Suporta sa Mga Kagamitan sa Dagat ng Dagat Nauugnay na Pagsusuri sa Pag-market

Apat na Pagkilos sa Streamline Strategy

Ang diskarte ng Blue Ocean ay tumatawag para sa apat na aksyon na gagamitin upang i-streamline ang diskarte. Ang mga aksyon ay ginagabayan ng mga sumusunod na katanungan:

• Alin sa mga kadahilanan na ipinagkakaloob ng industriya ay dapat alisin?
• Aling mga bagay ang dapat mabawasan ng mas mababa sa pamantayan ng industriya?
• Aling mga salik ang dapat itataas sa itaas ng pamantayan ng industriya?
• Aling mga bagay ang dapat na nilikha na ang industriya ay hindi kailanman inaalok?

Ang mga tanong sa pananaliksik sa merkado ay maaaring mabuo para sa bawat isa sa mga mahahalagang tanong na ito, ngunit ang karagdagang pagsasaalang-alang ay magpapabilis sa proseso. Halimbawa, sa halip na magtanong tungkol sa mga pamantayan sa industriya, isang market researcher ang nais na maging mas customer-sentrik. Ang ibig sabihin nito ay pagtatanong sa mga tanong sa pananaliksik sa merkado tungkol sa kung ano ang halaga ng mga potensyal o aktwal na mga customer tungkol sa isang produkto, serbisyo, o tatak.

Pag-iipon at Pagpapalawak, Pag-uugnay at Pagkakasalungatan

Ang mga tanong mula sa Apat na Pagkilos Framework ay binago sa mga aksyon na populate ang mga quadrante ng I-clear-Bawasan-Itataas-Lumikha (ERRC) Grid. Ang mga pagkilos ay nagpapakita ng pagkakaiba at tagpo na katangian ng Creative Problem Solving (CPS).

Ang Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid ay nagpapahiwatig ng pag-iisip at pagkilos na alinman ay nagtatanggal o binabawasan ang iba't ibang elemento, habang nagtataas at lumilikha ng iba pang mga elemento. Ang ERRC Grid ay tapat at medyo madali upang maunawaan, na ginagawang isang mahusay na tool para sa pakikipag-ugnay sa iba at para sa pagbuo ng isang malakas na antas ng pakikipag-ugnayan. Dahil sa mga katangian na ito, ang ERRC Grid ay isang mahusay na tool upang magamit para sa pagbuo ng mga katanungan sa pananaliksik sa merkado.

Gamit ang ERRC Grid na Bumuo ng Mga Tanong sa Pag-aaral ng Market

Ang mga mananaliksik sa merkado ay maaaring gumamit ng istraktura ng grid upang ihayag ang mga implicit assumptions at walang kamalayan na pag-iisip tungkol sa pagbabago at kumpetisyon. Ang diskarte ng Blue Ocean ay tungkol sa paggawa ng iba't ibang negosyo, pagbuo ng mga pagkakataon sa niche, at pagmamaneho ng mga gastos sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga maginoo, mahal na mga aktibidad na hindi nagdadagdag ng halaga ng consumer-centric. Ang mga mananaliksik ng merkado ay maaaring bumuo ng mga katanungan na:

• Pinasisigla ang kakayahang agresibo na ituloy ang pagkita ng produkto
• Pinapagana ang pagtugis ng mababang gastos sa produksyon upang madagdagan ang halaga
• Iwasan ang bitag ng pagtuon lamang sa maginoo na mga layunin sa diskarte sa negosyo

Ang Blue Ocean Strategy Canvas at ang Value Curve

Ang pag-iisip na naganap upang lumipat sa Visualization, ang Apat na Pagkilos at ang ERRC Grid ay nahayag sa Strategy Canvas. Ang canvas ng Blue Ocean diskarte ay isang diagnostic tool at isang balangkas para sa pagkilos na tumutulong sa mga mananaliksik sa merkado na tanungin ang mga tamang tanong para sa pagsuporta sa pag-unlad ng isang mapagkumpetensyang diskarte.

Ang bawat istratehikong diskarte ay naglalarawan ng isang halaga curve na natatangi sa niche na produkto o serbisyo. Ang halaga curve ay isang graphic na paglalarawan ng mga prospective, envisioned kamag-anak na pagganap ng isang bagong produkto, serbisyo o start-up tulad ng ipinapakita laban sa mga tradisyonal na mapagkumpitensya kadahilanan sa industriya.

• Ang diskarte sa diskarte ay maaaring gamitin upang makilala ang iba't ibang elemento na naroroon sa isang industriya at upang mas mahusay na maunawaan kung paano makipagkumpetensya magkakaiba batay sa mga at mga bagong asul na mga elemento ng karagatan.
• Ang diskarte sa diskarte ay maaaring magamit upang suportahan ang mga pagsisikap na magresulta mula sa isang pagtuon sa mga kakumpitensiya at umiiral na mga customer, na karaniwang pagkawasak ng mga start-up at upang makumpleto sa mga alternatibo at hindi mga customer.

Ang isang mahusay na curve ng Blue Ocean halaga ay maaaring makilala sa pamamagitan ng nakakahimok na tagline, pagkakaiba-iba, at pagtuon. Maaaring gamitin ng mga mananaliksik ng merkado ang mga tool ng Blue Ocean upang bumuo ng mga tanong, diskarte, at diskarte.