Alamin ang Tungkol sa Lead Marketing sa Sales

Ang tiyak na kahulugan ng isang lead ay may kaugaliang mag-iiba mula sa tao hanggang sa tao. Sa katunayan, ang isa sa mga pinakamalaking mga balakid sa pagitan ng mga benta at pagmemerkado ay maaaring ang kahulugan ng kung ano ang bilang bilang isang nangunguna at kung ano ang hindi. Mahalaga na siguraduhin na ang lahat na kasangkot sa henerasyon ng lead ay sumasang-ayon sa mga taong responsable sa pagsunod sa mga humahantong.

Pagtukoy sa isang Lead

Ang karamihan sa mga salespeople ay tumutukoy sa isang nangunguna bilang isang taong tumutugma sa pamantayan na itinatag ng salesperson at may pangangailangan, dahilan at / o interes sa pagtugis ng produkto. Gayunpaman, ang mga propesyonal sa pagmemerkado ay may posibilidad na tukuyin ang isang lead bilang sinuman na maaaring magkaroon ng mga katangiang iyon, at naniniwala na ang isang nangunguna na nagpapatunay na magkaroon ng nais na mga katangian ay itinuturing na isang 'pag-asa.'

Ang parehong mga kahulugan ay makatwiran, ngunit siguraduhin na ang lahat ng kasangkot ay sumasang-ayon sa kung aling kahulugan ang gagamitin nila. Kung nagbabasa ka ng payo sa isang site ng pagbebenta, halimbawa, maaari mong ipalagay na ang manunulat ay nagnanais na ang unang, na may kinalaman sa pagbebenta na may kaugnayan sa isang lead, habang ang mga manunulat sa marketing ay mas madalas gamitin ang pangalawang kahulugan.

Mas gusto ng ilang mga eksperto sa benta na gamitin ang salitang 'pinaghihinalaan' sa halip na humantong, sa isang bahagi upang alisin ang pagkalito na maaaring lumabas mula sa maraming mga kahulugan. Ang pagtukoy sa isang tao bilang isang pinaghihinalaan kumpara sa isang inaasam-asam ay isang napakalinaw na paraan upang ikategorya kung gaano kalayo ang proseso ng pagbebenta na ikaw ay may isang nangunguna. Ang isang tao na iyong nakita sa isang nangunguna na listahan at hindi pa tinawag pa ay isang pinaghihinalaan; Ang isang tao na hindi mo man lamang bahagyang kwalipikado ay isang inaasam-asam.

Pagtatasa at Mga Pagpapatunay na Nagpapatunay

Hindi lahat ng mga leads ay pantay na mahalaga mula sa isang pananaw ng mga benta. Una, ang ilang mga lead sources ay magbibigay ng isang mataas na porsyento ng mga 'junk' leads, ibig sabihin leads na walang potensyal na maging mga prospect. Halimbawa, kung gagamitin mo ang phone book bilang pinagmumulan ng iyong lead, ang karamihan ng mga tao na tawagan mo ay magiging mga basurahan. Iyon ang isang dahilan kung bakit ang mga salespeople at mga kumpanya ay handang magbayad ng maraming pera upang bumili ng mataas na kalidad na mga listahan ng lead. Ang mas targeted at tumpak na isang listahan ng lead ay, mas mababa oras ang salesperson ay mag-aaksaya sa mga di-prospect.

Ngunit kahit na mga lead na may potensyal na maging mga prospect ay maaaring mag-iba sa halaga. Ang isang lead na may potensyal na gumawa ng isang solong pagbili ng cheapest produkto ng iyong kumpanya ay mas mahalaga kaysa sa isa na gumawa ng maraming mga malalaking pagbili sa loob ng mahabang panahon.

Ang bahagi ng proseso ng pagiging kwalipikado ay ang pagtukoy kung aling mga leads ang may pinakamarami potensyal bilang mga customer upang maaari mong gastusin ang karamihan ng iyong oras at lakas na paglinang ng mga lead.

Huwag Maghuhukom sa pamamagitan ng likas na ugali

Ang ilang mga salespeople ay nagkakamali ng mga nangunguna na cherry-picking, naniniwala na maaari nilang sabihin sa pamamagitan ng likas na pag-iisip kung saan ang mga leads ay magiging mahusay at kung alin ang hindi nila dapat mag-abala sa kahit malamig na tawag. Ang paggawa ng pagkakamaling ito ay maaaring magdulot sa iyo ng maraming benta. Mas mahusay ka na sa pagkakamali sa direksyon ng pag-abot sa bawat solong panuntunan upang masulit mo ang iyong nakukuha.