Countertrade: Ang Mga Kahinaan at Pagkakamali sa Pagbabayad ng Trade sa Cashless

Ang countertrade ay isang alternatibong paraan upang pagbuo ng internasyonal na pagbebenta kapag ang mga paraan ng pagbabayad ay hindi imposible, kumplikado o wala. Narito kami ay nakatuon sa pinakakaraniwang uri ng countertrade, bartering-kung bakit ito ginagamit, kung aling kumpanya ang inilalagay ito at kung ano ang mga kalamangan at kahinaan.

Ano ba ang Countertrade?

Ayon sa "Nagtutulong ba ang Mga Pag-export sa Maliit na Negosyo sa Countertrade?", Mabilis na lumaki ang countertrade sa isang-ikatlo ng lahat ng kalakalan sa mundo.

Sa mga transaksyon sa countertrade, na kinabibilangan ng pangangalakal sa mga kalakal at serbisyo kumpara sa pera, ang cash ay hindi nagbabago ng mga kamay. Ito ay kadalasang tinutukoy bilang bartering, na bumubuo sa pinakalumang pag-aayos ng countertrade. Maraming mga pamahalaan ang nagbabawas ng mga imbalances sa kalakalan sa pagitan ng mga bansa sa pamamagitan ng paggamit ng isang countertrade system ng internasyonal na kalakalan.

Bakit ang Countertrade?

Ang mga kompanya na nag-iisip ng countertrade ay karaniwang nais na palawakin sa isang banyagang merkado, dagdagan ang mga benta, bumuo ng mga relasyon sa customer at tagapagtustos at pagtagumpayan ang mga hamon sa pagkatubig. Na sinabi, ang countertrade ay pangunahing ginagamit sa:

• Paganahin ang kalakalan sa mga bansa na hindi makapagbayad para sa mga import. Ito ay maaaring resulta ng kakulangan ng dayuhang pera o kakulangan ng komersyal na kredito, halimbawa.
• Tumulong na makahanap ng mga bagong export market o protektahan ang output ng domestic industries.
• Balansehin ang kalakalan sa ibang bansa.
• Makakuha ng mapagkumpitensya sa paglipas ng nakikipagkumpitensya na mga supplier.
• Sidestep ang kakulangan ng kredito o iba pang mga alternatibong panukalang financing.
• Bumuo ng isang workaround sa mga patakaran at regulasyon ng isang banyagang bansa.
• Pasiglahin ang tapat na kalooban ng customer. Ang iyong pagpayag bilang isang nagbebenta upang tanggapin ang isang kasunduan sa countertrade ay nagpapalakas ng pangmatagalang kabutihang-loob ng customer. Sa sandaling mapabuti ng bansa ng kostumer, maaari mong mapakinabangan ang tapat na kalooban ng customer na sementado sa paglipas ng mga taon.

Halimbawa ng isang Countertrade Barter Deal

Ang isa sa mga klasikong halimbawa ng isang kasunduan ng barter ng siglo-na nag-aksaya-ay kapag nilagdaan ng Pepsico Inc. noong 1990 sa Unyong Sobyet upang i-double ang mga benta ng soft-drink doon, magbukas ng dalawang dosenang bagong mga bottling plant at ilunsad ang Pizza Hut nito restaurant sa mga pinakamalaking lungsod sa bansa. Upang pondohan ang pagpapalawak, ipinangako ni Pepsico na itaas ang mga benta nito ng vodka sa Russia sa Estados Unidos at magsimula ng isang bagong venture na nagbebenta at pagpapaupa ng mga barkong binuo ng Sobyet sa ibang bansa. Ang pamagat ng artikulong ito ay nagbubunyag ng kinalabasan: "Paggawa ng Negosyo: Pakikitungo sa Block-Buster: Ang $ 3 bilyon-plus ng Pepsio ng Soviet ay ang 'deal ng siglo.' Pagkatapos, ang pakikitungo ay natumba kasama ang bansa.

Mga Pros sa Countertrade

Anuman ang pagiging kumplikado, ginagamit pa rin ng mga kumpanya ang countertrade bilang isang diskarte para sa paglago dahil ito:

• Pinapayagan ang pagpasok sa mahirap na mga merkado.
• Nagtataas ang mga benta ng kumpanya kung saan hindi ka maaaring magkaroon ng negosyo.
• Nagtagumpay ang mga kahirapan sa kredito.
• Pinapayagan para sa pagtatapon ng pagtanggi o labis na mga produkto.
• Ang nakamit ng competitive na kumpetisyon sa kumpetisyon (hindi mo nais na mawalan ng bahagi sa merkado bilang resulta ng mga kakumpitensiya).

Kahinaan sa Countertrade

Ang kawalan sa countertrade ay ang halaga ng isang deal-ang mga kalakal na ipinagpapalit-ay maaaring hindi sigurado, na nagiging sanhi ng makabuluhang pagkasumpungin ng presyo. Kabilang sa iba pang mga disadvantages, ngunit hindi limitado sa:

• Oras ng pag-ubos. Tulad ng sa anumang hindi pangkaraniwang taktika, magkakaroon ng pagtalunan sa mga mahusay na trades, kaya inaasahan ang isang mahaba, iginuhit na negosasyon hanggang ang lahat ng partido ay nasiyahan.
• Ang pagiging kumplikado sa likas na katangian ng mga negosasyon. Ano ang dapat mong gawin sa mga kalakal na inaalok?
• Ang mas mataas na mga gastos sa transaksyon (kabilang ang brokerage, halimbawa). Ang mga gastos ay maaaring mabilis na magdagdag ng up, lalo na habang hinahanap ang isang mamimili para sa mga kalakal, mga komisyon sa mga middleman at iba pa.
• Mga isyu sa logistik, lalo na kung ang mga kalakal ay kasangkot.
• Higit na kawalan ng katiyakan sa halaga ng mga kalakal na kinakalakal at kawalan ng katiyakan sa kalidad ng mga kalakal.

Ay ang countertrade ang pinakamahusay na opsyon para sa mga maliliit na negosyo? Tanging kung naubos na nila ang iba pang mga pagbabayad ay nangangahulugang at maaaring makuha ang mga pagkaantala sa paghahatid, mga problema sa negosasyon sa pag-uusap at mga isyu sa kalidad ng produkto.

Ang countertrade ay pinaka-kaakit-akit sa mga malalaking, magkakaibang multinasyonal na organisasyon na nakakaalam ng lay ng lupa sa pag-export. Kahit na, ang uri ng karanasan ay hindi ginagarantiyahan ang tagumpay.