Paano Sumulat ng isang Natatanging Magbenta ng Panukala (USP)

Ang isang natatanging pagbebenta ng panukala (USP), o natatanging posisyon sa pagbebenta, ay isang pahayag na malinaw na binabalangkas kung paano naiiba ang iyong negosyo, produkto, o serbisyo mula sa iyong kumpetisyon. Tinutukoy nito kung bakit mas pinipili ang iyong negosyo, at bakit dapat piliin ka ng iyong mga kliyenteng target sa kumpetisyon.

Ang iyong USP ay maaaring maging isang epektibong tool na makakatulong sa iyong ituon ang iyong mga layunin sa pagmemerkado, at patunayan na ang bawat piraso ng collateral sa pagmemerkado na iyong nilikha ay matagumpay na nagtatakda sa iyo mula sa kumpetisyon. Ang iyong USP ay maaari ring maging isang mahalagang bahagi ng iyong pagba-brand na ginagawang hindi malilimutan ang iyong negosyo.

Ang apat na hakbang na ehersisyo ay tutulong sa iyo na magsulat ng isang natatanging panukalang nagbebenta para sa iyong kumpanya, bagong produkto, o serbisyo.

Bumalik sa Mga Pangunahing Kaalaman

Ang unang hakbang ng pagsusulat ng isang USP ay nangangailangan ng hakbang ka pabalik at suriin ang ilan sa mga pangunahing kaalaman na kasama sa iyong misyon na pahayag, plano sa negosyo, pag-aaral sa merkado, at pangkalahatang mga layunin sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng pagsagot sa ilang mga paunang tanong na pag-recap kung ano ang ibinebenta ng iyong negosyo, na ibinebenta mo ito at kung bakit ibinebenta mo ito.

Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga paglipat ng mga kahon ay maaaring sumulat ng libro at sagutin ang mga tanong tulad nito:

• Anong mga produkto o serbisyo ang ibinebenta mo?
  • Mga kahon at paglipat ng mga supply.
• Sino ang iyong target na madla?
  • Ang mga lokal na may-ari ng bahay na gumagalaw, at wala ng maraming oras upang tumingin para sa mga ginamit na kahon upang mag-empake.
• Ano ang ginagawa ng iyong negosyo?
  • Nagbibigay kami ng mabilis, matugunin na serbisyo habang ginagawang madali ang proseso ng pagbili para sa aming mga customer.
• Ano ang iyong pinakamahalagang layunin ng negosyo na nakatuon sa customer?
  • Tinutulungan ang aming mga kostumer na mabilis, madali, at kayang bayaran ang paglilipat ng mga supply na kailangan nila.

Lutasin ang Problema

Ang susunod na hakbang ay malinaw na kilalanin ang problema ng iyong target na madla at ipaliwanag kung paanong nalulutas ng iyong produkto o serbisyo ang problemang iyon.

Ang aming halimbawa ng kumpanya na nagbebenta ng mga paglipat ng mga kahon ay maaaring makilala ang problema ng potensyal na customer bilang hindi madaling mahanap ang wastong mga lalagyan kapag pinagsasama nila ang kanilang mga gamit at naghahanda upang ilipat.

Kilalanin ang mga Differentiators

Ang hakbang na ito ay nakatutok sa pagtukoy kung ano ang tungkol sa iyong solusyon sa problema ng iyong kostumer na naiiba, o mas mabuti kaysa, ang solusyon na nag-aalok ng iyong kumpetisyon. Ang halaga na kinikilala mo dito ay magiging isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit pipiliin ka ng iyong mga customer sa halip ng isang katunggali.

Ang mga potensyal na differentiators ng aming paglipat ng kumpanya ng supply ay maaaring na sila ay nag-aalok ng mas matatag na mga kahon, mas mura mga kahon, kumpletong solusyon sa pag-iimpake, paghahatid ng parehong araw, o pambihirang serbisyo sa customer.

Gumawa ng isang pangako

Ang hakbang na ito ay pinagsasama ang mga pinakamahalagang elemento ng mga nakaraang hakbang sa isang maigsi na pahayag na nagpapakita ng halaga na inaalok ng iyong kumpanya. Tandaan na ang iyong USP ay mahalagang nagpapahiwatig ng isang pangako, o isang pangako, na iyong ginagawa sa iyong mga customer.

Halimbawa, ang paglipat ng kompanya ng supply ay maaaring lumikha ng isang USP na nagsasabing simple, "Mga Matitigas na Kahon sa loob ng 24 na Oras," na nilalayon sa kanilang mga nalululaang kostumer na nagsasagawa ng paglipat, at mabilis na nangangailangan ng mga kahon na hindi mabagsak.

Sa sandaling mayroon kang isang gumaganang USP, laging isang magandang ideya na matulog sa ito, patakbuhin ito ng iba sa iyong kumpanya, o lumikha ng isang focus group upang sukatin ang epekto nito. Maaaring tumagal ng ilang pagsubok, ngunit kapag naabot mo ang perpektong USP, maaari itong maging isang mahalagang bahagi ng iyong kagamitan sa pagmemerkado.