Ang Mga Kalamangan at Disadvantages ng Di-tuwirang Pag-export

Ang di-tuwirang pag-export ay nangangahulugang nagbebenta sa isang tagapamagitan, na nagbebenta ng iyong mga produkto nang direkta sa mga kostumer o sa pag-import ng mga mamamakyaw. Ang pinakamadaling paraan ng hindi direktang pag-export ay ang magbenta sa isang tagapamagitan sa iyong sariling bansa. Kapag nagbebenta sa pamamagitan ng pamamaraang ito, karaniwan mong hindi responsable sa pagkolekta ng pagbabayad mula sa kostumer sa ibang bansa, o para sa pakikipag-ugnay sa logistics sa pagpapadala.

Pamamahala ng mga Kumpanya

Ang isang kumpanya sa pamamahala ng pag-export (EMC) ay isang tulad tagapamagitan. Ang isang mahusay ay kumilos sa lahat ng respeto bilang isang pandaigdigang extension ng iyong presensya sa pagbebenta at serbisyo - mas marami o mas kaunti kung ano ang iyong sinusubukang gawin sa ngalan ng isang tagagawa! Nag-aalok ang EMCs ng malawak na hanay ng mga serbisyo, ngunit karamihan ay espesyalista sa pag-export ng isang partikular na hanay ng mga produkto sa isang mahusay na tinukoy na base ng customer sa isang partikular na bansa o rehiyon. Halimbawa, maaaring mag-specialize ang isang EMC sa pag-export ng software ng negosyo sa personal computer sa mga institusyong pang-institusyong pang-edukasyon sa mga bansa ng Asya-Pasipiko.

Ang isang EMC ay lubos na nakabase sa merkado, na kumakatawan sa iyong produkto kasama ang mga produkto ng iba pang mga kumpanya na hindi nakikipagkumpitensya bilang bahagi ng kanilang sariling "produkto" na linya na nakatuon sa base ng customer na kanilang nilikha. Sa pangkalahatan, ang EMC ay bumibili ng produkto mula sa isang tagagawa at minamarkahan ang presyo upang masakop ang kanilang kita. Ito ay tinatawag na isang buy-resell arrangement.

Kabilang sa iba pang karaniwang mga istraktura ng kabayaran na ginagamit ng EMCs ang parehong komisyon at pagbili-at-resell, start-up o proyekto fee lamang, bayad plus komisyon, o bayad plus komisyon at bumili-at-resell. Isasagawa ng isang EMC ang lahat ng aspeto ng transaksyon sa pag-export:

• Pagkilala sa mga internasyonal na merkado para sa iyong produkto o serbisyo.
• Naghahanap ng mga customer sa ibang bansa.
• Pag-aayos ng mga relasyon ng ahente / distributorship.
• Paghahanda, pakikipag-ayos at paghawak ng lahat ng komunikasyon, dokumentasyon at logistik sa pagpapadala.
• Nagpapakita sa mga palabas sa internasyonal na kalakalan.
• Naglalakbay sa ibang bansa upang makipagkita sa mga potensyal na customer.
• Pag-set up ng naaangkop na mga channel ng pamamahagi.

Ang paghahanap ng magandang EMC ay hindi na mahirap. Ang isang mahusay na paghahanap sa Internet ay maaaring makatulong sa iyo na ma-access ang isang listahan. Para sa bawat nakalistang kumpanya, pansinin kung gaano katagal sila sa negosyo, ang bilang ng mga empleyado, ang mga produkto na kung saan sila ay espesyalista at ang mga bansa kung saan ini-export nila. Simulan ang iyong piling listahan ng mga kumpanya na nag-export ng mga produkto na katulad ng iyong sarili. Pagkatapos ay kumunsulta sa mga sumusunod para sa higit pang mga referral upang idagdag sa iyong listahan:

• Ang isang lokal na samahan ng kalakalan na may pandaigdigang pokus. Dumalo sa ilang mga pagpupulong at makipag-usap sa ilang tindahan - ang isang tao ay nakatali na malaman ng isang EMC o kahit na patakbuhin ang kanilang mga sarili.
• Ang internasyonal na dibisyon ng iyong bangko. Ang mga ito ay malamang na magkaroon ng isang panloob na linya kung saan ang mga kumpanya ay kagalang-galang at mahusay na ginagawa.
• Gaya ng lagi, maaari kang umasa sa iyong lokal na kamara ng commerce o maliit na sentro ng tulong sa negosyo. Karaniwan silang nakakaalam kung sino ang nasa negosyo ng kalakalan sa pag-export nang ilang sandali. Hindi bababa sa, maaari nilang ituro sa iyo ang isang mahusay na direktoryo sa pag-export ng online.
• Ang mga eksperto sa kargamento ng kargamento at mga eksperto sa logistik ay maaari ring magbigay sa iyo ng mga pangalan ng EMC na gumagamit ng kanilang serbisyo, ngunit dahil malamang na hindi ka nagbebenta sa puntong ito, marahil ay hindi ka nagtatrabaho sa isang kumpanya sa transportasyon. Tanungin ang isang taong kilala mo na gumagamit ng isang freight forwarder o kagalang-galang internasyonal na kompanya ng transportasyon nang regular.
• Ang iyong una at posibleng huling resort ay - muli - upang maghanap sa Internet para sa mga listahan sa ilalim ng "Export Trading Companies" o "Export Management Companies."

Mga Trading Company

Maaari mo ring gamitin ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng export trading (ETC). Ang mga ETC ay halos magkapareho sa EMCs, ngunit may posibilidad silang magtrabaho sa isang mas hinimok na batayan, kung saan hinihiling ng market demand ang mga ito na bumili ng partikular na mga kailanganin. Karaniwan silang may mga matagal nang customer kung saan pinagkukunan nila ang mga produkto sa isang regular na batayan.

Halimbawa, maaari silang makakuha ng isang kahilingan mula sa isang customer upang makahanap ng isang tagapagtustos ng mga naka-kahong matamis na mga gisantes na maaaring magbigay ng dalawampung lalagyan na naglo-load sa isang buwan para sa isang naibigay na bilang ng mga buwan. Ang ETC ay pagkatapos ay maghanap ng isang kagalang-galang tagagawa na maaaring hawakan ang demand sa isang magastos na presyo, at pagkatapos ay ayusin para sa transportasyon ng mga kalakal sa customer.

Maaari mong subaybayan ang isang mahusay na ETC sa pamamagitan ng parehong mga channel na inirerekomenda sa itaas para sa paghahanap ng isang EMC. Sa pagpapatuloy ng mga hindi direktang pamamaraan sa pag-eeksport, narito inilalathala namin ang mga 'iba pang' mga pagpipilian sa intermediary sa pag-export. Nag-aalok din kami ng mga kalamangan at kahinaan ng paggamit ng isang intermediary sa pag-export ng benta.

Mga tagapamagitan

Ang hindi direktang pag-export ay maaari ring may kinalaman sa pagbebenta sa isang tagapamagitan sa bansa kung saan nais mong mag-transact ng negosyo, na nagbebenta ng direkta sa iyong mga produkto sa mga customer o iba pang mga distributor sa pag-import (mamamakyaw). Sa ilalim ng mga sitwasyong ito, hindi mo malalaman kung sino ang iyong mga pangunahing mamimili. Kapag nagbebenta sa pamamagitan ng pamamaraang ito, ikaw ay karaniwang responsable sa pagkolekta ng pagbabayad mula sa kostumer sa ibang bansa at para sa pag-coordinate ng logistics sa pagpapadala.

Sa ilang mga pagkakataon, maaaring hilingin ng ahente sa ibang bansa na pinahihintulutan silang pangasiwaan ang pagpapadala, kadalasan dahil nakatanggap sila ng mga espesyal na mga rate ng transportasyon mula sa mga carrier na kung saan nagawa na nila ang dami ng negosyo sa loob ng maraming taon. Sa kasong ito, kailangan mong ayusin ang kargamento upang maging handa sa petsa ng pagpapadala. Kailangan mo pa ring mangolekta ng pagbabayad mula sa customer, ngunit ang iyong aktwal na paglahok sa transaksyon ay minimal. Ito ay halos kasing-dali ng isang domestic sale.

Mga Bentahe

• Ito ay isang halos walang panganib na paraan upang magsimula.
• Hinihingi nito ang minimal na paglahok sa proseso ng pag-export.
• Pinapayagan ka nitong patuloy na pag-isiping mabuti sa iyong lokal na negosyo.
• Mayroon kang limitadong pananagutan para sa mga problema sa marketing ng produkto - laging may ibang tao na ituro ang daliri sa!
• Natutunan mo habang naglalakad ka sa internasyonal na pagmemerkado.
• Depende sa uri ng tagapamagitan na iyong pinagtutuunan, hindi mo kailangang alalahanin ang iyong sarili sa kargamento at iba pang logistik.
• Maaari mong i-field-subukan ang iyong mga produkto para sa mga potensyal na i-export.
• Sa ilang mga pagkakataon, ang iyong lokal na ahente ay maaaring maglagay ng mga teknikal na tanong at magbigay ng kinakailangang suporta sa produkto.

Mga disadvantages

• Ang iyong mga kita ay mas mababa.
• Nawalan ka ng kontrol sa iyong mga benta sa ibang bansa.
• Bihira mong alam kung sino ang iyong mga customer, at sa gayon mawalan ng pagkakataon na maiangkop ang iyong mga handog sa kanilang mga umuunlad na mga pangangailangan.
• Kapag binisita mo, ikaw ay isang hakbang na inalis mula sa aktwal na transaksyon. Nararamdaman mo ang loop.
• Ang tagapamagitan ay maaari ring nag-aalok ng mga produkto na katulad ng sa iyo, kabilang ang mga direktang mapagkumpitensyang produkto, sa parehong mga customer sa halip na magbigay ng eksklusibong representasyon.
• Ang iyong pangmatagalang pananaw at mga layunin para sa iyong programa sa pag-export ay maaaring mabilis na magbago, at kung inilagay mo ang iyong produkto sa mga kamay ng ibang tao, mahirap i-redirect ang iyong mga pagsisikap nang naaayon.

Ang pagbagsak ng iyong mga kalakal o serbisyo ay isa pang mabubuhay na hindi direktang pag-export na opsyon. Sa pamamaraang ito ay pinahihintulutan mo ang isa pang hindi nakikipagkumpitensya na kumpanya, na may isang customer at pamamahagi ng base na nasa lugar, upang ibenta ang produkto o serbisyo ng iyong kumpanya bilang karagdagan sa sarili nitong - nagbibigay sa iyo ng agarang pag-access sa merkado sa ibang bansa sa isang nominal na gastos. Kung wala kang intensyon na kailanman magbenta ng direktang, ang prosesong ito ay gumagana ng fabulously.

Final Thoughts

Tanging maaari mong matukoy kung aling eksport na diskarte ang nababagay sa iyong mga pangangailangan. Ang iyong pagpili ay nakasalalay sa iyong mga layunin, sa iyong magagamit na mapagkukunan, at sa uri ng negosyo na iyong pinapatakbo. Inirerekomenda namin na pipiliin mo ang paraan na ginagawang mas komportable ka at hinahayaan kang tumuon sa mga prayoridad ng iyong negosyo upang hindi mo pag-aaksaya ang iyong enerhiya na nag-aalala na ang isang bagay ay hindi gumagana. Gayunpaman, sa parehong oras, iniisip namin na ang direktang pag-export ay ang tanging paraan upang ma-maximize ang kontrol, kita at presensya sa merkado. Hinihikayat namin kayo na lumipat sa direksyon na iyon sa lalong madaling magagawa ninyo.

Kung ikaw ay dalawa o tatlong beses na inalis mula sa isang direktang kaugnayan sa iyong mga customer, mag-isip nang dalawang beses - o kahit na maka-tatlong beses! - tungkol sa kung paano mo maaaring makuha sa kanila nang direkta. Matapos ang lahat, ang pangalan ng pandaigdigang laro ay bumubuo ng iyong network ng mga relasyon sa customer. Ang mas maaga mong simulan ang pagbuo ng pundasyong ito, ang mas maaga ay magkakaroon ka ng isang yumayabong pag-import / pag-export ng negosyo.