Ipinapakita ng Point-Of-Purchase (POP) sa Mga Pagbebenta

Ang isang punto ng pagbili o pop display ay marketing na materyales o advertising na inilagay sa tabi ng merchandise na ito ay nagpo-promote. Karaniwang matatagpuan ang mga item na ito sa lugar ng checkout o ibang lokasyon kung saan ginawa ang desisyon sa pagbili. Higit pang mga karaniwang dinaglat sa POP sa pamamagitan ng mga tagatingi, ito ay maaaring isa sa mga pinaka-underutilized na mga tool sa tingian.

Ang naging POP ay isang pangunahing diskarte para sa mga tagagawa. Karamihan sa mga vendor ay magkakaroon ng ilang uri ng materyal na POP na maaari nilang ibigay para sa libreng paggamit sa mga tindahan ng tingi. Ang materyal na ito ay i-highlight ang produkto at iguhit ang pansin ng mga customer dito, na mahalaga sa isang retail store na may kasamang katulad na merchandise.

Ang pagpapakita ng POP ay maaaring kasing simple ng isang pag-sign o bilang masalimuot bilang isang karton ng display. Halimbawa, ang isang retailer ay maaaring gumamit ng "talker ng istante" (isang sticker na natigil sa dulo ng istante upang makalikha ng pansin habang lumilipat ang customer sa pasilyo ng isang grocery store) na isang maliit na visual item. O maaari silang lumikha ng isang buong display kung saan ang mga produkto ng vendor ay merchandised sa loob nito. Mag-isip ng isang libreng pagpapakita na may branding sa vendor dito, na may merchandise lamang sa display sa loob.

Kung saan Ginagamit ang POP

Hindi nalilito sa iba pang mga tuntunin ng retailing tulad ng endcap, ang mga POP ay lumipat mula sa tradisyunal na lokasyon ng cash wrap sa iba pang mga lokasyon sa tindahan. Sa mga maagang form nito, makikita mo lamang ang mga nagpapakita ng POP at mga materyales sa lugar ng cash register. Ngunit ngayon, natuklasan ng mga tagagawa at nagtitingi na ang mga display ng POP ay maaaring mailagay sa buong tindahan na may malaking tagumpay.

Mga Uri ng Mga Nagpapakita ng POP

Ang pinaka masalimuot na POP ay isang tindahang vendor. Ito ay isang "tindahan sa loob ng isang tindahan" ideya kung saan ang isang vendor ay naglalagay ng isang seksyon sa retail store na nagtatakda ng merchandise nito bukod sa iba.

Marahil ang pinaka-makapangyarihang anyo ng POP ay isang signage. Nakita ng isang pag-aaral sa pananaliksik na isinagawa ng Brigham Young University na ang mga nagpapakita na may mga palatandaan ay nagpapakita ng walang palatandaan ng 20 porsiyento. Nangangahulugan ito na ang mga benta ng mga item na may mga palatandaan ay 20 porsiyento na mas mataas kaysa sa mga benta ng mga oras na walang mga palatandaan.

Kahit na mas hindi kapani-paniwala ay ang katunayan na ang regular na presyo ng merchandise (hindi sa pagbebenta) outperformed sale o clearance presyo merchandise sa pamamagitan ng 18 porsyento kapag ito ay naka-sign at ang mga item sa pagbebenta ay hindi. Sa madaling salita, ang mga palatandaan bilang bahagi ng isang display POP ay nakakuha ng pansin sa mga item. At kapag napansin ng customer, sila ay may posibilidad na bumili.

Ang mga palatandaan ay maaaring tumagal ng anyo ng nakabitin na mga display at poster o maaari silang mai-mount sa mga istante ng tindahan. Hangga't ang signage ay hindi nakakasagabal o nagagalit sa customer, ang mga ito ay isang mahusay na paraan upang gumuhit ng pansin sa isang bagong produkto, o isa na sa pagbebenta, pati na rin ang mga pana-panahong mga item.

Ang pag-sign ay maaaring maisip bilang isang tahimik na salesperson: Maaari itong panatilihin ang isang customer sa isang tindahan at interesado kapag ang tindahan ay abala at ang mga salespeople ay hindi maaaring makuha sa kanila.

Kapag isinasaalang-alang mo na ang ilang mga 70 porsiyento ng mga tingian na pagbili ay hindi nagpasya hanggang ang customer ay nasa tindahan, malinaw kung ano ang epekto ng isang bagay na kasing simple ng isang POP display ay maaaring magkaroon.