Talaan ng mga Nilalaman:
Video: Gawaing kamay EPP 2024
Bago mo gawin ang unang komunikasyon sa iyong prospective na tagagawa sa isang produkto na nais mong i-import o i-export, dapat kang lumikha ng isang telepono, Skype o email script. Hindi mahalaga kung paano nakakapagod ito upang maghanda, maaari itong maging isang malakas na tool sa pagbebenta. Maaari kang gumawa ng isang bagay kasama ang mga linyang ito at maaaring iayon ang script upang i-import o i-export ang isang produkto. Sa halimbawang ito, tumuon kami sa pag-export ng isang produkto.
Halimbawa ng Script
Tagaluwas: "Maaari ba akong makipag-usap sa iyong export manager?"
Receptionist: "Ano yan?" (Ang isang mahusay na pag-sign; ito ay nangangahulugan ng isang pagkakataon para sa iyo)!
Tagaluwas: "Ang taong responsable sa pagbebenta ng iyong mga produkto sa ibang bansa."
Receptionist: "Hmm, hindi ko alam. Kailangan kong suriin. Maghintay ka sandali, please?"
Tagaluwas: "Syempre."
Receptionist: "Salamat sa paghihintay. Sam Smith ang namamahala sa mga benta. Siya ang taong kailangan mong makipag-usap.
Tagaluwas: "Salamat."
Tagagawa: "Sam Smith."
Tagaluwas: "Hello Mr. Smith, ako si Julie Jones, tagapagtatag ng Jewelry Exporting Co., tagaluwas ng mataas na kalidad, abot-kayang costume na alahas. Naiintindihan ko ang iyong kumpanya na gumagawa ng ganitong uri ng produkto. Naghahanap kami ng mga bagong mapagkukunan ng supply para sa aming mga customer sa ibang bansa Interesado ka bang tuklasin ang mga bagong merkado at dagdagan ang mga benta? Ang aming kumpanya sa pag-export ng alahas ay maaaring magbigay sa iyo ng agarang pag-access sa mga customer sa buong mundo … " (Naitakda mo na ngayon ang entablado para sa kung sino ka, kung ano ang iyong ginagawa at kung ano ang hinahanap mo: isang relasyon sa negosyo.)
Ang panimulang tawag na mag-set up ng isang pagpupulong ay maaaring magpatuloy tulad nito:
Tagagawa: "Talagang masaya ako na galugarin ang pagkakataon. Kailan mo gustong makilala o magkaroon ng tawag sa Skype?"
Tagaluwas: "Paano ang susunod na Lunes ng umaga, ika-10 ng umaga, sa iyong opisina o para sa tunog ng tawag?"
Tagagawa: "Perpekto, isang Skype tawag ay perpekto. Maghanda ako para sa iyong tawag pagkatapos. Ang Aking Skype ID ay EYZ. Ano ang mayroon ka? Mayroon bang anumang bagay na dapat kong magamit para sa aming pagpupulong?"
Tagaluwas: "Oo, padalhan mo ako ng isang brochure ng kumpanya at ang iyong kasalukuyang presyo ng iskedyul ng presyo sa pamamagitan ng email bago ang tawag. (Ito ay nagbibigay sa iyo ng isang mabilis na ideya kung paano digital savvy ang mga ito sa kanilang mga materyal sa marketing, hal, Tumugon ba sila sa pamamagitan ng pagpapadala ng PDF file sa pamamagitan ng email o tatlong-tiklop na brochure sa pamamagitan ng snail mail?) Kung mayroon kang oras, ang mga sample ng produkto at anumang iba pang mahahalagang impormasyon na sa palagay mo ay mahalaga sa aming talakayan ay magiging kapaki-pakinabang din nang maaga. Kung mayroon tayong magandang akma, kakailanganin ko mas maraming polyeto, sabihin, 20 kung naka-print o isang solong PDF file na nagtatampok ng lahat, na maaari kong gamitin para sa aking mga customer. "
Tagagawa: "Walang problema. Makikita ko na mayroon kaming magagamit."
Tagaluwas: "Isa pang bagay-Hindi sa tingin ko ito ay kritikal para sa unang pakikipag-usap sa Skype na ito, ngunit maaari mong hilingin sa iyong nangungunang pamamahala na maging bahagi ng aming kasunod na sesyon upang matiyak na mayroon kami ng kanilang pangako sa aming programa sa pag-export."
Tagagawa: "Makikita ko kung magagamit ang mga ito kapag nag-hang up ako. Kung hindi, pwede na silang umupo sa tawag sa susunod na pagkakataon."
Tagaluwas: "Mahusay! Inaasahan ko ang pagkonekta sa iyo sa Lunes-at hindi sinasadya, si Mr. Smith, kung pinili mo kami upang kumatawan sa iyo sa iyong mga transaksyon sa pag-export, ang aming mga kita ay nakuha nang direkta mula sa mga benta na aming binubuo para sa iyo. mas epektibo kaysa sa na! "
Tagagawa: "Napakagandang tunog para maging totoo. Inaasahan ko ang pagtugon sa iyo halos tuwing Lunes."
Tagaluwas: "Salamat at magkaroon ng magandang araw!"
Tagagawa: "Parehong sa iyo, paalam."
Paano Ipagpatuloy ang Tawag
Ang malamang-pagtawag o pag-email upang humiling ng impormasyon ng kumpanya ay marahil ang pinaka praktikal na diskarte sa pakikipag-ugnay kapag nagsisimula ka lamang at wala ang mga pondo para sa airfare upang bisitahin ang iyong target na kumpanya nang personal. Tiyak na masusuri mo ang online presence ng isang prospective na tagagawa, ngunit ang pagkuha ng kanilang paglahok sa simula ay mahalaga sa tagumpay. Ang gayong tawag ay magpapatuloy ng isang bagay tulad ng sumusunod:
Tagagawa: "Talagang masaya ako na pag-usapan ang pagkakataon."
Tagaluwas: "Gusto mo bang maging mabait sa pagpapadala sa akin ng brochure ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng kuhol mail o email? Sinuri ko ang iyong website ngunit nais mong makita ang karagdagang materyal na collateral sa iyong linya ng produkto. at Twitter? "
Tagagawa: "Sure, makakakuha ako ng aming marketing na materyal sa iyo ngayon. Saan ko dapat ipadala ito? At oo, kami ay nasa karamihan ng mga pangunahing platform ng social media. Hanapin kami sa: ________, ________ at __________."
Tagaluwas: "Salamat sa iyo. Ipadala ito sa _________. Samantala, ibibigay ko rin sa iyo ang background ng aking kumpanya."
Tagagawa: "Maganda iyan. Inaasahan ko ang pagtanggap nito."
Tagaluwas: "Mabuti, kung kami ay may mahusay na akma, ang susunod na hakbang ay mag-set up ng isang pulong. Ano ang mas maginhawa, ang iyong opisina o minahan?"
Tagagawa: "Karaniwan akong nakarating sa Chicago isang beses sa isang buwan. Marahil sa susunod kong paglalakbay, maaari naming ayusin ang isang pulong sa iyong opisina." (Palaging isang mahusay na kasanayan para sa parehong mga partido sa ilang mga punto upang makita ang mga pasilidad ng operasyon sa tao.)
Tagaluwas: "Iyon ay magiging maayos, magpapadala ako ng telepono o mag-email sa iyo sa isang linggo o dalawa. Samantala, magagandang pakikipag-usap sa iyo, at magkaroon ng magandang araw."
Tagagawa: "Salamat at ganoon din sa iyo."
Pag-rehearse ng Script
Ang pag-set up ng script ay tumutulong upang mapanatili kang nakatuon at epektibo sa telepono, Skype o email. Matutulungan ka nitong matupad ang iyong itinakdang makamit: isang appointment upang ibenta ang iyong serbisyo sa pag-export o isang kahilingan para sa impormasyon upang suriin. Ang script ay may upang ipahiram ang istraktura, hindi upang pigilan ka, upang maiangkop ito upang magkasya ang iyong estilo: Maging matalino, maging friendly at maging ang iyong sarili.
Sanayin ang iyong pitch sa iyong mga kaibigan. Kung pinagagawian mo sila, ikaw ay nasa iyong paraan sa pagbuo ng isang panalong script dahil mayroon kang kanilang pansin. Alamin kung bakit sila poking masaya at pagbutihin ang iyong script.
Pagkatapos ng ilang mga tawag at mga email sa mga prospective na tagagawa, ikaw ay magiging tiwala na walang script. Kapag naabot mo na ang puntong iyon, huwag itapon ito, ngunit ipasa ito sa susunod na naghahangad na importer o tagaluwas!
Mula doon, ang susunod na hakbang ay upang tiyakin na lubusan kang nakahanda para sa iyong susunod na pakikipag-ugnay sa tagagawa.
Alamin ang Tungkol sa Pagiging Sales Rep ng Manufacturer
Kumuha ng impormasyon sa karera sa pagiging reps ng gumagawa na nagtatrabaho nang direkta para sa tagagawa o nang nakapag-iisa. Alamin ang tungkol sa mga pagkakataon sa kita at higit pa.
Paano Magkakaroon ng Pagbebenta ng Mga Produkto ng Produkto sa Internet Online
Paano gumawa ng pera na nagbebenta ng mga produktong digital na impormasyon sa online. Tuklasin kung paano lumikha, mag-market, at kita mula sa mga digital na produkto ng impormasyon.
Paano Kumuha ng Mga Libreng Sample ng Produkto (Pagkain, Kagandahan, Sanggol)
Paano makakakuha ng mga libreng sample ng produkto ng pagkain, mga item sa kagandahan, at mga sanggol na bagay mula sa iyong mga paboritong kumpanya.