Mga Aralin Maaaring Matuto ang Lahat sa Mga Marketer ng Network

Ang marketing sa marketing, o multi-level marketing, ay isa sa mga pinakamabilis na lumalagong mga modelo ng negosyo sa nakalipas na ilang dekada. Sa pagitan ng 1993 at 2003, ang kabuuang direktang pagbebenta ng mga kita ay lumago sa pamamagitan ng 7.1% taun-taon, kapansin-pansing higit sa rate ng paglago ng ekonomiya - at ng kabuuang pagbebenta ng tingi (ayon sa Direct Selling Association).

Ang pinaka-kilalang mga halimbawa ng mga direktang nagbebenta ng mga kumpanya isama Amway, Avon, Mary Kay, Nu Balat, at Herbalife, na kamakailan-lamang na nagpunta sa publiko. Noong 2003, ang kabuuang benta ng direktang pagbebenta ng U.S. ay umabot ng higit sa $ 29 bilyon, o halos 1% ng higit sa $ 3,397 bilyon para sa kabuuang benta ng U.S. na benta (U.S. Census Bureau).

Ang anumang modelo ng negosyo na nakakamit sa ganitong uri ng tagumpay ay maaaring magkaroon ng mga aralin na maaaring matutunan ng lahat ng mga tao sa negosyo. Tinutukoy namin ang pamilyang ito ng mga modelo ng negosyo bilang paraan ng pamamahagi kung saan ang mga tao ay binabayaran para sa dami ng benta na nabuo ng mga taong kanilang hinikayat sa pamamahagi ng network. 20% ng mga may edad na Amerikano ay nag-ulat na sila ay ngayon (6%) o naging (14%) isang direktang nagbebenta na kinatawan - na tinukoy bilang "ang pagbebenta ng isang produkto ng produkto o serbisyo, mula sa isang nakapirming retail location . " Noong 2000, 55% ng mga Amerikanong nasa hustong gulang ay nag-ulat ng pagkakaroon, sa ilang panahon, bumili ng mga kalakal o serbisyo mula sa isang direktang kinatawan sa pagbebenta.

Ang isang malaking bilang ng mga network marketer ay may mga negatibong karanasan sa industriya. Iyon ang dahilan kung bakit 70% ng lahat ng mga tao na kailanman ay isang direktang nagbebenta kinatawan ay hindi na sa industriya. Para sa mga layunin ng haligi na ito, hindi kami makapupunta sa mga hamon at problema sa modelo ng pagmemerkado sa network. Maraming mga Web site sa paksa na iyon.

Lahat tayo ay nagtatrabaho para sa ating sarili. Wala na ang mga araw ng pagiging isang "tao ng kumpanya" - ang iyong karera ay ang iyong negosyo. Ang pagmemerkado sa multi-level ay ginagawang tahasang iyan. Ngunit ang isa sa mga bagay na gumagawa ng sektor na pinaka-kaakit-akit, ang mababang hadlang sa pagpasok, ay lumilikha rin ng ilan sa mga pinakadakilang panganib nito. Maraming tao ang nakapasok dito nang walang kinakailangang kakayahan upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo.

Pangunahing interesado kami sa kung anong mga aralin ang matututunan ng lahat ng mga tao sa negosyo mula sa matagumpay na mga kasanayan sa marketing sa network. Kamakailan nakapanayam kami sa ilan sa mga nangungunang eksperto sa industriya at nakakita ng pitong aral na maaaring gamitin ng lahat ng mga propesyonal sa pagbebenta at marketing upang maging mas epektibo, anuman ang kanilang industriya:

Ang bawat negosyo ay isang negosyo na nakabatay sa kaugnayan

Ganito ang sabi ni John Milton Fogg, founding editor ng Networking Times, ang may-akda ng The Greatest Networker sa Mundo, at isa sa pinakamatagumpay na guro ng network marketing. Hindi ka maaaring magbenta ng isang mas mababang produkto na may mas mataas na relasyon, ngunit kailangan mo ng hindi bababa sa isang functional na relasyon upang ibenta ang iyong produkto. Iyon ay partikular na maliwanag sa multi-level marketing, isang industriya na binuo sa paligid ng bibig-to-bibig benta.

Isipin analytically tungkol sa iyong network

Si Shaul Gabbay, sa kanyang aklat na Social Capital sa Paglikha ng Financial Capital: Ang Kaso ng Network Marketing, ay nag-ulat na ang pinakamabilis na pagtaas ng pangkat ng mga negosyante [ng mga direktang nagbebenta ng mga kinatawan na kanyang pinag-aralan] ay ang mga naunang mahina na relasyon sa mga siksik na network . Sa ibang salita, ang matagumpay na mga salespeople ay tumagos sa isang hindi pa nababaluktot na merkado, at pagkatapos ay nagtatrabaho upang makakuha ng mataas na bahagi ng merkado sa merkado na iyon. Mas madaling gawin ito kung ang napakalakas na merkado ay napakalakas; alam ng lahat sa mga manlalaro.

Bakit? Dahil ang salita ng bibig sa ganitong uri ng network ay mas mabilis na kumalat tungkol sa halaga ng iyong produkto o serbisyo. Ang prinsipyong ito ay partikular na maliwanag sa network marketing, isang industriya kung saan ang "mga network ay nagtatrabaho." Gayunpaman, ang parehong ideya ay nalalapat sa halos anumang negosyo.

Gumawa ng isang komunidad sa paligid ng iyong produkto

Isa sa mga dakilang ironies ng negosyo ng software ay na hindi lamang ang ginagawa ng maraming mga kompanya ng software outsource ang kanilang pag-unlad mula sa baybayin; maraming din outsource ang kanilang suporta sa customer sa kanilang sariling mga customer! Kapag Hinihikayat ka ng Pinakamahusay na Software upang bisitahin ang kanilang mga forum ng gumagamit upang talakayin ang iyong mga isyu sa paggamit ng Batas! software, na isang napaka-murang paraan para sa Pinakamahusay upang suportahan ang kanilang produkto. Ang mga kumpanya sa pagmemerkado ng maraming antas ay umaasa halos eksklusibo sa kanilang mga komunidad para sa mga benta, suporta, follow-up, at pagre-recruit.

Gamitin ang hindi pinaplanong

Noong 2002, 79.9% ng direct sales selling force ay babae. 56% ay nakatapos lamang ng bahagyang pag-aaral sa kolehiyo, teknikal o kalakalan sa paaralan, o mayroon lamang isang mataas na paaralan na edukasyon. Ang bentahe na ito ay mukhang hindi katulad ng tradisyonal na benta ng Amerikanong korporasyon, na kadalasan ay mas lalaki at may mas mataas na antas ng edukasyon. Gayunpaman, ang direktang pagbebenta ng lakas ng benta ay mukhang tulad ng kanilang mga customer. Ang mga tao ay maaaring maging napakaepektibong mga salespeople kapag nagbebenta sa kanilang sariling komunidad, dahil ang karaniwang kultura at interes ay lumikha ng isang pundasyon upang bumuo ng malakas na mga relasyon nang mas mabilis.

Bumuo ng isang relasyon muna"Ang mga marketer ng Internet at mga network marketer ay nagbabahagi ng isang pangkaraniwang, sakit na terminal," sabi ni Fogg. "Kung iniisip mo ang buong proseso tulad ng pakikipag-date, nagdadala kami ng isang tao sa aming Web site, at pagkatapos ay hinihiling namin sa kanila na makipag-sex kaagad. Dapat magkaroon ng ilang panliligaw muna." Ang isa sa mga masarap na aspeto ng network marketing ay ang mga tao na gumamit ng kanilang mga personal na relasyon upang magbenta ng isang produkto.Kahit na ang pagkilos na ito ay gumagawa ng ilang mga tao na nakakapagod, ang tagumpay ng modelo ng network marketing ay nagpapakita na maraming mga tao ang kumportable na bumuo ng maraming relasyon: Ang kanilang mga kaibigan ay ang kanilang mga customer, at ang kabaligtaran.

Sa napakasarap na pagkain, maaari mong gawin ang parehong bagay.

Hindi lahat ay isang inaasam-asamIsang pagkakamali ang ginagawa ng ilang mga marketer ng network, tulad ng maraming iba pang mga tao at mga marketer ng benta, ay nag-iisip ng lahat na nakikilala nila bilang isang inaasam-asam. Sa network marketing, ito ay kilala bilang "Three-Foot Rule", ibig sabihin, kahit sino sa loob ng tatlong paa mo ay isang inaasam-asam. Ngunit ang mga nangungunang network marketer ay hindi nagagawa ito. Ang Max Steingart, tagalikha ng kurso sa pagsasanay ng "Tagumpay Online" para sa mga marketer ng network, ay nagsasabi na hindi lamang tungkol sa pag-uunawa kung kailan gagawin ang iyong pitch, ngunit kahit na gawin ang iyong pitch.

"Bumubuo ka lamang ng mga relasyon sa maraming tao. Ang ilan ay magiging mga prospect at ang ilan ay hindi," sabi niya. "Walang talaorasan. Kung tama ang oras, malalaman mo."

Gumamit ng mga online na networkAng network marketing industry ay isang partikular na magandang industriya para sa pagdaragdag ng mga online na network. Itinuturo ni Steingart ang mga tao kung paano "gawin ang mundo sa iyong mainit na merkado," partikular sa pamamagitan ng paggamit ng mga network ng online. Inuulat niya na kapag siya ay instant-mensahe ng isang tao upang simulan ang isang pag-uusap tungkol sa potensyal na sumali sa kanyang pamamahagi ng network, 50% ng mga taong siya contact ay tumugon sa pag-uusap. Parami nang parami ang mga propesyonal sa pagbebenta at marketing ay gumagamit ng mga online na network upang mapabilis ang kanilang mga benta.

Ano pa ang matututuhan ng mga tradisyunal na negosyo mula sa mga pinakamahusay na gawi ng matagumpay na mga marketer ng network? Tinatanggap namin ang iyong mga komento at puna.

___________________________________________Si David Teten at si Scott Allen ay mga may-akda ng nalalapit Ang Virtual Handshake: Pagbubukas ng Mga Pintuan at Pagsasara ng Mga Deal Online, ang unang libro upang talakayin kung paano ang mga online na komunidad at iba pang mga social software ay maaaring gamitin upang kumonekta sa mga tamang tao upang matulungan kang mapalago ang iyong negosyo at isulong ang iyong karera. Para sa karagdagang impormasyon, bisitahin ang TheVirtualHandshake.com.