6 Mga Reasons Ang mga Tao ay Hindi Tumutugon sa Pagpupunyagi sa Pagpopondo

Nasasabik ka na ba kung bakit ang isang dahilan ay tila sa mga rivet donor at nagsusulong ng isang pagbagsak ng pagbibigay habang ang isa pa, pantay na katakut-takot, tila nahulog flat?

Mga Kadahilanan na nakakaapekto sa Altruistic na Tugon

Bagaman marami ang nagpapasalamat para sa pagdating ng mga tao na nagbibigay ng magandang dahilan, tulad ng altruismo na marahil ay likas, at ang sentro ng gantimpala ng aming utak ay nagnanais kapag nagbigay kami, ang inaasahan namin bilang mga fundraiser ay hindi palaging kung ano ang aming nakukuha.

Sa katunayan, natuklasan ng neuroscience na may madilim na panig sa aming altruismo. Minsan hindi kami nagbibigay sa mga nakakahimok na dahilan, o hindi kami nagbibigay ng mas maraming makakaya namin. Ang problema ay tila pinakamahirap kapag hiningi kami na ibigay sa maraming tao na malayo, kahit na sa pinakamaliit na sitwasyon. O kapag ang isang partikular na kalamidad ay hindi napakalaking sapat o sapat na dramatiko.

Ang mga tao ay madalas na hindi kumikilos sa harap ng pagpatay ng lahi sa kabilang panig ng mundo, o tumutulong sa pagbawas sa pagguhit ng kahirapan na nagsasalanta ng isang mabuting bahagi ng mga tao sa mundo. Maaari nating balewalain na ang mabagal na pagbaha sa isang umuunlad na bansa ay tumugon nang sabay-sabay kapag malapit na ang isang lindol na pumapatay ng daan-daang libong tao.

Ang pananaliksik ay nagsiwalat ng ilang kamangha-manghang mga twist at bulag na mga spot sa aming altruistic na pag-uugali. Peter Singer, etika at may-akda ng Ang Buhay na Maaari Mong I-save, ay ipinaliwanag ang ilan sa mga ito sa kanyang aklat sa pandaigdigang kahirapan. Narito ang anim na paraan na sinasabi ng Singer na matatalo natin ang ating mapagbigay na impulses.

Nakikilala na Biktima

Ipinakita ng pananaliksik na higit kaming inilipat sa pamamagitan ng kalagayan ng isang solong, makikilalang tao kaysa sa ilan sa mga tao, o isang pangkalahatang pahayag ng pangangailangan. Sa isang eksperimento, ang mga kalahok ay binigyan ng pagkakataon na mag-abuloy ng ilang pera na binayaran para sa kanilang paglahok sa pananaliksik sa isang kawanggawa na tumutulong sa mga bata kapwa sa U.S. at sa buong mundo.

Nakatanggap ang isang grupo ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa pangangailangan, kabilang ang mga pahayag tulad ng "Mga kakulangan sa pagkain sa Malawi ay nakakaapekto sa higit sa tatlong milyong bata." Ipinakita ang ikalawang pangkat ng larawan ng isang batang babaeng Malawian na nagngangalang Rokia at sinabi na siya ay napakahirap at ang kanilang kaloob ay maaaring magbago ng kanyang buhay para sa mas mahusay. Ang grupong tumatanggap ng impormasyon tungkol sa Rokia ay nagbigay ng makabuluhang higit pa kaysa sa grupong nakakakuha ng pangkalahatan at statistical na impormasyon.

Kapag ang isang pangatlong grupo ay nakuha ang pangkalahatang impormasyon, ang larawan, at impormasyon tungkol sa Rokia, nagbigay sila ng higit sa pangkalahatang grupong impormasyon, ngunit hindi kasing dami ng Rokia only group. Natuklasan ng mga mananaliksik na kahit na pagdaragdag lamang ng isa pang bata sa apela ay binawasan ang halaga ng donasyon. Lumilitaw na gugugulin natin ang higit pa upang i-save ang isang nakikilalang biktima kaysa sa babayaran namin upang i-save ang isang "statistical" na buhay. Nararamdaman namin ang empatiya kapag naririnig namin ang kuwento ng isang partikular na tao.

Parochialism

Lumaki ang mga tao upang pangalagaan ang mga pinakamalapit sa kanila, kaya hindi sorpresa na halos hindi tayo inililipat ng isang trahedya sa malayo kaysa sa isa na nagsasangkot sa mga taong nararamdaman natin. Sinabi ni Peter Singer na bagaman ang mga Amerikano ay nagbigay ng $ 1.54 bilyon upang tulungan ang mga biktima ng tsunami sa Timog Silangang Asya noong 2004, ang halagang ito ay mas mababa sa isang-kapat ng $ 6.5 bilyon na ibinigay namin sa susunod na taon upang tulungan ang mga taong apektado ng Hurricane Katrina. Iyon ay sa kabila ng kalawakan ng 220,000 pagkamatay ng tsunami kumpara sa 1600 pagkamatay mula sa bagyo.

Mas madaling maintindihan ang parochialism bago ang mga modernong komunikasyon. Mahirap na lunukin sa isang edad ng mga instant na larawan mula sa buong mundo. Ang pagtitiyaga nito, sa kabila ng pagkakaroon ng mundo sa aming mga silid sa buhay, ay nagsasalita sa lakas ng katangiang ito ng tao.

Pagkawalang-saysay

Namin ang lahat ng mabilis na nalulula sa laki ng pangangailangan. Nang sabihin ng mga mananaliksik ang mga kalahok sa pag-aaral na ilang libong tao sa isang Rwandan refugee camp ang nasa panganib at hiniling sa kanila na magpadala ng tulong na makapagliligtas sa buhay ng 1500 sa kanila, ang kanilang pagpayag na ibigay ay may kaugnayan sa proporsiyon ng mga taong maaari nilang i-save.

Ang mas maliit ang porsyento, ang mas mababa ang gustong tao ay tutulong. Halimbawa, mas handa sila kung makakapag-save sila ng 1500 sa 5000, kaysa kung mai-save nila ang 1500 sa 10,000 tao. Ang mga psychologist ay nagtuturing na "walang-kabuluhang pag-iisip," at maraming tao ang nakarating sa kawalang-saysay na sukdulan nang makatwiran.

Si Paul Slovic, ng Desisyon sa Pag-aaral at isang nangungunang mananaliksik sa larangan na ito, ay nagpapahiwatig na ang kababalaghan na ito ay maaaring dahil sa isang pakiramdam ng pagkakasala tungkol sa mga tao na hindi maaaring i-save sa ganitong sitwasyon. Ang pagkakasala ay maaaring magkaroon ng malungkot na epekto sa empatiya at altruismo

Pagsasabog ng Pananagutan

Madalas na tinatawag na "epekto sa pamamagitan ng," ang ganitong katangian ng tao ay nagpapahintulot sa amin na ipalagay na ang ibang tao ay gagawa ng kung ano ang kailangang gawin.

Natuklasan ng mga mananaliksik sa isang eksperimento na 70 porsiyento ng mga kalahok na nag-iisa at narinig ang mga tunog ng pagkabalisa mula sa ibang tao sa isang kalapit na silid ay tumugon at tumulong. Nang magkasama ang dalawang kalahok, ang rate ng pagtugon sa mga tunog ng sakit ay nahulog nang malaki, sa isang kaso sa isang pitong porsiyento lamang. Madalas nating hayaan ang ating sarili na "alisin ang kawit" kung iniisip natin na ang iba ay kukunin ang malubay.

Sense of Fairness

Ang mga tao ay tila hindi mapaniniwalaan ng mabuti sa anumang bagay na mukhang hindi makatarungan. Natuklasan ng mga eksperimento na ang mga tao ay tututol laban sa kanilang pinakamainam na interes kung ang sitwasyon ay lumalabag sa kanilang pagkamakatarungan.

Halimbawa, ang dalawang manlalaro sa isang pang-eksperimentong laro ay sinabihan na ang isa sa kanila ay makakatanggap ng isang halagang pera tulad ng $ 10 at dapat hatiin ito sa pangalawang manlalaro. Kung ang ikalawang tao ay tumangging mag-alok, walang manlalaro ang makakakuha ng anumang bagay.Ang unang tao, o ang nag-aalok, ay nagpapasya kung magkano ang pera na kanyang iaalok sa tagatanggap. Ang dalisay na interes sa sarili ay magdikta na ang tagapagbigay ay mag-aalok ng pinakamaliit na posibleng halaga, at ang tagatanggap ay sasang-ayon na, yamang ang pagkuha ng isang bagay ay mas mahusay kaysa wala.

Gayunman, kung ang nararamdaman ay nararamdaman na ang halaga na inaalok ay "hindi patas," malamang na tanggihan niya ito, tiyakin na walang makakakuha ng anumang bagay. Ang mga deal na pinakamahusay na gumagana ay ang mga kung saan ang pera ay nahahati pantay, sumasamo sa na pakiramdam ng pagkamakatarungan. Sa kaso ng pagbibigay ng kawanggawa, ang altruismo ng isang donor ay maaaring malungkot kung nararamdaman niya na ang ibang tao ay hindi gumagawa ng kanilang bahagi. Tila walang patas na magbigay, sabihin, 10 porsiyento ng iyong kita sa kawanggawa kung ang iba ay nagbibigay ng mas mababa o wala.

Iyan ang dahilan kung bakit nagbibigay ng ilang mga pondo na nagbibigay ng mga halimbawa ng pagbibigay. Kung alam mo na ang iyong kapwa ay nagbigay ng $ 50, maaari kang maging motivated na magbigay ng mas maraming o higit pa. Gayundin, ang pagbibigay ng mga lupon o pagbibigay ng komunidad ay maaaring mag-tap sa quotient na ito ng "pagkamakatarungan".

Pera

Kakatwa sapat, ito ay natagpuan na ang pag-iisip tungkol sa pera ay maaari ring depress altruism. Sa isang eksperimento, sinimulan ng mga mananaliksik ang isang pangkat ng mga kalahok na mag-isip tungkol sa pera sa pamamagitan ng, halimbawa, mga hindi nagpapaliwanag na mga parirala tungkol sa pera o sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga piles ng monopolyong pera sa malapit. Ang isang control group ay hindi nakakuha ng mga paalala ng pera. Ang pagkakaiba? Ang grupo ng pera ay nagpakita ng higit na kalayaan mula sa isa't isa at mas kaunting pakikipagtulungan sa pamamagitan ng:

• mas matagal na humingi ng tulong kapag gumagawa ng isang mahirap na gawain
• nag-iiwan ng mas malaking distansya sa pagitan ng mga upuan kahit na sinabi na lumipat nang mas malapit upang makapag-usap sila sa isa't isa
• mas malamang na pumili ng isang aktibidad sa paglilibang na maaaring tangkilikin mag-isa
• pagiging mas nakakatulong sa iba
• at pagbibigay ng mas kaunting pera kapag hiniling na ibigay ang ilan sa pera na binayaran sa kanila upang makilahok sa eksperimento sa isang mabuting dahilan

Ang dahilan para sa pag-uugali na ito sa bahagi ng pangkat ng pera ay maaaring na sa sandaling ang isang bagay ay mabibili, ang pangangailangan para sa pakikipagtulungan ng communitarian ay mas mababa. Sa eksperimento, kahit na ang mungkahi ng pera ay nakapagdulot ng pag-uugali ng indibidwal sa halip na isang pakiramdam ng komunidad.

Ano ang Gagawin ng mga Pondo?

Narito ang ilang mga taktika na maaaring gamitin ng mga smart fundraisers upang makalikom ng mga panlaban na nilikha ng aming mga talino upang maiwasan ang paggawa ng tamang bagay:

• gumamit ng nakakahimok na mga imahe at tumuon sa isang biktima sa halip ng ilang
• tulungan kang magkaroon ng pakiramdam ng komunidad at pagkamakatarungan
• ipakita ang pagkakabit sa pagitan ng ating sarili at mga tao na libu-libong milya ang layo, at kung paano tayo lahat ay katulad
• tulungan ang mga donor na maunawaan na ang kanilang kaloob ay hindi lamang isang "drop sa bucket"
• sabihin sa nakahihimok na personal na mga kuwento
• gamitin ang mga istatistika sa kongkreto, pantao, at malikhaing paraan
• nag-aalok ng mga paraan upang makatulong na hindi kasangkot lamang ang pagbibigay ng pera.

Ang pinakamahalaga, sabi ng Singer, ay upang lumikha ng isang kultura ng pagbibigay. Ang pagpapaalam sa ibang tao tungkol sa personal na pag-ibig sa kapwa ay makatutulong sa iba na magbukas ng kanilang mga puso at pitaka. Ang mga organisasyon tulad ng Bolder Giving ay maaaring magtakda ng mga bagong pamantayan ng pagbibigay. Ang pagbibigay ng Lupon ay maaaring lumikha ng isang komunidad ng mga tagapagbigay na mag-udyok sa isa't isa.

Ang pag-reset ng "default" sa aming mga sistema ay maaari ring makatulong. Sinasabi ng singer ang mga programa ng organ donor sa ilang mga bansa na ipinapalagay na ikaw ay mag-abuloy maliban kung mag-opt out ka, sa halip na depende sa mga donor na mag-opt-in. Ang mga korporasyon na hinihikayat ang pagbibigay ng empleyado ay maaaring gumawa ng katulad na bagay, pati na rin ang pagbibigay ng mga programang boluntaryo na nagpapahintulot sa mga empleyado na gumamit ng oras ng trabaho upang ibalik sa komunidad.

Ang paglikha ng isang kultura ng pagbibigay, ang sabi ni Singer, ay maaaring maging isang mahabang paraan patungo sa paghikayat sa pag-uugali ng tao na umaangat sa itaas ng mga ebolusyonaryong pattern nito at gumagamit ng dahilan gayundin ang damdamin upang gumawa ng mga pagpapasya sa etika kung kanino tayo tutulungan at paano.

Mga Mapagkukunan:

• Peter Singer, Ang Buhay na Maari Mo I-save, lalo na sa mga kabanata 4 at 5.
• Paul Slovic, "Kung titingnan ko ang masa na hindi ko gagawin": Psychic numbing at genocide.