Kung Paano Nakasunog ang mga Propesyonal ng Real Estate sa pamamagitan ng RESPA

Ipinatutupad ng Kongreso ang Batas sa Pamamahala ng Mga Settlement ng Real Estate, na karaniwang tinutukoy bilang RESPA, upang pigilan ang mga hindi maayos na gawi at pang-aabuso ng mamimili sa mga pagsingil sa real estate settlement. Bago ang batas ay pinagtibay, ang mga mamimili ay nasasailalim sa mga pang-aabuso ng mga propesyonal sa real estate at pagsasara ng mga tagapagbigay ng serbisyo nang ito ay dumating sa mga gastos na binayaran nila upang isara sa kanilang mga tahanan.

Bago ang RESPA

Ang mga hindi kinakailangang gastos na sinisingil sa mga mamimili ay karaniwang kasama:

• Binayaran ng Kickbacks ang mga referral sa mga ahente ng pagsasara.
• Mga kaayusan ng negosyo na nagresulta sa mga singil para sa mga serbisyo ng sham na walang halaga.
• Ang mga kaakibat na kaayusan ng negosyo na nakakita ng mga ahente ng real estate ay sumangguni sa mga kliyente sa mga serbisyo na pagmamay-ari nila nang buo o bahagyang.
• Hindi nakatalagang mga kaayusan sa marketing sa pagitan ng mga nagbibigay ng serbisyo.

Mga Aktibidad na ipinagbabawal ng RESPA

Bilang resulta ng RESPA, ang mga ahente ay ipinagbabawal mula sa mga sumusunod:

• Pagtanggap ng anumang bagay na may halaga para sa mga referral sa pagsasara ng mga ahente.
• Pagtanggap ng tulong sa marketing o espasyo ng ad mula sa isang tagapagbigay ng serbisyo sa pag-aayos.
• Ang pagkakaroon ng pagmamay-ari interes sa isang kasunduan sa serbisyo at nagre-refer na mga kliyente upang gamitin ang serbisyo nang walang tamang pagsisiwalat.
• Pakikilahok sa anumang marketing o serbisyo na nagreresulta sa mga singil sa consumer na hindi normal o para sa mga serbisyo na walang halaga.

Hindi kinakailangang isang problema kung mayroon kang interes sa pagmamay-ari sa isang kumpanya ng pamagat at sumangguni sa negosyo sa kumpanyang iyon. Gayunpaman, may mga malinaw na panuntunan para sa kung kailan at paano dapat mong ibunyag ang iyong kaugnayan sa negosyo sa consumer. Hindi mo rin maaaring pilitin ang isang kliyente na gumamit ng serbisyo dahil lamang sa mayroon kang pagmamay-ari ng interes dito. Bilang malayo sa mga relasyon sa marketing sa pagitan ng mga service provider pumunta, may mga kulay-abo na lugar, kaya maging maingat. Ang mga multa ay matigas, at ang ilang mga propesyonal sa real estate ay nawala ang kanilang mga lisensya dahil sa mga paglabag sa mga ibinahaging pamamalakad sa pagmemerkado.

Bukod pa rito, hindi legal para sa isang kumpanya ng pamagat sa:

• Magbigay ng mga propesyonal sa real estate na may libreng puwang sa marketing o ad bilang kapalit ng mga referral.
• Magbigay ng libreng pagkain upang buksan ang mga bahay.
• Mag-sponsor ng sports outings, tulad ng taunang torneo ng golf tournament ng real estate brokerage firm.
• Magbigay ng anumang halaga na kapalit ng mga referral ng propesyonal sa real estate.

Mga Aktibidad Pinahintulutan ng RESPA

Ang mga broker ng real estate ay maaaring makisali sa kooperatibong pagmemerkado sa mga kumpanya ng pamagat at magkaroon ng mga ito sa mga bukas na bahay, ngunit mahigpit ang mga patakaran sa pagsunod. Ang mga ahente ng real estate at mga service provider ng pagsasara ay maaaring gumawa sa mga sumusunod na gawain:

• Ang mga tagapagbigay ng serbisyo sa real estate, tulad ng mga pagsasara ng mga ahente, ay maaaring magbahagi ng puwang ng ad sa mga ahente ng real estate na nagbabayad ng kanilang pro-rata na bahagi ng gastos.
• Ang mga tagapagbigay ng serbisyo sa real estate ay maaaring magbigay ng mga handout / pang-promosyon na mga bagay na nagdadala ng kanilang mga logo sa mga ahente ng real estate. Ang mga item ay hindi makapagdadala ng ahente ng real estate o logo ng broker.
• Ang mga tagapagbigay ng serbisyo ay maaaring mag-co-op ng direktang koreo kung binabayaran ng ahente ng real estate ang kanyang bahagi ng gastos.
• Ang mga service provider ay maaaring dumalo sa mga bukas na bahay at itaguyod ang kanilang mga negosyo lamang.

Ang mga ito ay ilan lamang sa mga lugar sa marketing na naging isang problema para sa mga broker ng real estate sa nakaraan. Ang mga relasyon sa negosyo ay maaaring kumplikado, kaya magpatakbo ng anumang mga desisyon tungkol sa pagmemerkado o mga referral sa negosyo ng isang abugado na may kaalaman tungkol sa RESPA kung mayroon kang anumang mga katanungan o alalahanin.