Kung Nakukuha ang Iyong Kumpanya, Narito ang Ika-2 Bagay na Gagawin

Ang mga pagsasama at pagkuha ay nangyayari, mas madalas kaysa sa hindi, upang madagdagan ang kita ng bagong nilalang. Ang isang paraan upang madagdagan ang mga kita ay upang madagdagan ang mga benta. Ngunit kapag nakuha ng Company A ang Company B, ang kabuuang mga benta ng bagong entidad ay magsisimula nang katumbas ng umiiral na mga benta ng Kumpanya A kasama ang mga kasalukuyang benta ng Company B. Kapareho ng dati. Ang mas mataas na benta ay malamang na ang paraan na inaasahan ng mga prinsipyo na taasan ang kita, hindi sa malapit na termino.

Ang isa pang paraan upang madagdagan ang kita ay ang pagbawas ng mga gastos. Kung nakuha ang iyong kumpanya (o ang iyong kumpanya ay nakuha ang isa pa, katulad na kumpanya - o malapit na) at nagsisimula kang makarinig ng buzzwords tulad ng synergy , kahusayan, at redundancies - Alam na ang mga gastos ay babawasan.

Ang pinakamababang hanging fruit (isa pang buzzword upang panoorin para sa, lalo na kung ang iyong cubicle ay sa isang relatibong mababang sangay) ay tao capital. Iyan na kayo, kaibigan ko. At ako. At lahat ng ibang mga tao na nagtatrabaho sa mga kumpanya. Kaya ang Unang bagay kailangan mong gawin kung ang iyong kumpanya ay nakuha ay upang suriin ang iyong paglalarawan ng trabaho. Ano ang ginagawa mo ng isang bagay na malamang na ginagawa ng isang tao sa ibang kumpanya? Iyan kung saan ang mga likas na pagsasaka ng tao ay darating. Dalawang empleyado ang gumagawa ng mga tseke ng credit? Ang bagong kumpanya ay nangangailangan lamang ng isa.

Nakuha mo ang punto.

Ang ikalawang bagay kailangan mong gawin kung ang iyong kumpanya ay nakuha ay … upang magkasama ang isang listahan ng iyong mga supplier. Ang listahang ito ay dapat na nasa alinman sa Excel o ilang madaling gamitin na database ng Access.

"Madaling gamitin" ay napakahalaga. Ang mga taong nagsisikap na bigyang-katwiran ang kanilang pag-iral ay may posibilidad na gumawa ng kung ano ang kanilang hitsura napaka kumplikado - iniisip "tingnan, kung ano ang ginagawa ko ay kaya technically tiyak na walang maaaring malaman ito ngunit sa akin; Gayunpaman, maaari ko bang sabihin sa iyo mula sa karanasan ng isang tao na nasa silid ng pagpupulong - kapag ang mga pangalan ay inilagay sa mga listahan ng lay-off - na kadalasang ang pag-iisip ng pamamahala ay, "Hindi ko maintindihan kung bakit ang trabaho ng taong iyon ay isang full-time na posisyon sa ulo. Ito ay nararamdaman ng maraming pahimulmulin.

Iwanan lang natin siya (o ang kanyang) at tingnan kung ano ang mangyayari. "

Okay, bumalik sa pangalawang bagay na iyon. Ang iyong listahan ng mga supplier. Ang iyong supplier listahan ay dapat isama ang sumusunod na impormasyon para sa bawat tagatustos: lokasyon, contact, impormasyon ng contact, mga produkto / serbisyo na ibinigay, mga produkto / serbisyo pagmamay-ari / natatanging (oo / hindi), taunang gastusin, kasunduan sa supply (oo / hindi) petsa, maagang pagwawakas ng sugnay (oo / hindi), pagwawakas nang walang dahilan (oo / hindi), paunawa ng pagwawakas. Ang lahat ng impormasyong ito ay dapat na mahahanap, mai-filter, at mabibigo. Ngayon, i-ranggo ang listahan sa pamamagitan ng gastusin.

At pagkatapos ay i-ranggo muli ang listahan sa pamamagitan ng kahalagahan (maaari kang magkaroon ng isang mababang tagatustos na gastos na mas mahalaga kaysa sa isang mataas na gastusin na tagapagtustos - io isang supplier ng maliit na tilad na gumagawa ng isang kritikal na piraso ng hardware na pagmamay-ari ngunit hindi mahal).

Ang listahan na ito ay magiging isa sa mga pinakamahalagang post-merger na dokumento na kakailanganin ng iyong bagong kumpanya. Ang kumpanya na nakuha mo ay malamang na pag-iimpake ng katulad na listahan. Magkumpara ka ng mga listahan at pag-uunawa kung anong mga pagkilos ang dadalhin (ibig sabihin kung saan upang pagsamahin ang iyong supply base). At iyon ay dahil - pangalawang sa pagsasama ng tao sa kapital (isa pang termino upang panatilihing bukas ang iyong mga tainga) - Ang supply chain consolidation ay nag-aalok ng pinakamalaking pagkakataon para sa mga pagbawas ng gastos, at paglago ng kita, sa isang post-merger na kapaligiran.

Sa iyong mga malusog ngunit madaling gamitin na mga listahan ng tagapagtustos, maaari kang magrekomenda ng mabilis na mga hit (o tumawag ito ng mabigat na prutas, kung nais mong makakuha ng pansin ng pamamahala) - tulad ng mga hindi direktang tagapagtustos ng mga supply ng opisina, mga serbisyo sa paglilibot, mga serbisyo ng janitorial, landscaping, telepono, at mga serbisyo sa Internet at iba pa. Pagkatapos ay maaari mong double-click sa mga direktang tagapagtustos (kung gagamitin mo ang parehong mga termino double-click at mababang hanging prutas , nakikinig ka sa) - mga tagagawa ng kontrata, mga supplier ng raw na materyales, atbp.

Ang lahat ng mga supplier ay naglalaro sa isang post-merger world - mga tagapagkaloob ng third party logistics, freight forwarder, pagpapadala ng parcel (ilagay ang UPS at Fedex sa isang silid at ipaalam sa kanila ang mga ito), atbp.

Magmadali at gawin ang ikalawang bagay na kailangan mong gawin kung ang iyong kumpanya ay nakuha. At, kung gagawin mo ito ng tama, hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa unang bagay na iyon.