Madali Mga paraan upang mapalakas ang Sales sa iyong Home Business ..

Kung pinapahintulutan mo ang iyong website o mga sales letter na gawin ang lahat ng mabigat na pag-aangat o ginagawa mo ang mga pitch ng mga in-person na benta, may mga paraan upang madagdagan ang mga benta at kung ano ang kinita mo sa bawat transaksyong benta. Kahit na ikaw ay masaya sa iyong kasalukuyang mga numero ng benta, hindi ito maaaring masaktan upang mag-tweak ang iyong mga pagsisikap upang makita kung hindi mo maaaring dagdagan ang mga ito. Ang mga sumusunod na mga estratehiyang nagpapalaki ng mga benta ay madali at abot-kayang ipapatupad.

6 Mga Istratehiya sa Pagtaas ng Mga Benta at Kita

Target ang Iyong Market

Ang isang sukat na naaangkop sa lahat ng marketing ay matagal na nawala. Sa halip, kailangan mong kilalanin ang mga pinakamahusay na mamimili ng iyong produkto o serbisyo upang maaari mong maiangkop ang iyong mga benta pitch nang direkta sa kanila. Ang mga tao ay bumili ng mga solusyon, ngunit hindi ka maaaring magbenta ng isang solusyon kung hindi mo alam kung ano ang kailangan ng merkado. Tukuyin ang iyong target na merkado sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa mga demograpiko, mga pangangailangan, mga hangarin at pagbili ng kapangyarihan ng mga tao na malamang na bumili ng iyong inaalok.

Magsalita sa Pangangailangan ng iyong Market

Isipin ang huling pagkakataon na gumawa ka ng desisyon tungkol sa isang pagbili. Anong mga dahilan ang humantong sa iyo upang bumili ng isang produkto sa iba? Bagaman ang presyo ay kadalasang bahagi ng equation sa pagbili, ang iba pang mga kadahilanan ay kasama ang kung gaano kahusay ang produkto ay umaangkop sa iyong mga partikular na pangangailangan. Tandaan, ang mga tao ay bumili ng mga solusyon, na nangangahulugan na ang iyong mga materyales sa pitch at marketing ay kailangang magtuon kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay ang sagot na hinahanap ng iyong market. Upang gawin iyon, kailangan mong tumuon sa mga benepisyo ng kung ano ang iyong serbisyo o alok ng produkto.

Nag-aalok ng Mga Insentibo

Ang mga tao ay hindi lamang nagmamahal sa isang pakikitungo, sa palagay nila ay nawala sila kung hindi nila sinasamantala ang isa. Palakihin ang mga posibilidad ng isang pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay ng insentibo upang makabili ngayon. Ang uri ng insentibo na maaari mong alok ay nag-iiba-iba at kasama ang libreng pagpapadala, karagdagang produkto / serbisyo para sa libre o diskwento (ibig sabihin, bumili ng isa makakuha ng kalahating presyo), plano sa pagbabayad at higit pa.

Mag-alok ng Upsell

Maraming mga tao ang hindi gusto upsells, kaya kailangan mong maging maingat tungkol sa kung paano mo ito ipakita. Habang ang iyong layunin ay upang madagdagan ang halaga ng pagbebenta, ayaw mong pakiramdam ng iyong kostumer o kliyente na gusto mo lamang na gumawa ng pera. Sa halip, ang upsell ay dapat na isang bagay na pumupuri sa orihinal na produkto o serbisyo. Ang pinakatanyag na halimbawa ay sa industriya ng mabilis na pagkain. Kapag bumili ka ng burger, ang nagtatanong ng order ay nagtanong, "Gusto mo ba ng mga fries sa na?" Kilalanin ang mga produkto o serbisyo na maaari mong mag-alok na purihin ang iyong ibinebenta.

Gumawa ng Programa ng Katapatan

Ang pagbuo ng mga paulit-ulit na customer ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang iyong negosyo. Nagbibili na sila ng isang beses, kaya mas malamang na bumili sila kung masaya sila sa produkto o serbisyo. Gayunpaman, ang katapatan ng customer ay hindi ibinigay sa isang ekonomiya kung saan ang mga tao ay pinching pennies. Maaaring gusto ka ng mga kostumer o kliyente, ngunit kung ang ibang negosyo ay nag-aalok sa kanila ng isang mas mahusay na deal, maaari lamang nila itong kunin. Ang isang programa ng katapatan ay nagbibigay-daan sa iyong mga kliyente at mga customer na malaman mong pinahahalagahan ang mga ito at hinihikayat ang mga ito upang manatili sa iyo.

Ang mga mamimili na lumahok sa isang programa ng katapatan ay gumastos ng higit sa mga wala sa programa ng katapatan. Paunlarin at ipatupad ang isang programa ng katapatan na nagbibigay ng gantimpala sa mga kostumer para sa pagpapanatili sa iyo. Tandaan lamang na ang isang programa ng katapatan lamang ay hindi mananatiling pabalik ang mga kostumer. Kailangan mo ring bigyan sila ng mahusay na mga produkto at serbisyo.

Hikayatin ang Mga Referral

Ang pangalawa lamang sa pagbuo ng paulit-ulit na negosyo, ang mga referral ay isa sa pinakamabisang paraan upang magtayo ng mga benta. Ang mga tao na pumupunta sa iyo sa pamamagitan ng salita ng bibig ay naka-predisposed na gusto mo, na ginagawang mas madali upang gawin ang mga benta. Bagaman maraming mga customer at mga kliyente ang magsasalita tungkol sa iyo sa kanilang sarili, hindi nasaktan upang bumuo ng isang programa ng referral upang hikayatin ang iyong mga kliyente at mga customer na ipaalam sa iba ang tungkol sa iyo. Maaari itong maging kasing dali ng paghingi ng mga referral, o maaari kang mag-alok ng mga insentibo, tulad ng mga diskwento sa mga pagbili sa hinaharap.