Paano Sumulat ng Panukala sa Negosyo para sa Mga Kliyente

Ang pagkakaroon ng isang mahusay na panukala sa negosyo ay mahalaga kung nais mong maging isang matagumpay na negosyante. Ngunit ano ang isang panukala? Sa maikling salita, ito ay isang alok na binabalangkas kung ano ang maaari mong gawin para sa iyong inaasam-asam at kung bakit maaari mong gawin ito nang mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa. Ito ay isang kritikal na hakbang sa proseso ng pagbebenta.

Ang panukalang isinusulat mo ay dapat na malinaw at nakakahimok. Kung hindi mo ginagawa ang karapatang ito, walang pagkakataon ng isang "oo." Gamitin ang mga tip na sinusundan upang magsulat ng isang panukala sa negosyo ng killer para sa iyong mga kliyente.

Ang 3 Pangunahing Seksyon ng isang Panukala sa Negosyo

Ang iyong panukala sa negosyo ay kailangang isulat sa isang paraan na ginagawang karapat-dapat sa pansin ng iyong kliyente. Upang gawin ito, dapat ipahiwatig ng plano kung paano malulutas nito ang mga problema ng iyong kliyente. Kailangan mong malinaw na maunawaan ang mga isyu na nakaharap sa iyong mga kliyente at kung bakit dapat silang gumawa ng negosyo sa iyo.

Alinsunod dito, mayroong tatlong pangunahing mga seksyon ang dapat mong laging tinutugunan kapag nagsusulat ng isang panukala sa negosyo:

1. Kailangan ng iyong kliyente
2. Ang iyong solusyon
3. Pangangasiwa

Narito ang isang mas malalim na pagtingin sa bawat seksyon.

Kailangan ng iyong KliyenteAng pinakakaraniwang pagkakamali ng mga manunulat ng negosyo sa pagkakamali ay hindi nakakaintindi sa negosyo, industriya o mga hamon ng kliyente sa industriya. Dahil dito, dapat mong isama ang sumusunod na mga tanong sa unang seksyon ng iyong panukala sa negosyo:

• Ano ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng industriya na ito?
• Ano ang kasalukuyang hamon na kinakaharap ng negosyong ito?

Sa puntong ito, dapat mo ring tipunin ang mga sagot mula sa iyong kliyente sa mga sumusunod na pangunahing tanong:

• Kailan nila unang natukoy ang problemang ito sa negosyo na umiiral?
• Ano ang ginawa nila noong nakaraan upang matugunan ang isyung ito, at ano ang resulta?
• Ano ang mga lugar ng kanilang kumpanya na apektado, at sila ay maaaring tumyak ng dami ng pangangailangan?
• Ano ang pinakamahusay na kinalabasan na nais nilang makamit sa proyektong ito?
• Kailan nila gusto ang proyektong ito?
• Mayroon ba silang set na badyet para sa proyektong ito?

Ang iyong SolusyonMaingat, malinaw at mapilit, dapat na matugunan ng iyong panukala sa negosyo:

• Ang iyong malalim na pag-unawa sa pangangailangan. Maaaring maisama ang nauugnay na pananaliksik at mga benchmark sa industriya. Mayroon ka bang isang case study o katulad na karanasan sa mga katulad na kumpanya? Kung gayon, ano ang mga resulta?
• Paano mo gagawin ang pagtugon sa pangangailangan. Maging detalyado. Isama ang mga hakbang sa proseso at ang halaga ng bawat hakbang.
• Ang mga potensyal na resulta ay magagawang upang maihatid at ang kanilang mga epekto sa mga pangangailangan na nakabalangkas sa seksyon ng isa.
• Kung bakit maaari mong gawin ang pinakamahusay na trabaho, na maaaring kasama ang mga benepisyo ng paggawa ng negosyo sa iyo.

Pangangasiwa​Upang tapusin ang iyong panukala sa negosyo, kakailanganin mong tugunan ang mga aspeto ng pangangasiwa ng iyong ipinanukalang plano, kabilang ang:

• Preliminary timeline at milestones
• Badyet
• Mga Tuntunin at Kundisyon

Mga Pahiwatig para sa Pagsusulat ng Panukala sa Negosyo ng Mamamatay

Bilang karagdagan sa pagtugon sa bawat isa sa tatlong pangunahing seksyon, siguraduhin din na gawin ang mga sumusunod:

• Pag-isipan kung paano ipinapahayag ng iyong kliyente ang kanilang pangangailangan at gamitin ang mga salita o pariralang ginagamit nila.
• Isaalang-alang ang anumang mga isyu sa kultura o emosyon na maaaring nasa paraan ng pag-unawa.
• Mas madaling maunawaan ang mga maikling, simpleng pangungusap. Walang matagal, kumplikadong talata at walang pananalita.
• Gumamit ng mga visual, kabilang ang mga tsart at mga graph, upang matulungan ang client na maunawaan ang iyong punto.
• Kumuha ng proofread na ito. Ang mga pagkakamali ng gramatika, mga maling pagbabaybay, at iba pa ay nagpapahina sa iyong kabigatan.

Bago mo ibigay ang panukala sa negosyo sa iyong kliyente, kumuha ng ilang malalim na paghinga at tandaan na seryoso silang interesado sa kung ano ang maibibigay ng iyong negosyo. Kung hindi, hindi mo nakuha ang pagkakataon na isumite ang panukala sa negosyo na ito.