Kung Paano Gagamitin ng Mga Tagatingi ng Agham para Makagastos ka

Ang mga tagatingi, kabilang ang mga supermarket, gumamit ng iba't ibang mga estratehiya upang makakuha ka ng mas maraming pera. Ang mga tagatingi ay ginagamit upang mamuhunan sa matalino na mga ahensya ng advertising upang makabuo ng mga kaakit-akit slogans at mga palatandaan na hihikayat ang mga mamimili na bilhin. Ngunit mula noong 1970s, ang mga tagatingi ay tumigil sa pagtatayo ng mga tindahan na kaakit-akit lamang at sa halip ay nagsimulang magtayo ng mga kapaligiran na dinisenyo na may mga atmospera na hinihikayat ang kanilang mga mamimili na bumili.

Atmospherics Entice mong Bumili

Noong 1971, si Philip Kotler ang unang gumamit ng terminong atmospera at inilalapat ito bilang tool sa marketing. Ang pangunahing punong-guro ay pagkatapos (bilang nananatili ngayon) na ang kapaligiran ng isang pagtatatag ay napansin sa pamamagitan ng mga pandama. Sinulat ni Kotler, "Ang visual na kahulugan ng paningin (kulay, liwanag, sukat, hugis), pandinig; ang pakiramdam ng tunog (dami, pitch), olpaktoryo; ang pakiramdam ng amoy (pabango, kasariwaan), at pandamdam, ang kahulugan ng pagpindot (lambot, pagkapalabas, temperatura). "

Ang mga atmospera ng isang pagtatatag ay maaaring malikha sa isang paraan na may pinakamalaking impluwensiya sa pagbili ng pag-uugali. Mula sa sandaling pumasok ka sa isang tindahan ay naging tulad ng isang mouse sa isang atmospheric maze na dinisenyo na may isang pangunahing layunin - upang madagdagan ang iyong paggastos.

Ang Kapangyarihan ng Background Music

Ang musika ay isa sa pinakamakapangyarihang impluwensya kung paano kumilos ang mga mamimili. Sa pamamagitan ng mga taon ng pag-aaral ay nagpakita na ang mabagal na musika ay naghihikayat sa mga mamimili upang pabagalin at magtagal pa.

Ito rin ang tempo ng musika na may pinaka-positibong epekto sa paggasta ng customer. Ang mas mabagal na pagtaas ng musika ay nagbebenta.

Ang dami ng musika ay nakakaapekto rin sa mga mamimili. Ang malakas na musika ay nagpapadala ng mga customer sa labas ng pintuan nang mas mabilis, sa kabila ng pangkat ng edad. Ang malakas na musika ay tila din sa pag-iisip ng oras. Ang ilang mga mamimili ay nag-iisip na sila ay gumugol ng mas kaunting oras sa pamimili kaysa mayroon sila.

Ang genre ng musika ay nakakaimpluwensya rin sa pag-uugali ng customer. Halimbawa, ang Top 40 pop music ay may positibong epekto sa kung magkano ang pera ay ginugol ng mga teen girls at mga kabataang babae. Kapag nilalaro ang holiday music, mas maraming merchandise ang ipinagbibili. Sa mga tindahan na nagbebenta ng panlabas na damit at gear, hinihikayat ng musika sa bansa ang paggastos.

Dahil sa pangunahing epekto ng musika sa pag-uugali ng mamimili, kapag natatagpuan ng mga nagtitingi ang musika na pinakamahusay na naaangkop sa tatak ng tindahan at demograpiko ng customer, maaari ka nilang mapalawak pa.

Ang Power of Smell

Ang parehong bahagi ng aming utak (sa loob ng limbic umbok) na kumokontrol sa emosyon ay kumokontrol ng amoy. Ang lakas ng amoy ay maaaring magpalit sa iyo mula sa pagiging malungkot sa pagiging masaya, dagdagan o pabagalin ang iyong rate ng puso, at ring gumawa ka gumastos ng mas maraming pera.

Kapag ang mga tindahan ay may masarap na aroma, ang mga customer ay may posibilidad na magkaroon ng isang mas kanais-nais na opinyon ng tindahan at ang merchandise at sa huli bumili ng higit pa. Nakakaimpluwensya din ito kung paano nakikita ng mga customer ang oras. Ang mas kaaya-aya sa aroma, mas napansin nila ang dami ng oras na lumipas.

Ang Kapangyarihan ng Kulay

Bahagi ng pagbuo ng isang kapaligiran na naghihikayat sa paggastos ng kostumer ay upang lumikha ng isang pare-pareho at ang lohikal na maunawaan ng kostumer.

May malaking epekto ang kulay sa pagkakaugnay ng mga tindahan.

Habang tumutugon ang lahat ng katulad na paraan sa mga kulay, ang reaksyon namin ay tinukoy ng aming kultura. Halimbawa, ang puting kumakatawan sa kadalisayan sa ating kultura, habang sa Tsina ito ay nauugnay sa kamatayan.

Ang mga tagatingi ay gumagamit ng kulay upang mapahusay ang kapaligiran ng kapaligiran batay sa kanilang customer base. Mas gusto ng iba't ibang mga grupo ng edad ang iba't ibang mga kulay palettes. Ang isang tindahan na naka-target sa mga kabataan ay malamang na panatilihin ang kanilang pansin sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang naka-bold at maliwanag na palette. Ang mga nasa edad na at mas matanda ay mas komportable na napapalibutan ng mga kulay na mas malambot at mas mapayapa.

Ang mga retail store ay kadalasang gumagamit ng red sa mga palatandaan sa pagbebenta sa mga bintana dahil kapag ang mga tao ay tumingin sa kulay pula ang unang mensahe na ipinadala sa kanila ay upang ihinto. Kapag ang mga tao ay tumingin sa pula para sa anumang haba ng panahon, ito ay lumilikha ng isang kahulugan ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Sa mga tugon na iyon, ang kulay pula ay isang mahusay na pagpipilian para sa mga nagtitingi na gamitin upang maakit ang mga customer sa mga tindahan.

Habang ang kulay ay isang mahalagang elemento sa pagkonekta sa mga customer, hindi ito garantiya ng tagumpay. Gayunpaman, kapag ang mga tagatingi ay nakakuha ito ng tama, karaniwan itong mga resulta ng paglikha ng tatak ng attachment at pagtaas ng paggastos.

Ang Power of Touch

Tinatanggap ng mga tagatingi ang ideya na nakakaapekto ang impluwensya sa pangkalahatang karanasan ng kostumer. Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag hinawakan at pinanghahawakan ng mga customer ang merchandise, mayroong isang sikolohikal na kahulugan ng pagmamay-ari na nakaranas.

Bilang resulta, mas maraming mga tindahan ngayon ang gumagawa ng kalakal sa abot ng kanilang mga customer at hinihikayat sila na kunin ito, pakiramdam ito, subukan ito, at subukan ito. Nalalapat ito sa partikular sa mga tindahan ng elektronika noong nakaraan, ang karamihan sa mga hand-held merchandise ay naka-lock sa ilalim ng mga counter ng display. Ang mga kagawaran ng electronics ngayon ay buhay. Ang mga kostumer ay naglalaro ng mga instrumento, ginagamit ang mga computer, at inaayos ang mga volume.

Ang init ay may posibilidad na magdala ng pakiramdam ng tiwala at seguridad sa mga tao. Ang mga dealership ng sasakyan ay laging may isang palayok ng sariwang paggawa ng kape. Ang paglalagay ng mainit na tasa ng kape sa mga kamay ng potensyal na mamimili ay maaaring maitali ang pakikitungo.

Ang kalidad ng isang item ay madalas na hinuhusgahan ng timbang nito. Kapag nagpasya sa pagbili ng isang camera, ang timbang ay nakakaimpluwensya sa pangkalahatang opinyon ng mamimili. Kung ito ay ginawa ng mabigat na plastic sa halip na isang light-weight plastic ang customer ay may kaugnayan sa kalidad ng camera, sa kabila ng marami sa iba pang mga tampok na nagbebenta. Ang light-weight camera ay maaaring isang superior produkto, ngunit ang karamihan sa mga customer ay ipinapalagay ang kabaligtaran.

Sa abalang Sabado, maraming mga supermarket ang magkakaroon ng mga istasyon ng panlasa sa paligid ng mga tindahan.Maaaring tumigil ang mga mamimili at hindi lamang hawakan ang pagkain kundi tingnan din ito, amoy at tikman ito. Ang pagsasama-sama ng lahat ng mga pandama ay maaaring maging sanhi ng mga mamimili na kumonekta sa produkto (pakiramdam ng pagmamay-ari), ngunit mayroon ding pagnanais na sagutin ang uri ng gawa na ipinakita ng associate store kapag binigyan sila ng sample ng pagkain. Ang mga tao ay hindi makatutulong kapag sila ay may utang na loob at gustong ibalik. Hindi maaaring hindi mapapakinabangan ng tagabili ang produkto na ibinebenta ng empleyado, kahit na hindi nila inilaan ang paggawa nito kapag lumakad sila sa istasyon ng lasa.

Pa rin ang isang Unexplored na Teritoryo

Bagaman maraming mga nagtitingi ang gumagamit ng kapangyarihan ng pagpindot upang hikayatin ang mga customer na yakapin ang kanilang tatak, ito ay isang lugar na hindi pa lubusang ginalugad. Ang pagpindot ay isang makapangyarihang kasangkapan na makakaimpluwensya sa pag-uugali ng mamimili Sa ngayon, hinawakan lamang ng mga tagatingi ang dulo ng malaking bato ng yelo.

Ang mga mamimili ngayon ay hinamon sa pamamagitan ng pagiging magagawang upang panatilihin ang kontrol ng kanilang mga pandama kapag namimili sa mga tindahan ng tingi. Ang isang napakalaking pagsisikap ay ginawa ng mga kumpanya upang lumikha ng perpektong kapaligiran na kumonekta sa kanilang tatak sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng mga atmospera at iba pang makapangyarihang mga tool sa pagmemerkado na nagpapalakas sa kanilang mga diskarte sa tingian at sa huli ay nagpapataas ng mga benta.