Paglikha ng isang Marketing Plan at Diskarte sa Marketing

Ang paglikha ng isang plano sa marketing ay tungkol sa pagpapaalam sa mga tao tungkol sa produkto o serbisyo na iyong inaalok, at paghikayat sa kanila na bumili o gamitin ito. At para sa epektibong pagmemerkado kailangan mong ipaalam sa mga tao ang tungkol sa iyong produkto o serbisyo nang paulit-ulit sa isang coordinated na paraan.

Upang gawin ito, kailangan mong magkaroon ng isang diskarte sa pagmemerkado pati na rin ang lumikha ng isang plano sa marketing.

Diskarte sa Marketing Kumpara sa Marketing Plan

Ang diskarte sa pagmemerkado ay hugis ng iyong pangkalahatang mga layunin sa negosyo. Kabilang dito ang kahulugan ng iyong negosyo, isang paglalarawan ng iyong mga produkto o serbisyo, isang profile ng iyong mga target na gumagamit o kliyente, at tumutukoy sa papel ng iyong kumpanya sa kaugnayan sa kumpetisyon. Ang diskarte sa pagmemerkado ay mahalagang isang dokumento na ginagamit mo upang hatulan ang katumpakan at pagiging epektibo ng iyong partikular na mga plano sa marketing.

Upang ilagay ito sa isa pang paraan, ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay isang buod ng mga produkto at posisyon ng iyong kumpanya kaugnay sa kumpetisyon; ang iyong mga benta at mga plano sa pagmemerkado ay ang mga tiyak na pagkilos na iyong gagawin upang makamit ang mga layunin ng iyong diskarte sa pagmemerkado.

Kung gayon, ang plano sa pagmemerkado ay maaaring isipin bilang praktikal na aplikasyon ng iyong diskarte sa pagmemerkado. Kung titingnan mo ang aking artikulo, Pagsusulat Ang Plano sa Marketing, makikita mo na ang plano sa pagmemerkado ay may kasamang mga detalye tungkol sa natatanging negosyo sa pagbebenta, diskarte sa pagpepresyo, ang mga benta at pamamahagi ng plano at ang iyong mga plano para sa advertising at promosyon.

Kaya sa epekto, hindi ka maaaring magkaroon ng isang plano sa pagmemerkado na walang diskarte sa pagmemerkado. Ang diskarte sa pagmemerkado ay nagbibigay ng mga layunin para sa iyong mga plano sa marketing. Sinasabi nito sa iyo kung saan mo gustong pumunta dito. Ang plano sa pagmemerkado ay ang tukoy na mapa ng daan na papunta sa iyo doon.

Paglikha ng isang Plano sa Marketing

Kung ikaw ay pagpunta sa drive mula sa Vancouver sa Halifax, gusto mo lang sulyap sa isang mundo at pagkatapos ay ulo out? Inaasahan na ipatupad ang isang diskarte sa pagmemerkado nang walang paglikha ng isang plano sa marketing ay tulad ng pagkakatulad na ito. Ang mas detalyadong impormasyon na nakolekta muna, at ang higit pang pagpaplano na nagawa nang maaga, mas mabilis at mas kaaya-aya ang biyahe - at mas epektibo ang iyong plano sa pagmemerkado.

Sundin ang mga hakbang:

1) Ang unang hakbang ay ang lumikha ng tukoy na mga layunin sa pagmemerkado at isulat ang mga ito. Ano ang gusto mong gawin ng mga pagsisikap mo para sa iyo?

Kung nagbebenta ka ng mga damo, halimbawa, baka gusto mong dagdagan ang iyong buwanang benta ng 25 porsiyento. Kung ikaw ay isang rieltor, isang magandang layunin sa marketing ay maaaring makakuha ng 10 bagong listahan bawat buwan. Ang aking sariling layunin sa marketing ay upang makakuha ng isang bagong kliyente bawat buwan. Anuman ang layunin ng pagmemerkado na itinakda mo, siguraduhing makatotohanan ito; kailangan mong makamit ang layunin sa pagmemerkado kung ito ay mag-uudyok sa iyo o maglingkod bilang isang mahusay na benchmark upang suriin ang iyong tagumpay.

2) Ngayon ang mahirap na bahagi. Sa ilalim ng bawat layunin sa pagmemerkado, magsulat ng maraming partikular na bagay na maaari mong gawin upang matupad ang layunin. Kung gusto kong palakihin ang aking buwanang benta ng 25 porsiyento, ang isang bagay na maaari kong gawin ay ilagay ang ilang mga ad. Ngunit kapag nagtatrabaho ako sa listahan ng aking layunin sa pagmemerkado, kailangan kong maglaan ng oras upang isipin ito sa pamamagitan ng gayon maaari kong masunod ang mabisa.

Ang "paglalagay ng ilang mga ad" na lang ay hindi sapat na tiyak upang magsilbing layunin sa marketing. Kailangan kong isaalang-alang kung anong uri ng mga patalastas at kung saan maaari kong ilagay ang mga ito upang madagdagan ang aking buwanang benta. Halimbawa, maaari kong isulat, "ilagay ang isang ad na naglalarawan ng mga espesyal sa lokal na pahayagan" bilang layunin sa marketing, o "ilagay ang ad sa lokal na istasyon ng TV".

Pagkatapos ay mayroon akong tiyak na mga aksyon upang sundin na makakatulong sa akin makamit ang aking marketing na layunin sa halip na isang hindi malinaw na ideya. Kung nagkakaproblema ka sa pagkakaroon ng mga partikular na aktibidad na ito, o nakakakita kung paano naangkop ang bawat layunin sa marketing sa iyong plano sa pagmemerkado, ang pagbabasa ng Ang Advertising at Promotion Plan ay tutulong sa iyo na magkasya ang lahat ng mga piraso nang sama-sama.

3) Pumunta sa listahan ng mga partikular na aktibidad na iyong na-brainstormed at suriin ang mga ito laban sa iyong plano sa marketing. Piliin ang mga pinakaangkop sa iyong mga layunin sa marketing at gawin ang pinakamahusay na trabaho ng pag-target sa iyong mga potensyal na kliyente o mga customer.

4) Pagkatapos, gamit ang iyong kalendaryo, magpasya kung aling mga aktibidad pang-promosyon gagawin mo kung kailan. Maaari mong i-break ang iyong plano sa pagmemerkado pababa sa pamamagitan ng buwan o sa quarter, ngunit siguraduhing isasama mo hindi lamang ang isang paglalarawan ng aktibidad o kaganapan, kundi pati na rin ang isang reference sa kung anong layunin sa marketing ang promosyon na aktibidad o kaganapan ay may kaugnayan sa, at isang pagtatantya ng gastos.

Regular na I-update ang Iyong Plano

Sa sandaling lumikha ka ng isang plano sa pagmemerkado, tandaan na kailangan nito upang maging isang organic, living document, hindi isang bagay na inilagay mo sa isang magandang folder at mag-file sa isang lugar at hindi kailanman tumingin muli. Kumuha ng labinlimang minuto araw-araw upang repasuhin ang iyong mga layunin at tiyak na mga gawain; ano ang ginawa mo sa partikular na araw upang matulungan kang makamit ang mga layunin sa pagmemerkado na iyong itinakda?

Ano ang kailangan mong gawin bukas? Madalas naming gumawa ng mga plano o listahan ng mga layunin at pagkatapos ay makakuha ng enmeshed sa lahat ng mga bagay na kailangan naming gawin upang patakbuhin ang aming mga negosyo na namin maglipat ng mga ito sa tabi. Ang pagkuha ng labinlimang minuto sa isang araw upang suriin ang iyong mga layunin sa pagmemerkado, plano sa pagmemerkado, at mga aktibidad sa pagmemerkado ay napupunta sa isang mahabang paraan patungo sa pagtulong sa iyo na manatiling nakatutok at subaybayan at ma-market ang iyong mga produkto o serbisyo nang epektibo.

Tingnan din:

Pagsusulat ng isang Business Plan - Marketing Plan Section

Paano Maghanap at Ibenta sa Iyong Target na Market

Paano Patakbuhin ang isang Matagumpay na Kampanya sa Marketing