Eight Steps sa Pagpapabuti ng Sales

01 Modelo ng Sales Relasyon

Hindi mahalaga kung sa palagay mo ang pagbuo ng mga relasyon sa iyong mga kliyente ay luma o hindi, ang katotohanan ay ang mga tao ay bumibili pa rin mula sa mga taong gusto nila, at mayroon pa rin silang mga dahilan upang hindi bumili mula sa mga taong hindi nila gusto.

Kung naghahanap ka upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta, magsimula sa pamamagitan ng pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbuo ng relasyon.

02 Pagkuha ng Sales Slump

Manatili sa mga benta ng sapat na katagalan, at siguradong nakakaranas ka ng isang panahon kung kailan wala ang iyong paraan. Ngunit bago mo itapon ang tuwalya at bigyan ka ng karera sa mga benta, matutunan mo ang ilang mga tip tungkol sa pagkuha ng unang pagbagsak ng benta.

03 Sa ilalim ng Pangako at Higit Pa Ipagkaloob

Ang isang paraan kaya maraming mga benta reps sirain ang kanilang mga karera ay sa pamamagitan ng overpromising. Kapag iyong pinalaki, ang mga pagbabago ay napakataas na ikaw ay nasa ilalim ng paghahatid.

Isipin ang huling pagkakataon na bumili ka ng isang bagay at nabigo. Tingin mo na pinalaking ang isang bit ay makakatulong sa iyong karera?

Mag-isip muli.

04 Overcoming the Daily Grind of Sales

Ang pagbebenta ay isang matigas na paraan upang kumita ng pamumuhay. Ang mga sapat na matigas upang itulak ang mga oras na walang tila nagaganap nang tama ay ang mga natutong magtagumpay sa araw-araw na paggiling ng mga benta. At hindi namin pinag-uusapan ang iyong tasa ng kape sa umaga dito.

Nag-uusap kami tungkol sa kung paano ihanda ang iyong sarili sa pag-isipan ang lahat ng maliliit na bagay na dapat harapin ng isang propesyonal sa pagbebenta sa isang tipikal na araw ng trabaho.

Habang ang pagharap sa isang maliit na stress ay hindi mo masama pinsala, pagharap sa parehong stressors araw pagkatapos ng araw ay maaaring magsuot ng sinuman pababa.

Huwag maging isang istatistika at alamin kung paano matalo ang giling!

05 Nangungunang Mga Diskarte sa Pagsara

Maliban kung ikaw ay isang order taker (ibig sabihin hindi mo ibebenta ang mga bagay, ikaw lamang ang kumuha ng mga order para sa mga bagay), ikaw ay kailangan upang isara ang deal. Pagkatapos ng lahat, mayroon kang trabaho dahil nais ng iyong tagapag-empleyo, mga pangangailangan at inaasahan mong isara ang mga benta.

Ngunit ang pagsasara ng mga benta ay mahirap kung minsan. Ang pag-alam ng ilang sinubukan at totoong mga diskarte ay makapaglilingkod sa iyo nang maayos.

Tandaan lamang na napakakaunting mga customer tulad ng ibinebenta; sa halip, gusto nila ang pagbili. Iyan ay isang malaking pagkakaiba.

06 Paghahatid Persuasive Presentations

Kung ikaw ay hindi mabuti sa pagkuha ng iyong mensahe sa kabuuan sa mga potensyal na mamimili, makikita mo ang iyong sarili na walang sapat na benta upang isara. Habang hindi lahat ng mga sales rep ay kailangang maghatid ng mga presentasyon, ang mga ito ay mas mahusay na maging mahusay sa paghahatid ng mga epektibo at mapang-akit.

Sure, ang Internet ay patuloy na nagbabago sa paraan ng paghahatid ng mga presentasyon, ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi mo kailangan na maging mahusay sa rock sa paghahatid ng mga presentasyon.

07 Building Rapport

Ang isang naunang artikulo na isinangguni sa mga relasyon sa gusali at ang isang ito ay tungkol sa pagbuo ng kaugnayan. Ang mabilis at matatag na mga relasyon ay magkasundo, ngunit magkakaiba sila sa ilang mga paraan.

Ang pagbuo ng kaugnayan ay nangangahulugan ng pagtatatag ng ilang mga karaniwang lugar sa pagitan mo at ng iyong customer habang ang pagbuo ng isang relasyon ay nagsasalita sa isang mas matagalang kasunduan.

Kung maaari kang bumuo ng kaugnayan, makuha ang iyong mga customer sa paggalang at gusto mo, pagbuo ng isang relasyon pagkatapos ay nagiging isang buong maraming mas madali.

08 Paano Ikaw Kapag Ikaw Ang Customer?

Kung ikaw ay struggling sa iyong karera sa benta, tingnan kung paano ikaw ay kapag ikaw ang customer.

Sigurado ka nagtatanggol kapag nilapitan ng isang sales rep? Kung gayon, maaari mong asahan ang iyong mga customer na nagtatanggol kapag nilapitan mo sila. Hindi eksakto ang pinakamahusay na frame ng isip kapag nagsisimula ng isang ikot ng benta.

Nararamdaman mo ba na ang mga benta ng mga tao ay hindi tapat at naghahanap lamang para sa kanilang mga interes? Kung gagawin mo ito, hindi ka nabibilang sa mga benta. Mayroon kang malalim na kawalan ng tiwala para sa mga nasa benta, at ang kawalan ng pagtitiwala ay malubhang napinsala ang iyong pagiging epektibo sa mga benta.

Pakinggan, kung ikaw ay isang masamang customer at struggling sa iyong karera sa benta, simulan ang pagpapabuti sa pamamagitan ng pagiging isang mas mahusay na customer. Ikaw ay namangha sa mga resulta