Natatanging Magbenta ng Panukala (USP) na Tinukoy para sa Negosyo

Kahulugan ng USP

Ang Natatanging Magbenta ng Panukala (USP para sa maikling) ay kung ano ang nagtatakda ng iyong mga produkto at / o mga serbisyo bukod sa iyong mga kakumpitensya.

Ipinahayag bilang isang solong pangungusap na nagbubuod ng kakanyahan ng iyong negosyo, ang USP ay nagsisilbing tema ng lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.

Ang tanong ng mga sagot ng USP para sa iyong customer base ay, "Ito ang dahilan kung bakit dapat kang bumili mula sa akin, sa halip ng aking kompetisyon."

Ang catch ay, ang iyong USP ay dapat ding magbigay ng iyong mga potensyal na customer ng isang tiyak na benepisyo na nakikita nila bilang kaakit-akit. Hindi sapat na sabihin na ang iyong produkto o serbisyo ay "mas mahusay" o may "higit na halaga". Ang hindi malinaw ay nagsasalita ay hindi pinutol ito sa mga customer na nais malaman kung paano ang isang partikular na benepisyo ay mailalapat sa kanila.

Iyon ang dahilan kung bakit ang pagbubuo ng isang USP bago ka magdala ng isang produkto o serbisyo sa merkado ay isang mahusay na paraan upang matukoy nang maaga kung ito ay magbebenta. Kung wala kang nagtatakda ng iyong produkto o serbisyo bukod sa kompetisyon, bakit gusto ng sinuman na bilhin ito? At, kahit na may isang bagay na nakakatulong sa iyong produkto o serbisyo, ito ba ay isang bagay na makikita ng mga mamimili bilang may halaga? Kung ang parehong mga kondisyon ay hindi natutugunan, bakit gugugol ang iyong oras o pera sa pagbuo ng isang produkto na hindi maaaring mabuhay sa merkado?

Dapat Mo Ibigay ang Iyong Mensahe sa Pampubliko

Ang isang Natatanging Magbenta ng Panukala ay isang kritikal na tool sa pagmemerkado para sa mga maliliit na negosyo na napipilitang makipagkumpitensya sa parehong iba pang maliliit na negosyo at mas malalaking kadena ng tingi. Ang iyong negosyo ay maaaring magkaroon ng higit na mataas na serbisyo o mga handog sa produkto, ngunit maliban kung maaari mong makuha ang mensahe sa mga potensyal na customer wala silang dahilan upang piliin ang iyong negosyo sa isang katunggali.

Ang USP ay hindi isang bagong konsepto. Ito ay nilikha ng Amerikanong advertising executive Rosser Reeves (1910-984) na naniniwala na ang tanging layunin ng advertising ay upang makipag-usap sa isang slogan ng isang partikular na kumpanya para sa kanilang produkto o serbisyo at na ang slogan na ito ay dapat manatiling hindi nagbabago.

4 Mga Hakbang para sa Paglikha ng Natatanging Magbenta ng Panukala

1) Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri sa iyong mga handog sa negosyo mula sa pananaw ng target na merkado, na maaaring hatiin ng mga kadahilanan tulad ng kasarian, edad, antas ng kita, lahi, relihiyon, edukasyon, atbp. Ano ang gusto ng iyong karaniwang customer? Gusto ba ng iyong customer base ang isang mas mababang presyo, mas mahusay na serbisyo sa customer, isang partikular na lokasyon, kaginhawaan, paghahatid ng bahay, atbp?

2) Tanungin ang iyong sarili, "Ano ang nag-aalok ng aking produkto o serbisyo na hindi nag-aalok ng mga produkto o serbisyo ng aking kakumpetensya?" Pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili kung ano ang tiyak na pakinabang na ibinibigay ng iyong mga customer. Kung hindi ka maaaring magbigay ng mga eksaktong sagot sa mga tanong na ito sa ilang mga pangungusap na marahil ay hindi gumagawa ng sapat upang makilala ang iyong mga handog sa negosyo mula sa iyong mga kakumpitensya sa marketplace.

3) Ngayon, ilagay ang lahat ng ito sa isang pangungusap na hindi malilimot sapat upang magamit bilang isang slogan sa advertising. Halimbawa, "Naghahatid kami ng pinakamahusay na gluten-free pizza sa lungsod", o "Kumpletuhin ang serbisyo ng auto na maaari mong pinagkakatiwalaan," o "Nangungunang kalidad ng kasangkapan sa abot-kayang presyo."

4) Susunod, gamitin ang iyong USP sa iyong advertising, sa iyong mga email sa mga customer, sa iyong website, sa lahat ng iyong mga pag-post sa social media tulad ng Facebook, LinkedIn, Twitter, at Pinterest. Gayundin, gamitin ito para sa lahat ng iyong mga materyales sa pagmemerkado at pang-promosyon, saanman maaaring makuha ang pansin ng mga potensyal na customer. Huwag palampasin ang isang matalo. Huwag lumihis.

Ang Mga Natatanging Natatanging Magbenta ng mga Halimbawa ng Panukala

Hallmark: Kapag nag-aalaga ka ng sapat na upang ipadala ang pinakamahusay na.

Subway: Subs na may 6 gramo ng taba.

Ang Men's Wearhouse (George Zimmer): Gagawin mo ang hitsura mo-ginagarantiyahan ko ito.

FedEx Corporation: Kapag walang pasubali, positibo ang makarating doon sa magdamag.

Ang isa sa mga pinakasikat na Unique Selling Propositions na nilikha ni Rosser Reeves ay para sa M & Ms, "Ang tsokolate ng gatas na natutunaw sa iyong bibig, hindi sa iyong kamay."