Target Marketing Definition - Market Segmentation

Kahulugan:

Target Marketing ay nagsasangkot ng paglabag sa isang merkado sa mga segment at pagkatapos ay pag-isiping mabuti ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa isa o ng ilang mga pangunahing segment na binubuo ng mga customer na ang mga pangangailangan at mga kagustuhan ay pinaka malapit na tumutugma sa iyong mga produkto o mga handog sa serbisyo. Maaari itong maging susi sa pag-akit ng bagong negosyo, pagdaragdag ng iyong mga benta, at paggawa ng iyong negosyo isang tagumpay.

Ang kagandahan ng target na pagmemerkado ay na sa pagpuntirya sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa mga partikular na grupo ng mga mamimili na ginagawang mas madali at mas epektibo ang pag-promote, pagpresyo, at pamamahagi ng iyong mga produkto at / o mga serbisyo.

Nagbibigay ito ng focus sa lahat ng iyong mga aktibidad sa marketing.

Kaya kung, halimbawa, ang isang negosyo sa pagtutustos ng pagkain ay nag-aalok ng mga serbisyo ng pagtutustos sa bahay ng kliyente, sa halip na mag-advertise sa isang pahayag ng pahayagan na napupunta sa lahat, pagkatapos na makilala ang target na merkado para sa kanilang mga serbisyo, maaaring ma-target ng catering company ang ninanais na merkado sa isang direktang mail na kampanya, isang pagpapadala ng flyer na nagpunta lamang sa mga residente sa isang partikular na lugar, o isang ad sa Facebook na naglalayon sa mga customer sa loob ng isang tiyak na heyograpikong lugar, na nagdaragdag ng return on investment sa kanilang marketing - at nagdadala ng mas maraming mga customer.

Ang mga platform ng social media tulad ng Facebook, LinkedIn, Twitter, at Instagram ay may mga sopistikadong pagpipilian upang payagan ang mga negosyo na i-target ang mga user batay sa mga segment ng merkado. Maaaring i-target ng isang negosyo sa Bed and Breakfast ang may-asawa ng mga tagasunod sa Facebook na may isang ad para sa isang romantikong weekend getaway package, halimbawa. Ang LinkedIn ay mas nakatuon sa B2B - maaari mong i-target ang mga negosyo sa pamamagitan ng iba't ibang pamantayan tulad ng bilang ng mga empleyado, industriya, heyograpikong lokasyon, atbp.

Habang ang segmentation ng merkado ay maaaring gawin sa maraming iba't ibang mga paraan, depende sa kung paano mo gustong hatiin ang pie, tatlo sa mga pinaka karaniwang uri ay:

Demographic Segmentation

Ang demographic grouping ay batay sa masusukat na istatistika, tulad ng:

• kasarian
• edad
• antas ng kita
• katayuan sa pag-aasawa
• edukasyon
• lahi
• relihiyon

Ang demographic segmentation ay karaniwang ang pinakamahalagang pamantayan para sa pagtukoy ng mga target market, paggawa ng kaalaman tungkol sa demographic na impormasyon na napakahalaga para sa maraming mga negosyo.

Maaaring gusto ng isang nagbebenta ng alak ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado batay sa mga resulta ng mga poll ng Gallup, na nagpapahiwatig na ang serbesa ay ang inumin na pagpipilian para sa mga taong mas mababa sa edad na 54 (lalo na sa edad na 18-34 taong gulang saklaw) habang ang mga may edad na 55 at mas matanda ay mas gusto ang alak.

Geographic Segmentation

Ang pag-segment ng Geographic ay nagsasangkot ng pag-segment ng merkado batay sa lokasyon. Ang mga address ng bahay ay isang halimbawa. Gayunpaman, depende sa saklaw ng iyong negosyo maaari itong gawin sa pamamagitan ng:

• kapitbahayan
• Postal / ZIP Code
• area code
• lungsod
• lalawigan / estado
• rehiyon
• bansa (kung ang iyong negosyo ay internasyonal)

Ang segmentasyon ng Geographic ay nakasalalay sa paniwala na ang mga grupo ng mga mamimili sa isang partikular na heyograpikong lugar ay maaaring magkaroon ng tiyak na mga pangangailangan ng produkto o serbisyo; Halimbawa, ang isang serbisyo sa pag-aalaga ng damuhan ay maaaring naisin na ituon ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa isang partikular na nayon o subdibisyon na may mataas na porsiyento ng mga nakatatanda.

Psychographic Segmentation

Ang segmentasyon ng sikolohikal ay naghahati sa target na merkado batay sa sosyo-ekonomikong uri, pagkatao, o mga kagustuhan sa pamumuhay. Ang sukat ng socio-ekonomiya ay mula sa mayaman at mataas na edukado sa itaas hanggang sa mga walang pinag-aralan at walang kasanayan sa ilalim. Tinutukoy ng National Readership Survey na nakabatay sa UK ang panlipunang klase ayon sa mga sumusunod na kategorya:

Social Grade	Katayuang sosyal	Trabaho
A	itaas na gitnang klase	mas mataas na pangangasiwa, administratibo o propesyonal
B	gitnang klase	intermediate managerial, administratibo o propesyonal
C1	ibabang gitnang klase	supervisory o clerical, junior managerial, administrative o professional
C2	mahuhusay na uring manggagawa	skilled manual workers
D	nagtatrabaho klase	semi at walang kasanayan na mga manggagawa sa kamay
E	mga nasa pinakamababang antas ng subsistence	estado pensioners o widows (walang iba pang mga earner), kaswal o pinakamababang manggagawa grado

Ang klasipikasyon ng pamumuhay ay nagsasangkot ng mga halaga, paniniwala, interes, at iba pa. Ang mga halimbawa ay kasama sa mga taong mas gusto ang isang lunsod na kabaligtaran sa estilo ng pamumuhay sa labas ng lunsod o suburban, o mga mahilig sa alagang hayop o may interes sa mga isyu sa kapaligiran.

Ang psikographic segmentation ay batay sa teorya na ang mga pagpipilian na ginagawa ng mga tao kapag ang pagbili ng mga kalakal o serbisyo ay mga pagmumuni-muni ng kanilang mga kagustuhan sa pamumuhay o klase ng socio-ekonomiya.

Target na Pag-aaral ng Kaso ng Marketing - Mga Restaurant ng McDonald's

Ang McDonald's Restaurant ay ang pinakamalaking kadena ng mabilis na pagkain sa mundo at isa sa mga pinakamatagumpay na halimbawa ng marketing na demograpikong target, pagpuntirya sa kanilang mga produkto sa mga bata, mga tinedyer, at mga batang pamilya na naninirahan sa lunsod sa pamamagitan ng pagbibigay ng "Play Places", libreng wifi, "Happy Meals "na kasama ang mga laruan tulad ng mga character na Walt Disney, at mga kampanya ng ad na may mga slogans tulad ng" Feed Your Inner Child ". Ang pinuntiryang advertising na pinagsama sa agresibong pagpepresyo ay nagpapagana sa McDonald's na makuha ang 25% ng share market ng mabilis na pagkain sa A.S.

Gayunpaman, sa nakalipas na mga taon bilang mga millennials na lumalampas sa mga boomer ng sanggol upang maging pinakamalaking henerasyon sa U.S., ang mga benta ni McDonald ay bumaba bilang mga item sa menu ng mabilis na pagkain gaya ng nasa lahat ng dako Big Mac at fries ay may mas maliit na apila sa mga millennial. Bilang tugon, binago ng McDonald's ang kanilang diskarte sa pagmemerkado upang i-target ang millennial generation sa pamamagitan ng advertising tagpagbaha, malusog na mga pagpipilian sa menu at mga produkto ng upscale ng kape tulad ng espressos.

Higit pang impormasyon tungkol sa Target Marketing

Kung interesado ka sa target na pagmemerkado, ang unang hakbang ay gawin ang pananaliksik na makakatulong sa iyong tukuyin at zero sa iyong market. Tutulungan ka ng mga sumusunod na artikulo na makapagsimula:

Paano Gumagamit ang mga Negosyo ng Marketing Research?

Do-It-Yourself Market Research

Tukuyin ang Iyong Target na Market at Palakihin ang Iyong Benta

Paano Maghanap at Ibenta sa Iyong Target na Market

4 Mga Hakbang sa Pagbuo ng isang Plano sa Marketing

Kilala rin bilang: Niche marketing.