Maliit na Plano sa Negosyo: Seksyon sa Pagsusulat ng Market sa Pagsulat

Ang seksyon ng Pagsusuri ng Market sa iyong maliit na plano sa negosyo ay may kasamang paglalarawan ng iyong market, ang iyong angkop na lugar, at ang pangangailangan para sa iyong produkto o serbisyo (suportado ng dokumentasyon).

Ang seksyon ng Pagsusuri ng Market ay kinakailangan ding isama ang porsyento ng bahagi ng merkado na iyong nakikita at bakit.

Upang maayos na makumpleto ang seksyong ito ng iyong maliit na plano sa negosyo, kakailanganin mong ipunin ang isang makatarungang halaga ng data sa pananaliksik sa marketing upang suportahan ang iyong mga konklusyon. Habang ang seksyon na ito ng iyong maliit na plano sa negosyo ay dapat magpakita ng mga pangkalahatang mga highlight at konklusyon ng data sa pananaliksik na pagmemerkado, ang buong detalye ng iyong pananaliksik sa merkado ay dapat ilagay sa Appendix ng iyong pormal na maliit na plano sa negosyo.

Ano ang Tumutuon sa Seksiyong ito ng Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Ang isang paraan upang manatiling nakatutok kapag isinulat ang seksyon na ito ng iyong maliit na plano sa negosyo ay upang matandaan ang tatlong C's:

• Ang mamimili
• Ang kumpetisyon
• Ang kompanya

Matapos ang lahat, iyon ang tungkol sa pagmemerkado.

Ang iyong mga Customer at ang Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Kakailanganin mong ipakita ang impormasyon tungkol sa iyong mga customer - kung sino sila, kung anong mga pangkat ng edad ang malamang na bumubuo ng mga ito, kung ano ang gusto nila at hindi gusto, kung saan sila nakatira, kung saan sila namimili at kung anong uri ng merkado ang umiiral para sa iyong produkto o serbisyo.

Ang Iyong Kumpetisyon at Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Kakailanganin mo ng impormasyon tungkol sa iyong kumpetisyon. Kailangan mong ipakita na sa kabila ng kumpetisyon na umiiral na sa iyong merkado mayroong isang lugar para sa iyong maliit na negosyo.

Kapag sinusuri mo ang iyong kumpetisyon, isama ang hindi lamang ang iyong direktang kumpetisyon - ang mga negosyo na nagbibigay na ng parehong produkto o serbisyo na ibibigay ng iyong maliit na negosyo, ngunit tingnan ang mga pamalit na maaaring gamitin ng iyong mga potensyal na customer sa lugar ng iyong kumpanya o mga katunggali nito.

Halimbawa, kung magsisimula ka ng isang maliit na negosyo na nag-aalok ng mga serbisyo sa disenyo ng Web, hindi ka dapat tumingin sa ibang mga negosyo sa disenyo ng Web, ngunit sa mga serbisyo tulad ng Yahoo at iba pa na pinapayagan ang iyong mga potensyal na customer na bumuo ng kanilang sariling mga Website nang mabilis at madali.

Ang iyong Kumpanya at ang Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Pagkatapos mong tingnan ang iyong mga customer at ang iyong mga kakumpitensya, paano at saan ang iyong maliit na negosyo ay magkasya sa merkado na ito? Ano ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan at paano mo maunawaan ng merkado ang natatanging halaga na ibinibigay ng iyong maliit na negosyo? Anong bahagi ng merkado ang inaasahan mong utusan, at bakit?

Anong Iba Pa ang Isasama sa Seksiyong ito ng Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Hindi mo nais na hindi pansinin ang karagdagang mahalagang impormasyon na dapat isama sa seksyon na ito ng iyong plano sa negosyo, kabilang ang:

• Kung ang demand para sa iyong mga produkto o serbisyo ay lumalaki, at kung gayon, sa pamamagitan ng kung magkano at ang mga pagpapakitang-kita para sa hinaharap na paglago ng merkado.
• Kung ang iyong kumpetisyon ay inaasahan na maging mas stiffer sa mga taon sa hinaharap, at sa pamamagitan ng kung magkano.
• Kung plano mong mag-alok ng mga bagong produkto o pagpapabuti sa iyong mga produkto sa malapit na hinaharap na makakatulong sa iyo na makuha ang karagdagang mga bahagi ng iyong merkado o palakasin ang iyong mapagkumpitensya kalamangan.
• Anumang mga ideya na mayroon ka o mga panlabas na impluwensya na maaaring mapataas ang pangangailangan para sa iyong mga produkto o serbisyo sa hinaharap.

Pagsasama ng Mga Tsart at Mga Graph sa Iyong Maliit na Plano sa Negosyo

Ang seksyon ng Pagsusuri sa Market ng isang pormal na maliit na plano ng negosyo ay maaaring maging isa sa mga pinakamahabang oras at mahirap na mga lugar upang makumpleto dahil maaaring mahirap na makahanap ng impormasyon sa merkado at mga demograpiko, lalo na para sa isang maliit na negosyo na nag-aalok ng mga produkto o serbisyo kung saan ang isang merkado ay hindi pa ganap na naitatag. Maaari rin itong maging ang pinaka-ubos na oras at mahirap na mga lugar upang ibenta sa iyong mga potensyal na mamumuhunan, na tingnan ang lugar na ito bilang kritikal sa iyong maliit na tagumpay ng negosyo.

Ang likas na katangian ng impormasyon sa merkado at mga demograpiko ay tulad na ito lends mismo na rin sa graphics tulad ng mga tsart at mga graph, kaya siguraduhin na isama ang mga ito sa iyong dokumento. Siguraduhin na tumingin sila sa propesyonal, madaling maunawaan at maayos na may label.

Ang madla para sa iyong maliit na plano sa negosyo ay aasahan na makakita ng matutulis na graphics sa iyong dokumento, kaya huwag gawin ito, ngunit huwag mong iwanan ito. Ang ilang mga graphics ay maaaring masakop ang isang pulutong ng mga teksto at sine-save ng iyong maliit na mga plano sa mga mambabasa ng negosyo oras kapag pag-scan sa pamamagitan ng iyong dokumento.

Ang mga graph at chart ay makakatulong sa iyo na gumawa ng isang punto. Halimbawa, isang bagay na sasabihin na ang iyong maliit na negosyo sa merkado ay inaasahan na lumago ng 300 porsyento sa susunod na limang taon, ngunit kapag inilagay sa isang graphic, ang paglago ay maaaring makuha ang pansin ng mambabasa.

Sa pamamagitan ng pagsasama ng mga graphics sa loob ng bawat seksyon ng iyong maliit na plano sa negosyo, ang mga mambabasa ay hindi mapipilitang tumalon pabalik-balik sa Apendiks para sa pagsuporta sa impormasyon. Gayunpaman, maaari mong isama ang impormasyon sa pinagmulan ng data mula sa kung saan ang graphic ay binuo sa Appendix. Gumamit lamang ng reference number sa caption ng graphic at lumikha ng isang talahanayan ng mga sanggunian sa Apendiks upang ipaliwanag ang source na ginagamit para sa bawat bilang na graphic. Higit pa sa lugar ng Appendix ng iyong maliit na plano sa negosyo sa ibang pagkakataon.

Hindi ka Nagawa sa Impormasyon sa Marketing Gayunpaman

Mamaya sa iyong maliit na plano sa pag-unlad ng negosyo kakailanganin mong isama ang isang seksyon sa Mga Istratehiya sa Marketing at Mga Benta.

Yamang kinuha mo ang oras upang mag-compile ng impormasyon sa marketing para sa seksyon ng Pagsusuri sa Market ng iyong maliit na plano sa negosyo, maaari mong mahanap ito na maginhawa upang bumuo ng iyong plano sa pagmemerkado sa puntong ito.Ang nilalaman ng iyong plano sa pagmemerkado (o hindi bababa sa mga highlight ng iyong plano sa pagmemerkado) ay bubuo ng karamihan ng impormasyon na kakailanganin mo para sa seksiyon ng Marketing at Sales Istratehiya ng iyong plano sa negosyo na plano.

Susunod para sa isang maliit na plano sa negosyo: Pagsusulat ng isang Business Plan - Marketing at Sales Istratehiya