Paano Sumulat ng isang Diskarte sa Marketing

Ang seksyon ng diskarte sa pagmemerkado ng iyong plano sa negosyo ay nagtatayo sa seksyon ng pagtatasa ng merkado. Ang seksyon na ito ay binabalangkas kung saan ang iyong negosyo ay angkop sa merkado at kung paano mo presyo, itaguyod at ibenta ang iyong produkto o serbisyo.

Ano ba ang Isinama ng Seksyon sa Estratehiya sa Marketing ng isang Business Plan?

Mayroong maraming impormasyon sa marketing na ibinigay sa seksyon ng diskarte sa marketing na hindi lamang nagbibigay sa mga potensyal na vendor ng mahalagang impormasyon upang repasuhin ang kanilang pagtatasa sa iyong negosyo, ngunit maaari rin itong gamitin bilang isang plano para sa iyong plano sa pagmemerkado at lahat ng iyong mga aktibidad sa pagmemerkado sa hinaharap .

Narito ang isang pagtingin sa kung paano i-break ang pangunahing impormasyon sa seksyon ng diskarte sa pagmemerkado ng isang plano sa negosyo gamit ang 4 Ps ng konsepto sa marketing.

Produkto: Ang produkto ay tumutukoy sa alinman sa isang pisikal na produkto o serbisyo na plano mo sa pag-aalok. Ang ilan sa mga lugar ng produkto na dapat isama sa seksyon na ito ay:

• Tatak
• Mga kaugnay na produkto o serbisyo
• Pag-andar
• Packaging
• Kalidad
• Garantiya

Pag-promote: Ang bahaging ito ay sumasaklaw sa iba't ibang aspeto ng kung paano mo plano sa pagmemerkado sa iyong produkto o serbisyo. Ang mga lugar na kailangan mong tugunan ay ang:

• Advertising
• Badyet sa marketing
• Diskarte sa pang-promosyon
• Pampubliko at pampublikong relasyon
• Bentahe ng benta
• Pag-promote ng pagbebenta

Presyo: Ang seksyon ng pagpepresyo ay tumutukoy sa paraan ng plano mo sa pagpepresyo ng iyong produkto o serbisyo. Ang mga aspeto ng pagpepresyo na kakailanganin mong tugunan ay:

• Bundling (kung mayroon kang mga kaugnay na produkto / serbisyo)
• Pagpapanatili ng flexibility
• Diskarte sa pagpepresyo
• Pagbebenta ng presyo
• Pana-panahong Presyo (kung naaangkop)
• Bultuhang (volume) na presyo

Lugar: Kilala rin bilang Pamamahagi, ang seksyon na ito ay tungkol sa paghahatid ng iyong produkto o serbisyo sa iyong kostumer. Narito ang mga lugar na kailangan mong masakop:

• Mga sentro ng pamamahagi
• Mga channel ng pamamahagi
• Pamamahala ng imbentaryo
• Logistics
• Pagpoproseso ng order
• Transportasyon
• Uri ng pamamahagi
• Warehousing

7 Mga Tip para sa Pagsusulat ng Seksyon sa Estratehiya sa Marketing ng isang Business Plan

Ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay maaaring maging isa sa mga pinaka-makapangyarihang bahagi ng iyong plano sa negosyo. Narito ang ilang tip na dapat tandaan habang isinusulat mo ang seksyon ng iyong diskarte sa pagmemerkado upang maisagawa mo itong epektibo at may-katuturan hangga't maaari.

1. Gawing Natatanging Ito

Ang pundasyon ng iyong diskarte sa pagmemerkado ay dapat ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala (USP), o ang pahayag na nagbabalangkas kung ano ang naiiba sa iyo mula sa lahat ng iba pa sa merkado.

Lumikha ng iyong USP muna, at pagkatapos ay bumuo sa ito sa pamamagitan ng nauugnay ito sa bawat isa sa 4 Ps. Ang karaniwang thread sa bawat bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado ay dapat kung paano ang iyong negosyo ay malulutas ng problema o nakakatugon sa isang pangangailangan na mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa.

2. Alamin ang iyong mga Customer / Kliyente

Ang impormasyon na kinabibilangan mo sa iyong diskarte sa pagmemerkado ay dapat isama ang lahat ng pananaliksik na iyong isinasagawa sa iyong pagsusuri sa merkado. Siguraduhin na mayroon kang isang malinaw na ideya kung sino ang iyong mga ideal na customer o kliyente ay, kung ano ang gusto nila, kung ano ang kailangan nila at kung ano ang inaasahan nila. Gagawin nito ang iyong diskarte sa pagmemerkado na mas tumpak at naaangkop sa iyong target na madla.

3. Maging Flexible

Habang ang 4 Ps ng marketing ay mahusay na gumagana para sa mga pisikal na mga produkto, kailangan nila upang tweaked ng kaunti para sa mga serbisyo. Halimbawa, para sa seksyon ng lugar, maaari mong isaalang-alang ang pagdaragdag ng iyong website kumpara sa pisikal na lokasyon. Bilang karagdagan, ang iyong website ay dapat ding bahagi ng iyong seksyon ng pag-promote pati na rin ang anumang social media na iyong lalahok.

4. Gawin ang Iyong Pananaliksik

Kapag tinutukoy mo ang iyong pagpepresyo, dapat kang magkaroon ng maraming data upang i-back up ang iyong desisyon. Isama ang mga ulat sa industriya, mga kakumpitensya sa ad, at mga paghahambing na nagpapakita ng pananaliksik na iyong isinasagawa at kung paano dumating sa konklusyon na ang iyong presyo ay tama ang iyong produkto o serbisyo.

5. Gumamit ng mga Visual

Tulad ng dapat mong sa ibang mga seksyon ng iyong plano sa negosyo, ang paggamit ng mga tsart, mga graph at mga larawan upang maipakita ang iyong mga katotohanan ay maaaring gawing mas madali na maunawaan para sa iyong madla. Tama ba ang iyong pagpepresyo sa panggitna sa industriya? Nagbabalak ka bang gumamit ng apat na hakbang na pamamahagi ng proseso? Gumamit ng mga pantulong na visual upang mapadali ang iyong home point.

6. Alalahanin ang iyong Badyet

Iyong binabalangkas ang pagsusuri sa pananalapi ng iyong kumpanya sa ibang seksyon ng iyong plano sa negosyo, ngunit panatilihin ang mga numerong nasa isip habang isinusulat mo ang iyong diskarte sa pagmemerkado. Ang iyong proseso sa pagmemerkado ay maaaring magmukhang maganda sa pamamagitan ng kanyang sarili, ngunit maliban kung itali mo nang direkta sa iyong katayuan sa pananalapi, magkakaroon ka ng mahirap na oras na matugunan ang iyong mga layunin.

7. Isama ang Iyong Collateral

Kung sasabihin mo ang tungkol sa iyong collateral sa pagmemerkado sa iyong seksyon sa marketing, dapat mong isama ang mga halimbawa bilang mga nagpapakita sa iyong plano. Ang mga halimbawa ng collateral sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng mga business card, mga brochure at fact sheet.