5 Mga Pagkakamali na Iwasan Kapag Ibenta ang Iyong Maliit na Negosyo

Ang mga araw-araw na maliliit na may-ari ng negosyo (nagtitingi) ay gumawa ng marahas na pagkakamali kapag nagbebenta ng kanilang negosyo at nawalan ng libu-libong dolyar sa proseso. Ang lahat ng kanilang hirap at pangmatagalang pamumuhunan ay bumaba sa alisan ng tubig. Bilang mga negosyante, minsan ay pinangarap nila ang pagmamay-ari ng kanilang sariling negosyo at itinatag ito sa tagumpay. Pagkatapos ay nagplano silang mag-ani ng mga gantimpala sa anyo ng isang matagumpay na pagbebenta ng negosyo. Tunog tulad ng isang mahusay na plano! Ngunit, ang paggawa ng pagbebenta ay hindi kasingdali ng maaaring lumitaw.

Bilang isang negosyante, ako ay nagtayo at nagbebenta ng anim na negosyo kabilang ang isang kumpanya ng car rental, dalawang pasilidad ng mini-imbakan, at tatlong tindahan ng tingi. Ngayon bilang internasyonal na propesyonal na tagapagsalita at tagapayo sa negosyo, tinutulungan ko ang iba pang maliliit na may-ari ng negosyo na makamit ang parehong tagumpay na ito. Narito ang aking limang tip upang matulungan kang maiwasan ang mga pitfalls sa pagbebenta ng negosyo, pagkabigo at pagkawala ng pera.

Pagkakamali 1: Hindi Nagpaplano nang Umuunlad o Naghihintay Nang Mahaba Upang Ibenta

Naghihintay na masyadong mahaba, o hindi pagpaplano nang maaga, maaaring maging sanhi ng maraming mga may-ari ng negosyo na makaligtaan ang kanilang window ng pagkakataon. Ito ay tumatagal ng isang average ng dalawa hanggang apat na taon upang magbenta ng isang maliit na negosyo. Samakatuwid, ang pangmatagalang pagpaplano ay susi sa anumang matagumpay na pagbebenta ng negosyo. Sa pamamagitan ng pag-iingat ng mga na-update na talaan, ang isang detalyadong kasaysayan ng negosyo at portfolio ng mga benta sa kamay sa lahat ng oras, ito ay magpapabayad sa iyong pagpaplano. Hindi mo lang alam kung kailan maaaring lumakad ang perpektong mamimili sa iyong negosyo at gumawa ka ng isang alok na hindi ka maaaring tanggihan.

Ang pagpaplano ng pagkakasunud-sunod ay isang pangunahing hindi pagkakasundo ng mga tagatingi. Kahit na wala kang kapalit na isang kamag-anak, nag-iisip pa rin ka tulad ng tagaplano ng tagumpay. Ang taong "nagtagumpay" ay kailangang itakda para sa tagumpay. Kung nakikita nila na ikaw ay nagpaplano at isinasaalang-alang ito para sa ilang oras at na ito ay hindi isang mabilis na "Mayroon akong sapat na" benta, ang iyong presyo ay magiging mas mataas. Idagdag sa na ang pagtitiwala sa mamimili ay magkakaroon sa isang pagbili ng tingi sa tindahan kung nakikita nila na may istratehiya para sa pagbebenta at hindi ito hinihimok ng aming desperasyon.

Pagkakamali 2: Hindi Paghahanap ng Kanan na Kinatawan ng Iyong Negosyo

Ang paghahanap ng tamang broker at / o consultant upang matulungan kang ibenta ang iyong negosyo ay napakahalaga sa iyong tagumpay. Kadalasan ang mga may-ari ng negosyo ay pumunta sa unang taong nakakatugon sa kanila upang ilista ang kanilang negosyo at kunin ang proseso. Ito ay maaaring magdulot sa iyo ng oras at pera sa katagalan. Sa loob ng ilang buwan, maaaring hindi ka makakita ng mga resulta at kailangang muling maghanap muli. Ang pagkuha ng oras upang pakikipanayam maraming mga broker at pagtingin sa isang makatotohanang kinalabasan ng kung ano ang inaasahan ay makapagsimula ka sa tamang direksyon.

Nag-sign up ako sa unang broker na sinalita ko. Tila siya ay tulad ng perpektong tao upang ibenta ang aking negosyo. Matapos ang lahat, siya ay may isang background sa tingian at na ang aking industriya, siya ay friendly at pinakamaganda sa lahat siya ay dumating sa isang BIG presyo tag. Sa kasamaang palad, napakabuti na maging totoo dahil sobra siyang humihingi. Sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo na siya ay nakuha ko upang mag-sign ang kontrata ngunit hindi ginawa ang pagbebenta. Pagkalipas ng anim na mga nasayang na buwan nang walang kahit na isang lead, sa wakas ay nagpasya akong magpatuloy. Sa pag-aaral mula sa aking pagkakamali, ininterbyu ko ang 12 karagdagang broker bago pumirma ng isa pang kontrata.

Ang bagong broker ay may mas makatotohanang diskarte at nagsimulang magdala sa akin ng mga leads sa loob ng unang buwan.

Pagkakamali 3: Pag-iisip Hindi Mo Dapat Na Itaguyod o I-market ang Iyong Sarili

Ang pag-iisip ng isang broker ay gagawin ang lahat ng trabaho sa pagtataguyod ng iyong pagbebenta ay maaaring nakamamatay. Ikaw ang pinakamahusay na tagataguyod para sa iyong negosyo. Sino ang nakakaalam ng iyong negosyo mas mahusay kaysa sa iyo? Walang mas motivated, madamdamin at may kaalaman tungkol sa iyong negosyo kaysa sa iyo! Ang isang broker ay maaaring nakakakuha ka ng ilang aktibidad, ngunit patuloy ka ring nagtataguyod.

Matapos maging bigo na ang mga leads ay hindi umuunlad, natanto ko na kailangan kong maging isang tagataguyod ng aking sariling pagbebenta ng negosyo. Ngunit, ang bilis ng kamay ay upang i-promote ang isang pagbebenta nang hindi nakuha ito sa aking komunidad, ang aking customer base at ang aking mga empleyado. Paano ko gagawin iyan? Saan ko mahahanap ang mga taong interesado sa pagbili ng aking uri ng negosyo?

Pagkatapos ng brainstorming ko para sa mga ideya, natuklasan ko ang isang paraan upang gawin ito. Napagtatanto na ang mga kasama ko sa benta ay maaaring makipag-ugnayan sa isang taong interesado sa pagbubukas ng isang retail store - nagpunta ako sa source. Muli kong tanungin ang sarili ko ang tanong, "Ano ang ginagawa ng mga tao sa pagbebenta?" Pera! Kaya nakaupo ako at nagsulat ng isang sulat na nagpapaliwanag kung bakit at kung paano ko gustong ibenta ang aking matagumpay na negosyo. Nag-alok ako ng bonus sa mga iniuugnay sa aking mga benta upang ipadala sa akin ang isang mamimili. Agad na nagsimula ang ring ng telepono at mas maraming mga leads ang dumating.

Sa loob ng ilang linggo, ginawa ko ang gayong hype na mayroon akong tatlong iba't ibang mamimili na nagtatrabaho sa pagbili ng negosyo nang sabay-sabay.

Ang retail ay isang matigas na negosyo - mas mahihigpit kaysa sa mga tao na mapagtanto. At totoo lang, ang numero ng isang dahilan kung bakit ang isang tao ay nagbebenta ng isang tindahan ng tingi ay na ito ay nanghihina, hindi dahil ito ay matagumpay. Ang mas pagpaplano na iyong inilagay sa iyong pagbebenta, mas mabuti ang presyo na iyong makakukuha. Tandaan na ang mga prospective na mamimili ay magiging napaka-suspect ng iyong dahilan para sa pagbebenta Magkaroon ng iyong plano at diskarte sa lugar at ito ay mag-alis ng anumang mga takot. Tulad ng iyong sinimulan ang iyong negosyo sa isang malakas, ibenta ito sa isang malakas na plano pati na rin.

Pagkakamali 4: humihingi ng masyadong marami o masyadong maliit para sa negosyo

Ang pagtatakda ng napakataas o hindi makatotohanang tag ng presyo sa isang negosyo ay maaaring humantong sa isang patay na dulo ng kalye. Inaasahan na makakuha ng pinakamataas na dolyar para sa isang negosyo na bumubuo ng kaunti o walang kita ay gumagamit lamang ng masamang pang-unawa sa negosyo. Isaalang-alang ang iyong industriya, katulad na mga negosyo, ang ekonomiya at ang iyong marketplace kapag ang pagpepresyo sa iyong negosyo ay magbenta.

Sa kabilang banda, ang isang negosyo na hindi nakapagbigay ng kita ay maaaring magaling sa pagbebenta ng pagpunta sa labas ng negosyo. Ang ganitong uri ng pagbebenta ay maaaring makabuo ng instant cash flow at mabilis na pagbabalik ng puhunan. Masyadong maraming mga may-ari ng negosyo na hindi nakinabang, o may mga problema sa cash flow, miss this wonderful opportunity. Ang ilang mga kadahilanan na nawala ay dahil sa nawalang lakas at / o pagganyak o dahil hindi nila nais na aminin ang pagkatalo o kabiguan. Tandaan na ito ay negosyo - huwag mag-alala tungkol sa pagkuha ito nang personal. Hanapin ang pinakamahalagang pagkakataon para sa iyong negosyo.

Ang isa pang pagkakamali ay ang presyo ng negosyo ay masyadong mababa. Kadalasan ang presyo ng mga may-ari ng negosyo ay mapapababa ang kanilang negosyo dahil sila ay sinusunog, nagdurusa sa isang sakit o hindi nakuha ang mahusay na payo. Gawin muna ang iyong araling pambahay! Makinig sa mga broker at konsulta. Gumawa ng pananaliksik tungkol sa iba pang mga benta ng negosyo bago tumalon sa parehong mga paa.

Pagkakamali 5: Pagbebenta sa Maling Tao

Ang pagkuha ng unang alok ay maaaring hindi isang matalino na pagpipilian. Maaaring hindi ito maaaring maging iyong pinakamahusay na alok. Ang pagbebenta ng iyong negosyo para sa pinakamataas na dolyar na may kaunti o walang pera pababa kasama ang pinalawak na kontrata ay maaaring humantong sa iyo na mawala ang lahat ng ito. Ang mga benta ng negosyo ay madalas na masama pagkatapos makamit ng bagong may-ari. Ang bagong may-ari ay maaaring kulang sa karanasan sa negosyo, magkaroon ng isang closed mind o maging isang mahinang lider. Ang listahan ay nagpapatuloy at patuloy. Ang isang matagumpay na may-ari ng negosyo ay ginagawang madali, subalit magbago ang halo at kalamidad. Kapag nangyari ito, ang bagong may-ari ay nagwawakas sa labas ng negosyo at iniiwan ang dating may-ari na may hawak na walang laman na bag.

Nalulungkot ako na makita ang isang negosyo na nabigo matapos ang mga taon ng tagumpay dahil sa kakulangan ng paghuhukom sa pagbebenta ng negosyo.

Suriin ang iyong mga pagpipilian at gawin ang pinakamahusay na pagpipilian para sa pangmatagalang. Tanungin ang iyong sarili, ay ito ang pinakamahusay na tao upang bumili at patakbuhin ang aking negosyo? O, maaari ba silang mabilis na makakonekta sa aking customer base at matutunan kung paano epektibong mag-market? Kapag ang negosyo sale napupunta tulad ng binalak, ito ay lumilikha ng isang napakalaking pagkakataon para sa parehong mga may-ari ng negosyo at ang tagumpay ay patuloy.

Si Debbie Allen ang may-akda ng Confessions of Shameless Self Promoters at Skyrocketing Sales. Siya ay itinampok sa Entrepreneur, Pagbebenta ng Power at Sales & Marketing Excellence.