Ang kakayahang kumita ng Ecommerce ay isang hindi maiiwasan

Ito ay ang kuwento ng aming mga oras: isang e-commerce startup nagpapakita ng malaking pangako at pinondohan sa Venture Capital, at sa huli Pribadong Equity. Sa sobrang pera ng mamumuhunan sa tiyan nito, nawalan ito ng focus sa kita at nakatuon sa mga benta. Sa kawalan ng motibo ng kita, lumalaki ang negosyo ng e-commerce nito sa mga transaksyon at user base nito. Kung magkagayon ang mangyayari ay mangyayari: ang mga mamumuhunan ay masisira, ang mga merkado ay mawawalan ng singaw, at biglang ang laro ay nagiging isang nag-convert ng traksyon sa kita. Iyan ang hindi maiiwasan na landas sa kakayahang kumita ng e-commerce.

Kumuha ng Malaking Negosyo ng Ecommerce

May mga pamamaraan na maaaring mapalakas sa ilalim na linya. Ang hamon ay ang ilan sa mga ito ay maaaring magkaroon ng masamang epekto sa itaas na linya. Ngunit ang isang matalinong e-commerce na propesyonal ay dapat ma-minimize ang pinsala.

Gupitin ang mga Hindi Produktibong Mga Linya ng Produkto

Ang mga negosyo ng E-commerce ay labag sa pagbawas ng bilang ng mga produkto na ibinebenta nila. Sa aking artikulo tungkol sa mga pakinabang ng e-commerce, maaaring makita ng Pagsusuri ang mga linya ng produkto na ang mga pinakamalaking driver ng pagkawala. Ang mga kailangang maputol sa lalong madaling magagawa. Narito ang ilan sa mga katangian ng hindi mapapakinabangan na mga linya:

• Ang halata ay kung saan maaari kang mag-utos ng isang presyo na mas mababa kaysa sa iyong presyo ng pagbili.
• Ang mga produkto na may nakagulantang logistik at reverse logistics ay dapat na isa sa pinakamaagang alisin.
• Ang mga produkto, kung saan ang mga kinakailangan sa serbisyo ng tao ay napakataas, ay dapat ding alisin.
• Ang mga produkto na nangangailangan ng malaking gastos sa mga pamumuhunan sa teknolohiya, sa kabila ng katotohanan na hindi sila ang iyong pangunahing negosyo ay dapat na alisin. Ang isang halimbawa nito ay maaaring pag-download ng mga digital na musika sa isang website ng e-commerce na nagbebenta lamang ng pisikal na mga kalakal.

Rationalize Capacity

Kapag ang negosyo ay nagpapakita ng double-digit na pag-unlad buwan-sa-buwan, at triple-digit na paglago taon-sa-taon, ito ay masinop na magkaroon ng mas mataas na kapasidad kaysa sa isang kasalukuyang pangangailangan. Ang labis na kapasidad na ito ay maaaring maging puwang ng opisina, espasyo ng bodega, sasakyan, kagamitan, tao, kagamitan, kakayahan sa server, upuan sa customer service, at iba pa. Ngunit kapag sinusubukan mong lumipat mula sa isang negosyo na nakatuon sa kita sa isang negosyo na nakatuon sa kita, kailangan mong bigyang pansin ang paggamit ng kapasidad. Ang pag-aalis ng mga sobrang kapasidad ay isang opsyon.

Kung hindi mo ginagamit ang opsyon na iyon, pagkatapos ay hindi bababa sa pag-unlad ng kapasidad hanggang sa kasalukuyang mga kapasidad ay higit sa lahat utilized.

Convert CAPEX (Capital Expenditure) sa OPEX (Operating Expenditure) para sa Mga Bagong Inisyatibo

Habang ang isang diskarte na nakatuon sa CAPEX ay maaaring magkaroon ng ilang mga benepisyo sa mga tuntunin ng marginal na gastos at antas ng kontrol, ngayon na ikaw ay nasa isang biyahe upang maging kapaki-pakinabang, maaari itong mag-convert CAPEX sa OPEX. Siyempre, may tanong din kung paano tumutukoy ang kita. Halimbawa, kung nais mong maging kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng accounting, maaaring magkaroon ng kahulugan upang maging mabigat CAPEX at liwanag ng OPEX. Ngunit kung nais mong maging positibo ang pera, pagkatapos ay i-cut down sa CAPEX ay maaaring maging isang magandang ideya. Mas madaling sabihin kaysa sa tapos na. Ngunit ngayon ang kapaligiran ay may sapat na gulang, at mayroong mga ikatlong partidong nagbibigay para sa karamihan ng mga serbisyo.

Tiyakin na ang Gastos ng Pagkuha ng isang Customer ay mas mababa kaysa sa Halaga

Ito ay may posibilidad na maging isang masakit na punto para sa karamihan ng mga malalaking negosyo sa e-commerce na tumatakbo nang malaking pagkalugi. Sila ay madalas na mag-advertise (madalas PPC) sobra-sobra upang makakuha ng mga customer. Minsan ang gastos ng pagkuha ng isang bagong customer ay walang katotohanan mataas sa pamamagitan ng anumang mga pamantayan. Sa ibang pagkakataon, ang fancy LTV (halaga ng buhay) ng mga computation ng customer ay ginagamit upang bigyang-katwiran kung ano ang isang irrationally mataas na gastos ng pagkuha.

Final Words

Ang sektor ng e-commerce ay naglalakad nang maaga. Magiging mabuti para sa lahat ng mga kalahok kung nagsisimula silang maging kapaki-pakinabang. Ang artikulong ito ay nagbigay sa iyo ng ilan sa mga pangunahing ideya sa pag-iwas sa gastos. Imposible para sa anumang negosyo na mabuhay sa mahabang panahon nang hindi gumagawa ng kita.