Ang Commercial Sales at Leasing Agents

Ang isang ahente ay magpapasya nang maaga sa kanyang karera kung maging isang benta o komersyal na ahente sa pagpapaupa. Habang ang dalawang uri ng mga espesyalista ay nagtatrabaho nang husto upang ma-secure ang mga kanais-nais na mga kondisyon ng transaksyon para sa kanilang mga kliyente, mayroong malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta ng 150,000-square-foot office building at pagkuha ng isang nangungupahan upang magrenta ng 10,000 ng mga square feet para sa sampung taon.

Ang parehong mga specialization ay maaaring maging kapaki-pakinabang depende sa iyong mga ambisyon at estilo ng trabaho. Tandaan, din, na may mga pagkakataon na higit sa representasyon ng may-ari at may-ari ng lupa. Maraming mga ahente na espesyalista sa mga mamimili at mga nangungupahan. Ang ilan naman ay kumakatawan sa mga mamimili at nagbebenta o nangungupahan at panginoong maylupa, bagaman maaari itong lumikha ng mga pinagkukunan ng kontrahan.

Ano ba ang Ahente ng Nagbebenta?

Tinitiyak ng isang espesyalista sa disposisyon ang pinakamataas na presyo ng pagbili para sa isang kliyente. Ginagawa niya ito sa pamamagitan ng pag-capitalize sa mga lakas ng gusali, tulad ng isang kalakasan na lokasyon, mga high-end na fixture, at mga kamakailang pagbabago, at pakikipag-negosasyon sa anumang mga kahinaan, tulad ng mga problema sa mga sistema ng pag-init, bentilasyon o pagtutubero.

Dapat malaman ng ahente ng nagbebenta ang pinakamababang tanggap na alok ng kanyang kliyente, at kung paano makipag-ayos upang ang talakayan ay hindi kailanman makakakuha ng numerong iyon. Maaari mong gawing madali ang proseso ng pag-aareglo sa pamamagitan ng pagbibigay sa nagbebenta ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga katulad na katangian sa merkado, mga uso sa mga pagkuha at ang pinakabagong mga balita sa lending market.

Ano ba ang Ahente ng Mamimili

Ang isang espesyalista sa pagkuha ay gumagana sa parehong mga indibidwal, kumpanya at institusyonal na mamumuhunan bilang isang ahente ng pagbebenta, ngunit tinutulungan niya silang secure na espasyo batay sa kanilang mga pangangailangan, detalye, at badyet. Mahalagang maunawaan ang mga priyoridad ng isang kliyente bilang may-ari ng gusali, panginoong maylupa at posibleng residente. Ang pakikinig sa iyong kliyente at pagrepaso sa kanyang mga plano sa negosyo, portfolio ng real estate at anumang mga dokumento na may kaugnayan sa mga nakikitang relasyon sa nakaraan ay maaaring makatulong sa iyo na mahanap ang tamang gusali para sa kanyang mga pangangailangan.

Ang ilang mga kliyente ay mayroon ding mga gusali o mga kinakailangan sa istruktura. Ang mga ito ay maaaring may kasamang anumang bagay mula sa seismic retrofitting sa kakayahang umangkop sa puwang ng opisina, o kahit na mga tampok ng berdeng gusali tulad ng solar roofing o HVAC (heating, bentilasyon, at air-conditioning) na mga sistema na nagpapababa ng mga bill ng utility at makatipid ng enerhiya. Alam kung ano ang nasa merkado at kung magkano ang mga tampok at mga gastos sa amenities na ito ay maaaring magbigay sa iyong kliyente ng isang makatotohanang pag-unawa sa kung ano ang maaari niyang makuha para sa kanyang pera.

Kumuha ng Bayad sa Ahente ng Sales

Kapag ang isang ahente ay nagtatrabaho sa isa pang ahente upang dalhin ang isang nagbebenta at mamimili sa talahanayan, ang dalawang ahente ay karaniwang nagbabahagi ng 4% hanggang 6% na komisyon dahil parehong may isang kamay sa pagsasara ng deal. Parehong mga ahente ang binabayaran pagkatapos magsara ang escrow, at karamihan ay dapat hatiin ang kanilang bahagi ng komisyon sa alinman sa broker nila hang ang kanilang lisensya sa ilalim.

Anong Pinagkakatiwalaan ng Ahente ng Leasing (o May-ari)

Ang mga ahente na kumakatawan sa mga panginoong maylupa ay kumakatawan rin sa mga may-ari ng gusali, maliban kung ang mga may-ari ay hindi naghahanap upang ibenta ang kanilang espasyo; gusto lang nilang magrenta nito. Ang karamihan sa mga ahente ng pagpapaupa ay nasa retainer sa may-ari ng lupa para sa alinman sa isang ari-arian o isang buong portfolio at tinatawag na kumilos kapag ang mga bakante ay lumitaw.

Sa maraming paraan, ang trabaho ng isang ahente sa pagpapaupa ay nangangailangan ng mas maraming trabaho kaysa sa isang ahente ng pagbebenta, dahil ang mga paninda ay nasira, nag-expire at madalas na pinirmahan. Ang isang matagumpay na ahente ng pagpapaupa ay palaging nakakaalam kung aling mga kumpanya ang nasa merkado para sa bagong espasyo, na ang mga pag-upa ay malapit nang mag-expire, at kung aling mga gusali ang nag-aalok ng maihahambing na espasyo para sa mas marami o mas kaunting pera.

Ang merkado sa pagpapaupa ay maaaring labis na mapagkumpitensya, at ang mga nangungupahan ay maaaring mabilis na mahuhuli sa isang pang-matagalang lease na may madaling won konsesyon. Dapat malaman ng mga ahente kung anong mga konsesyon ang gusto ng kanyang kliyente upang mag-sign ng isang lease. Kabilang sa mga karaniwang konsesyon ang libreng upa, mga dagdag na parking space, isang state-of-the-art na sistema ng seguridad o isang build-out kung saan ang space ng lessee ay na-customize para sa mga pangangailangan nito. Ang malawak na kaalaman tungkol sa patuloy na mga trend ng pagsakop at agresibo na mga taktika sa pagmemerkado ay makikinabang sa larangan na ito, lalo na sa merkado ng nangungupahan kung saan mataas ang halaga ng bakante.

Ano ang Ginagawa ng Ahente ng Nangungupahan

Kinokontrol ng mga kinatawan ng nangungupahan ang pangmatagalang espasyo para sa mga negosyante at mga negosyo malaki at maliit. Tulad ng ahente ng bumibili, kinakailangang pahalagahan ng kinatawan ng nangungupahan kung gaano kalaking espasyo ang kailangan ng nangungupahan. Kailangan mo ring suriin kung gaano kahalaga ang lokasyon, paradahan, daloy ng trapiko ng pedestrian, at ang potensyal para sa pagpapalawak o pagbabawas sa isang kliyente.

Ang mga tuntunin sa pagpapaupa, tulad ng rate ng pag-upa, panahon ng pagpapaupa at mga parusa para sa pagtatapos ng maagang pag-upa ay dapat ding talakayin, na maaaring may kinalaman sa mga abogado at mga accountant. Ito rin ang trabaho ng ahente upang labanan ang mga pangangailangan ng nangungupahan - pareho ang kasalukuyang mga pangangailangan at mga pangangailangan ng mga pangangailangan sa kalye kung ang paupahan ay may bisa pa rin. Dapat mo ring makipag-ugnay sa iyong kliyente sa pagitan ng oras na sila ay nag-sign up sa pag-upa at sumakop sa espasyo. Ginagawa ito upang matiyak na ang kliyente ay maaaring lumipat sa puwang na ipinangako sa kanila, sa kondisyong ipinangako, sa araw na ito ay ipinangako, ayon sa kasunduan sa pag-upa.

Paano Pinagbibili ng Ahente sa Pagpapaupa

Ang kinatawan ng may-ari ay karaniwang tumatanggap ng kalahati ng kanyang komisyon kapag ang pagpapaupa ay nilagdaan at ang iba pang kalahati kapag ang nangungupahan ay lumipat. Ang mga komisyon ay karaniwang 4% hanggang 6% ng kabuuang halaga ng lease, na batay sa square footage ng espasyo at ang tagal ng pagpapaupa.

Siyempre, ang mga mas malaking puwang na naupahan para sa mas mahahabang termino ay nakakakuha ng mas mataas na komisyon, ngunit maaari nilang mangailangan ng malawak na gawain ng ahente.Kung ang isang kinatawan ng mamimili ay nakikilahok sa mga negosasyon sa pag-upa, karaniwang tumatanggap siya ng kalahati ng komisyon, bagaman maaaring makatanggap siya ng mas mataas na bahagi sa merkado ng nangungupahan.