa ibaba.

Baguhin ang Operating Procedures

Kailangan mong bumuo ng mas maraming benta habang binabawasan ang mga gastos. Upang madagdagan ang iyong mga benta, subukan ang cross-selling-nag-aalok ng mga bagong serbisyo o mga kalakal na umakma sa iyong mga kasalukuyang handog (tulad ng isang chiropractor na nagbebenta ng mga bitamina). Lumipat sa isang modelo ng pagbebenta na nakabatay sa relasyon na makakakuha ng mga customer na babalik sa iyo-na nag-aalok ng buwanang o taon-taon na mga plano sa serbisyo, o isang bundle ng mga pagbisita sa diskwentong presyo (tulad ng isang serye ng 10 pagbisita sa gym). Ang isa pang pagbabago sa pagpapatakbo na maaaring makapagtaas ng kita ay ang incentivizing ng mga bagong customer upang subukan ang iyong produkto sa mga espesyal na deal, diskwento, o panandaliang giveaways.

Sa gilid ng paltik, upang i-trim ang mga gastos, subukang i-awdit ang iyong mga administratibong function. Mayroon bang mga karaniwang gawain na maaari mong ma-outsource o alisin upang makatipid ng pera? Magiging mas epektibo ba ang gastos sa pag-upa ng part-time na tulong sa halip ng isang full-time na empleyado upang gawin ang ilan sa mga gawaing ito?

Manatiling Nakikita at Nakakonekta

Ang mga accreditation, lisensya, at sertipikasyon-para sa iyong negosyo o mga indibidwal na empleyado-ay maaaring magtakda sa iyo mula sa iyong kumpetisyon. Dalhin ang iyong reputasyon sa online, gamit ang social media, ang iyong website, at isang blog upang kumonekta sa mga kliyente at gumawa ng mga strategic alliances.

Gamitin ang pagbabahagi ng advertisement sa mga komplimentaryong negosyo, maghanap ng mga paraan upang magamit ang pagbebenta ng referral at samantalahin ang mga tool sa pagmemerkado sa pagmamaneho upang makapagdala ng mga bagong customer sa iyong site. Tanggalin ang mga lipas, hindi epektibong mga alyansa na maaaring i-drag ka pababa.

I-maximize ang iyong Cash Flow

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makamit ang isang matatag na daloy ng salapi ay upang mag-alok ng mga pre-paid retainer o patuloy na mga plano sa pagbabayad para sa iyong mga kliyente. Halimbawa, sa halip na isang kontrata sa pagkonsulta sa $ 125 kada oras para sa isang buong araw, mag-tweak ang iyong pag-aalok at bigyan sila ng diskwento na 20-oras na plano ng retainer sa $ 100 kada oras. Habang ang iyong oras-oras na rate ay mas mababa sa kasong ito, ikaw ay magiging pagsingil para sa isang mas malaking kabuuang halaga ng dolyar, at pagla-lock ng iyong kliyente sa isang pang-matagalang pag-aayos.

Sa simula, ito ay maaaring hindi mukhang kapaki-pakinabang, ngunit nagtatatag ito ng isang relasyon at pinanatiling bukas ang pinto para sa karagdagang trabaho. Ang mga kontrata sa pagpapanatili para sa mga negosyo na nakabatay sa serbisyo ay isa pang paraan upang lumikha ng isang bagong stream ng kita.

I-streamline ang Mga Gastos sa Pamamahala

Gaano kahusay ang iyong mga empleyado? Gaano karaming mga lead ng customer ang nakukuha mo? Magkano ang utang mo sa mga account na maaaring tanggapin? Ang mga katanungan tulad ng mga ito ay kailangang maisagot kaagad, at gawin ito, kailangan mong i-automate ang iyong negosyo.

Lumikha ng isang sistema para sa mga empleyado upang ma-access at magdagdag ng data, panatilihin ang lahat ng impormasyon na na-update at naka-synchronize, at siguraduhin na magtayo sa back-office administrative na oras (upang pamahalaan ang iyong mga account at ang iyong negosyo) sa iyong mga bayarin sa proyekto, oras-oras na rate, o patuloy na mga singil. Ang pag-aautomat ay magpapahintulot sa iyong negosyo na maayos na tumakbo at tutulong sa isang pinaliit na workforce na makamit ang higit pang trabaho sa back-office.

Itaas ang Marketing Bar

Networking ginagamit upang sabihin ang cocktails at handshakes. Ngayon, ang marketing ay tungkol sa kamalayan. Bigyan ang iyong negosyo ng instant presence sa pamamagitan ng mga online na network kabilang ang Facebook, Twitter, YouTube, at LinkedIn.

Magtatag ng mga pulong ng grupo, mga pagtatanghal ng benta, at mga espesyal na pag-promote gamit ang mga webinar. Mag-alok ng mga tutorial, demo, o bagong session ng sertipikasyon bilang mga webcast o mga podcast para sa agarang pag-download. Sukatin ang lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang makita kung alin ang epektibo sa gastos. Maaari mo itong gawin sa isang solusyon sa Pamamahala sa Pamamahala ng Customer (CRM) na naka-link sa iyong mga account na maaaring tanggapin na sistema.

Gumawa ng Lahat ng isang Salesperson

Mula sa telepono upang mag-email sa mga face-to-face meeting, ang bawat empleyado ay may pagkakataon na ipalaganap ang mensahe ng iyong kumpanya at makisali sa mga posibleng pag-uugali sa pagbuo ng benta. Ang bawat tao'y kailangang magtayo upang makatulong: pagputol ng mga gastos, pagbebenta, networking sa web, marketing, at iba pa.

Kung maaari mong makuha ang iyong mga empleyado na namuhunan at motivated upang ibenta ang iyong mensahe sa pamamagitan ng paghikayat sa pagpapaunlad ng sarili, sa pamamagitan ng mga roundtables, kumperensya, mga tanghalian ng tanghalian, at mga webinar ay magaling ka sa paggawa ng isang organisasyon na itinayo sa paligid ng pagtaas ng kita.

Tandaan, nagbabayad ito ng mga dividend upang gantimpalaan ang iyong mga empleyado na humingi ng patuloy na edukasyon, o gumawa ng dagdag na pagsisikap na kumatawan sa kumpanya sa loob at labas ng trabaho.