Ano ang Marketing ng Nilalaman?

Pagmemerkado sa Nilalaman para sa Matagumpay na Mga Bagong Ilulunsad na Produkto

Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isang buzz-word na narinig sa buong Internet sa mga araw na ito. Sa artikulong ito ipapaliwanag ko kung anong marketing ang nilalaman at kung paano ito ginagamit ng mga negosyante sa pagkain sa kanilang mga bagong programa sa paglulunsad ng produkto at kung bakit dapat mong isaalang-alang ang isang diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman.

Ano ang Nilalaman Marketing

Lamang na nakasaad, ang nilalamang marketing ay isang plano na nakatutok sa paglikha ng kawili-wili at makatawag pansin na nilalaman upang akitin ang mga prospective na mamimili sa iyong mga produkto. Ang nilalaman na iyong nilikha ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan na mayroon ang mga mamimili sa bawat yugto ng kanilang desisyon na bumili ng mga partikular na kalakal.

Madalas na tinatawag na inbound marketing, ang marketing ng nilalaman ay gumagamit ng estratehikong pamamahagi ng iyong nilalaman sa paligid ng Web kung saan ang iyong mga prospective na mamimili ay makakahanap at makipag-ugnayan dito, na humahantong sa mga ito sa iyong mga produkto alinman sa mga tagatingi o sa iyong website.

Anong Nilalaman Marketing ay Hindi

Ang pagmemerkado sa nilalaman ay hindi isang mensahe sa pag-broadcast o pagsisigaw sa iyong mga customer, "Bumili ng aming mga bagay-bagay." Sa halip, ang lahat ng nilalaman sa pagmemerkado at nagtatapos ang lahat ay kawili-wili, impormasyon, o interactive na nilalaman na idinisenyo upang tugunan ang isang partikular na "problema" ng mamimili. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay hindi direkta tungkol sa iyong brand, ngunit una, ito ay tungkol sa iyong customer.

Digital Marketing para sa isang Kampanya ng Pagsisimula ng Bagong Panalong

• Mga post sa blog sa iyong sariling website na nakatuon sa halos anumang aspeto ng pangangailangan ng mamimili para sa iyong produkto.
• Mga post ng blog ng bisita sa iba pang mga blog kung saan ang iyong mga potensyal na customer ay nagbabasa / bumibisita at naghahanap ng impormasyon.
• Mga Review ng mga produkto sa mga blog na nakatuon sa mga tiyak na lifestyles o paksa, tulad ng gluten-free lifestyles o pangkalahatang mga site ng pagsusuri tulad ng Yelp! dapat maging bahagi ng iyong bagong paglunsad ng produkto (DC isaalang-alang ang Mommy Bloggers kung angkop para sa iyo tatak dahil ang mga ito ay isang pangunahing puwersa sa panlipunang salita ng bibig)

• E-Newsletter - email marketing online
• Nilalaman ng social media tulad ng mga post sa pahina ng Facebook ng iyong negosyo, Twitter o mga account sa Google+
• Mga Recipe at How-Tos na-post sa iyong website-Ang aming client Walang Moo Roux ay gumagamit ng kanilang website upang magbahagi ng mga recipe gamit ang kanilang libreng pagawaan ng gatas at sarsa. Ang kanilang non-dairy cream na sopas at sauce mix ay naka-target sa mga may mga allergy sa pagawaan ng gatas o mga taong nais na limitahan ang kanilang paggamit ng calories. Nag-aalok ng mga recipe ay ang perpektong paraan upang matulungan ang mga potensyal na customer na maunawaan ang lahat ng mga paraan na ang sauce mix ay maaaring gamitin. (DC - Nililikha ng Kraft Foods ang kanilang iPhone Assistant na naghahatid ng mga recipe at kung paano ang mga video sa oras na mga consumer na walang gutom)
• Mga Video -Bakit sabihin lang kapag maaari mong ipakita? Ang pagpapakita ng apela ng mga produkto ng pagkain ng iyong kumpanya sa panahon ng pagtikim ng mga kaganapan tulad ng Slatherin 'Sauce ay maaaring makatulong sa iyong mga prospective na customer na maunawaan ang lahat ng mga gamit para sa iyong sauce.
• Mga pagtatanghal- pagpunta upang makita ang mga prospective na mga tagatingi? Mag-post ng iyong pagtatanghal sa marketing sa Slide Share o sa isang virtual na silid ng media tulad ng mga nasa Fancy Food Show.
• Mga larawan ng iyong mga produkto -Distribute ng mga larawan ng iyong mga produkto sa buong web na may nakakaakit na mga paglalarawan at mga link pabalik sa iyong website. Ang Flickr ay ang granddaddy site para dito. Ang pinagsama-samang pagbabahagi ng larawan ng Google + ay isang up na maaaring dumating dahil ang lahat ng mga item na inilagay doon ay na-index para sa paghahanap.
• Pinterest Pinboards na may inspirational lifestyle images na direktang nauugnay sa iyong mga karaniwang mamimili 'buhay. Dahil ang Pinterest ay isang virtual vision board ng nilalaman, siguraduhing magbahagi ka ng mga larawan mula sa mga board ng iba, marahil kahit na lumilikha ng isang ibinahaging Pinboard kung saan maaaring idagdag ng iba sa koleksyon ng mga larawan, na nagbibigay sa iyo ng mas malalim na pananaw sa buhay ng iyong mamimili.

Bakit dapat mong gamitin ang marketing ng nilalaman?

Bilang isang specialty na negosyante ng pagkain, posibleng hinamon mo ang isang mas maliit kaysa sa average na badyet sa pagmemerkado, at kailangang "makuha ang salita" tungkol sa mga produkto ng iyong kumpanya. Kailangan mo ring ranggo ng mabuti sa mga search engine.

Sa pangkalahatan, ang marketing na nilalaman ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na tool. Gayunpaman ito ay nangangailangan ng kakayahang maunawaan ang iyong mamimili, at kung anong mga problema ang iyong "lutasin" para sa iyong mamimili. Kinakailangan ng pagmemerkado ng nilalaman na plano mo.

Ang isang maingat na ginawa na plano sa marketing ng nilalaman ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang kamalayan at "pagsubok" o paggamit ng iyong mga produkto. Maaari itong magpadala ng mga mamimili sa mga retail outlet na nagbebenta ng iyong mga produkto, o ang iyong website at maaaring dagdagan ang iyong mga pahina ng mga resulta ng paghahanap engine (SERPs ie ang mga pahina na ipinakita sa mga gumagamit ng web na naghahanap ng mga partikular na item, mga produkto o serbisyo.)

Paano lumikha ng isang plano sa marketing ng nilalaman

Ang unang bagay na gusto mong gawin ay lumikha ng mga persona ng mamimili upang makita ang bawat target na kostumer. Maaari kang magkaroon ng higit sa isa sa mga ito depende sa kung gaano karaming mga produkto ang mayroon ka, at kung gaano karaming mga isyu ang iyong mga produkto malutas.

Sa kaso ng No Moo Roux, ang kanilang produkto ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga may mga alerdyi ng pagawaan ng gatas (isang persona) at para sa mga taong nais na limitahan ang kanilang caloric na paggamit. Ang personas ng mamimili ay hindi kailangang kumplikado, ngunit dapat na partikular na ituro ang iyong mamimili, at ang mga pangangailangan nila at kung paano ang iyong produkto ay angkop sa kanilang mga pangangailangan.

Bilang isang halimbawa: "Ang aming mamimili ay isang tagal ng panahon, tagapagluto ng bahay sa badyet na naghahanda ng hapunan para sa kanyang pamilya tatlong gabi sa isang linggo." Isaalang-alang ang paglikha ng isang pahayag sa pagpoposisyon ng 5 hakbang na produkto upang makatulong sa pagtukoy sa iyong mamimili na tao.

Pansinin na sa persona ng mamimili na ito, naiintindihan namin ang lahat ng mga pagkakataon kapag ang aming mamimili ay naghahanap ng impormasyon sa Internet marahil ay gumagamit ng isang smart phone: mid-week, mamaya sa hapon, sa pagpunta sa bahay mula sa trabaho. Siya ay naghahanap ng alinman sa mga recipe, espesyal sa mga pamilihan sa kanyang kapitbahayan o para sa mga deal at mga kupon upang tulungan siyang manatili sa badyet.Ito ay kritikal para sa iyo bilang isang specialty marketer ng pagkain na talagang nauunawaan mo ang mga trend na nakakaapekto sa iyong mamimili, ang kanilang mga lifestyles at mga pangangailangan at nakapagsasalita ng mga ito sa iyong mga persona.

Nasaan ang iyong customer sa web?

Upang malaman, mag-set up ng pakikinig na kampanya sa Twitter o Facebook; set up ng isang Pinterest account at simulan ang pagmamasid kung paano ang iba "pin" na mga imahe na may kaugnayan sa kanilang mga pangarap at buhay; gumamit ng mga paghahanap sa Google at pagmasdan kung anong mga tao ang nagbabahagi, tinatalakay at kung ano ang ipinakikita ng Google bilang tugon sa isang paghahanap para sa impormasyon tungkol sa paksa. Kung nais mong malaman ang higit pa tungkol sa Twitter, basahin ang Mga Benepisyo ng Twitter para sa Mga Entrepeneur ng Pagkain.

Ngayon na nauunawaan mo ang mga pangangailangan ng mamimili, kung saan humingi sila ng impormasyon sa Internet at mga trend na nakakaapekto sa mga ito, maaari kang magsimulang lumikha at mamahagi ng nilalaman. Kung kailangan mo ng tool sa pagpaplano upang makatulong sa iyo, inirerekumenda namin ang template ng plano sa marketing ni David Meerman Scott. Maaari mong i-download ito nang libre. Pinapasimple nito ang lahat at tinutulungan kang makuha ang iyong plano na maayos.

Ang Social Media Marketing ay nangangahulugang paglikha ng nilalaman

Maaari kang mag-hire ng isang consultant sa labas ng marketing upang matulungan kang lumikha ng nilalaman o maaari mong italaga ang gawaing ito sa iyong sarili o sa isang empleyado.

Mas maaga naming binanggit na ang mga tool upang lumikha at ipamahagi ang nilalaman sa buong social Web ay halos libre at habang maaaring iyon ay totoo, ang iyong oras ay hindi libre. Ang tagumpay sa isang programa sa pagmemerkado sa nilalaman ay nangangahulugan na ang kalendaryo mo ay isang pokus sa editoryal bawat buwan, at tukuyin ang tumpak na uri ng nilalaman na iyong lilikha (mga post sa blog, video, mga testimonial, mga review ng produkto), ang petsa / oras at kung saan ito ipamamahagi.

Kunin ang koponan na kasangkot

Hindi lahat ay isang mahusay na manunulat o sosyal na media na conversationalist. Kaya habang ikaw ay maaaring maging negosyante sa likod ng kumpanya, maaari lamang na ang iyong sales manager ay maaaring magkaroon ng isang mas mahusay na kakayahan upang isulat ang customer-sentrik na nilalaman ng blog o pamahalaan ang iyong pahina ng Facebook. Anyayahan ang mga miyembro ng iyong koponan na "audition" sa pamamagitan ng pag-imbita sa bawat isa na magsulat ng isang serye ng mga post sa Facebook o mga update sa Twitter o isang maikling post sa blog.

Kung kumukuha ka ng isang consultant sa marketing sa labas ng nilalaman maaari kang magkaroon ng mga ito na bumuo ng diskarte, nilalaman at ipamahagi ito o maaari kang magkaroon ng mga ito na bumuo ng diskarte at tulungan kang matutunan ang mga kasanayan sa pamamahagi.

Kung plano mong kumatawan sa iyong kompanya at ipamahagi ang iyong nilalaman sa pamamagitan ng social media, at may mga pagdududa tungkol sa iyong mga kasanayan sa social media, kumuha ng mga online na klase o magbasa ng mga aklat na nagtuturo sa iyo ng mga kasanayan na kailangan mo. Huwag lamang italaga ang gawaing ito sa isang intern. Ang iyong pagmemerkado sa nilalaman ay kasing seryoso ng iyong produksyon, iyong pananalapi at ang pag-book ng iyong mga account.

Anong uri ng mga resulta ang maaari mong asahan mula sa marketing ng nilalaman?

Basahin ang mga pag-aaral ng nilalaman sa pagmemerkado ng nilalaman ng pagkain sa pag-aaral upang makita kung ano ang nakamit ng mga benepisyo at aralin ng mga tunay na kumpanya sa mahusay, walang bayad na paraan ng pagmemerkado at pakikipag-ugnayan sa customer.