Paghahanda ng Iyong Produkto para sa Import at Pag-export

Nang unang dumating sa China ang Coca-Cola, binigyan ito ng Chinese name na katulad ng tunog … ngunit ang mga character na ginamit para sa pangalan ay nangangahulugang "Bite the Wax Tadpole."

Dito, tutulungan namin kayong ihanda ang inyong produkto para sa import / export. Ang bahaging ito ay kritikal; dapat mong asahan na gawin ang ilang antas ng pag-angkop sa iyong produkto para sa pagbebenta sa labas ng mga domestic market bago mo gawin ang iyong unang pagbebenta. Huwag lang tumalon at simulan ang pagbebenta! Kumonsulta sa mga prospective na mamimili, mamamakyaw, ahente, embahada at iba pa upang matukoy ang pinakamahusay na diskarte para sa pagbebenta ng iyong mga produkto sa isang merkado sa ibang bansa.

Ang pag-aaral ng mga nakikipagkumpitensya produkto sa bansa kung saan nais mong gawin ang negosyo ay isang mahusay na paraan upang ma-target kung ano ang gumagana sa merkado na iyon. Kung hindi mo maaaring bisitahin ang bansa at i-scan ang mga istante ng tindahan sa iyong sarili, makipag-ugnay sa mga tao sa lupa doon at makita kung maaari nilang masabi kung anong mga produkto ang maihahambing sa iyo.

Checklist para sa Pag-import at Pag-export ng Iyong Produkto

Samantala, kunin ang isang sample ng iyong sariling pag-import / export-handa na produkto, at patakbuhin sa pamamagitan ng aming checklist:

1. Ang pangalan ng iyong produkto. Sure, ito tunog mabuti at nakakaintriga sa isang Amerikano, ngunit ano ang ibig sabihin sa target na merkado? Alamin muna. Kung hindi mo gagawin, magkakaroon ka ng isang kabiguan tulad ng Chevrolet sa kanilang mga kamay kapag ipinakilala nila ang kanilang bagong sasakyan na tinatawag na "Nova" sa Venezuela - na, sa Espanyol, ay nangangahulugang "hindi pumunta"!
2. Ang mga kulay ng iyong packaging. Ano ang ibig sabihin ng kulay sa bansa ng patutunguhan? Ang masiglang, pansin-grabbing pula kung minsan ay nagpapahiwatig ng "babala" o "panganib" sa U.S., ngunit sa kulturang Tsino, nagpapahiwatig ito ng suwerte. Ang isang makinis na itim na pakete na may mga touch ng embossed gold o silver ay nagbibigay ng kagandahan at pagiging sopistikado sa U.S. at ilang bagong industriyalisadong mga bansa, ngunit sa ilang bahagi ng Africa, halimbawa, nagpapahiwatig ito ng kamatayan! Kahit na ang iyong mga prinsipyo sa disenyo ay walang palya para sa mga produkto na ibebenta sa U.S., inaasahan na kailangang i-scrap ang mga ito at magsimulang sariwa pagdating sa mga produkto sa marketing sa ibang bansa.

1. Pangkalahatang packaging at disenyo ng label. Bukod sa iyong mga pagpipilian sa kulay, ang iyong mga guhit o mga graphics ay kailangang angkop, kaakit-akit at nauunawaan sa iyong end-user. Kung mayroong anumang posibleng paraan maaari kang makakuha ng mga opinyon sa iyong disenyo ng pakete mula sa aktwal na mga mamimili sa iyong target na market, gawin ito. Gusto nila bilhin ito sa batayan ng paraan ng hitsura nito? Halimbawa, kung inilagay mo ang nakangiting mukha sa iyong pakete, ngunit ang pagbili ng partikular na produkto ay lubos na sineseryoso sa kanilang bansa, ang iyong pag-label ay walang halaga o mura, o nakakasakit? At kung gusto mong ibenta ang iyong mga produkto sa mga tindahan na i-scan ang data, ang bar-coding ng iyong produkto ay magiging mahalaga.
2. Ang laki o dami ng iyong produkto mismo. Maaaring maging perpekto para sa mga pattern ng pagkonsumo ng U.S., ngunit napakarami sa Japan, kung saan ang sukat ng tipikal na sambahayan ay napakaliit. Ang isang solong Whopper ay maaaring magpakain ng isang Amerikano, ngunit ang parehong burger na nabili sa France ay maaaring gumawa ng isang tanghalian para sa dalawa, o kailangang itapon sa basurahan. Kung masyadong maraming ng iyong produkto ay pupunta sa basura, hindi ito pangkabuhayan o maginhawa para sa iyong mamimili, at hindi nila ito bilhin.
3. Mga timbang at sukat. Ipahiwatig ang mga timbang at sukat sa iyong label ayon sa lokal na mga panukalang standard. Ang panukat ay itinuturing na pandaigdigang pamantayan, ngunit kailangan mong i-double check.
4. Kailangan mo ba ng isang bilingual na label? Ang Canada ay nangangailangan ng isang tatak na Pranses-Ingles. Ang Finland ay nangangailangan ng label na Finnish-Suweko. Karamihan sa mga bansa sa Middle East ay nangangailangan ng label na Arabic-English. Dapat mong malaman! Para sa ilang mga destinasyon, ang unang order o pagsubok na kargamento ay nangangailangan lamang ng isang sticker sa labas ng pakete sa wika ng bansa na nag-iimport. Sa pangkalahatan, ang etiketa na ito ay dapat ipahayag ang pangalan at address ng importer agent, ang bigat ng pakete sa karaniwang yunit ng pagsukat ng bansa, isang sahog ng sahog, at ang petsa ng pag-expire.
5. Ang isang bilang ng mga yunit sa bawat pakete. Mag-ingat sa kahalagahan ng kultural na naka-attach sa bilang ng mga unit na inilalagay mo sa isang kahon. Ang ilang mga bansa, lalo na sa Kanluran, ay nakahanap ng 7 upang maging masuwerte at 13 na maging kapus-palad. Sa Japan, ang numero 4 ay tanda ng kamatayan, kaya ang pag-iimpake ng anumang bagay sa isang kahon ay magiging halik ng kamatayan para sa iyong marketing venture! Anumang oras na mayroon kang isang maliit na bilang ng mga produkto na naka-pack na estilo ng pagpapakita sa kanilang kahon, suriin muna upang matiyak na ang dami ay hindi itinuturing na di-masuwerte sa merkado sa ibang bansa. Maliwanag, ang isang kahon na puno ng mga cookies ay hindi kailangang maging isang problema.
6. Mga larawan ng iyong produkto sa label. Ang isang larawan ay nagsasabi ng isang libong mga salita. Kapag binabasa ng mga Amerikano ang PIZZA sa labas ng isang kahon, alam nila kung ano ang nasa loob. Ngunit sila ba sa New Caledonia? Hindi siguro. Panatilihin itong nasa isip kapag gumagawa ka ng packaging para sa mga benta sa buong mundo. Ang mga ilustrasyon ay katanggap-tanggap, ang dalawang kulay na mga larawan ay mukhang mas mahusay, ngunit ang apat na kulay na larawan sa palabas ay nagpapakita ito tulad nito. Ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos ng prospective na customer. Kung hindi mo alam kung ano ang ibinebenta, bakit bumili ito?
7. Packaging materyal. Kung ang iyong packaging ay nasa likod ng mga oras sa Estados Unidos, huwag mag-isip na magagawa mong mag-ibis (i-export) ito sa merkado sa buong mundo. Pinahahalagahan ng mga customer sa buong mundo ang pagiging makabago at teknolohiya ng pagputol, at inaasahan nila ito mula sa Estados Unidos. Tulad din ang totoo sa pagdadala ng isang produkto (importing) sa Estados Unidos. Huwag pababayaan ang iyong mga customer! Manatiling alam kung ano ang pinakabago at pinakamahusay sa iyong kategorya ng packaging.
8. Pagpapalawak ng kasalukuyang mga application ng produkto. Narito kung saan ang ilang buwan na talagang nakatira sa isang banyagang bansa ay talagang magbabayad sa pag-alam kung paano ginagawa ng mga lokal ang mga bagay at kung ano ang kailangan nila upang maging mas mahusay. Maaari mong makita na kung binago mo ang bilis ng isang kusina panghalo, ang isang item ng pagkain sa Tsina ay maaaring gawing mas mahusay at mas mabilis kaysa sa dati. I-reconfigure ang isang umiiral na vacuum attachment at maaaring maging perpekto para sa ilang mga out-of-the-way na sulok sa Sri Lanka. Bago ka magsimula na magtrabaho sa isang partikular na bansa, magtanong ng ilang mga simpleng tanong: Paano gusto ng mga tao na gumastos ng kanilang oras? Ano ang kanilang mga paboritong pagkain? Paano nila linisin ang kanilang mga tahanan? Paano naligo ang kanilang mga damit?
9. Tiyakin na ang mga de-koryenteng produkto ay angkop para sa internasyonal na paggamit. Kung ang iyong naka-wire na produkto ay hindi nababagay sa mga pamantayan ng kuryente sa iyong target na merkado, magkakaroon ka ng lahat ng uri ng mga problema, lalo na kung naipadala mo na ang hindi katanggap-tanggap na produkto! Ang isang mahusay na mapagkukunan na dapat mong malaman tungkol sa Electric Current Abroad, isang publikasyon ng U.S. Department of Commerce. Nagbibigay ito ng lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa mga pamantayan ng kuryente sa buong mundo. Kung para sa ilang kadahilanan ay hindi mo mahanap kung ano ang kailangan mo, makipag-ugnay sa iyong lokal na kamara ng commerce o isang opisyal ng pamahalaan sa bansa kung saan ikaw ay tungkol sa gawin negosyo.
10. Paano mo hahawakan ang mga garantiya, garantiya, benta ng pagkarga o serbisyo sa ibang bansa? Alamin kung ano ang kinakailangan upang ilagay ang isa sa mga pagtatalaga na ito sa lugar na hindi sa lokal, ngunit globally. Magagawa ba ito? Kung gayon, i-map out ang logistik mula simula hanggang matapos at tukuyin kung sino ang magiging responsable. Kung hindi ito magagawa, pagkatapos ay huwag mag-alok.
11. Mga epekto sa kapaligiran sa iyong produkto. Ang kahalumigmigan, mataas na gastos sa enerhiya, mahinang suplay ng tubig, matinding init o malamig na temperatura, mahihirap na imprastraktura - ang lahat ay maaaring makaapekto sa kung paano ang iyong produkto ay humahawak sa isang bagong merkado. Maaaring maisasaayos mo ang iyong produkto upang mapaglabanan ang isang nakakapinsalang kapaligiran, ngunit kung hindi, kakailanganin mong pumili ng isang pamilihan na mas mahusay na magkasya. Kung walang mga kalsada upang ilipat ang iyong produkto, hindi ka makakakuha ng kahit saan. Panahon.
12. Bansang pinagmulan. Upang magbenta ng isang produkto sa mga tindahan ng tingi o sa ibang lugar, ang ilang bansa ay nangangailangan ng pahayag sa produkto na nagpapahiwatig kung saan ginawa ang produkto. Tingnan sa iyong mga prospective na mamimili, mamamakyaw, ahente, embahada at espesyalista sa logistik upang matukoy kung kinakailangan ito ng batas bago ka mag-import / mag-export ng isang produkto sa bansa kung saan mo gagawin ang negosyo.

Final Thoughts

Ang pag-angkop ng iyong produkto upang matugunan ang mga pangangailangan ng isang merkado sa ibang bansa ay isang malaking gawain, at malamang ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng parehong oras at pera. Ito ay magiging matalino upang matukoy kung ang inaasahang mga benta ay mas malalampasan ang gastos at upang maipaliwanag kung gaano katagal aabutin upang mabawi ang iyong mga gastos sa pagbagay ng produkto. Maaari mong mas makatotohanan, hindi bababa sa simula, upang i-import / i-export ang iyong mga produkto sa mga bansa na tatanggapin ang mga ito bilang mga ito. Mula doon, maaari mong laging lumaki at palawakin mula sa iyong mga tagumpay sa sarili mong bilis.

Ngunit panatilihin ang isang pangmatagalang perspektibo: ang pagiging handa upang gumawa ng mga strategic na pagbabago sa iyong produkto ay magbubukas ng mga pintuan sa maraming iba pang mga internasyonal na merkado. Ang panganib ay minimal kumpara sa panganib ng pagpapanatili ng status quo! Kumuha ng inisyatiba, gawin ang pamumuhunan, makuha ang iyong produkto ng pinakamahusay na maaari, at magagawa mong ibenta ito kahit saan sa mundo.

Mag-ingat: Kahit na ang isang malapit na pagsasalin ay maaaring hindi sapat na malapit - "Jolly Green Giant" isinasalin sa Arabic bilang "Intimidating Green Ogre."