Mga Istratehiya sa Marketing upang Kumuha ng Mga Kliyente

Naririnig ko mula sa maraming negosyante na ang pagmemerkado ay isang pakikibaka. Hindi lamang sila maaaring makakuha ng sapat na mga kliyente upang bayaran ang mga perang papel, o sila ay gumagastos ng mas maraming pera upang makuha ang bawat kliyente kaysa sa pagbebenta ay nagkakahalaga. Maraming ng kanilang mga pagsisikap na tila mabibigo. Dapat ay may isang mas madaling paraan, sinasabi nila sa akin.

Sa tingin ko ay may. Ngunit ang paggawa ng paglipat mula sa mahirap na paraan sa madaling paraan ay maaaring maging medyo mahirap sa sarili nito. Iyon ay dahil nangangailangan ito ng toughest uri ng pagbabago - isang pagbabago sa pag-iisip.

Una sa lahat, dapat mong tanggapin na walang marangal ang tungkol sa pagtatrabaho ng napakahirap. Ang paggawa ng napakahirap ay nagmumula sa maraming paraan. Maaari kang maglagay ng masyadong maraming oras, o gumastos ng masyadong maraming upang makakuha ng mga kliyente, o subukan ang isang dosenang iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado nang sabay-sabay, o lamang tunog masyadong desperado kapag humihingi para sa negosyo.

Upang iwanan ang pakikibaka sa likod, dapat mong handang ibigay ito. Ito ay maaaring tunog kakaiba, dahil siyempre hindi mo gusto struggling. Ngunit ang lumang mga gawi ay mahirap na mamatay. Kung ginagamit mo upang masuspinde ang mas maraming pagsisikap sa mga problema, kadalasan ay hinahamon na huminto sa halip, pag-aralan kung ano ang hindi gumagana, at tanungin kung may mas matalas na sagot.

Kung nalaman mo na ayaw mong bayaran ng mga kliyente ang iyong hinihingi, sa halip na mas mahirap na kumbinsihin ang mga kliyente na iyong nararapat, hanapin ang iba't ibang kliyente na may higit na gastusin. Kung ang mga lugar na iyong networking ay hindi mukhang kumonekta sa iyo ng sapat na mga prospect, sa halip ng networking sa mas madalas, hanapin ang mga bagong lugar sa network.

Kailangan mo ring bigyan ng mahiwagang pag-iisip. Hindi mahalaga kung gaano kamangha-mangha ang iyong workshop, hindi ka makakakuha ng 20 tao doon sa pamamagitan lamang ng pagpapadala ng 200 flyer. Maaari kang maging pinakadakilang consultant sa buong mundo, ngunit hindi mo inaasahan na mapunta ang isang malaking kontrata sa pamamagitan lamang ng paglagay ng isang tawag sa telepono sa tatlong kumpanya.

Ang pagmemerkado, tulad ng maraming negosyo, ay kadalasang isang numero ng laro. Kung nais mong ihinto ang struggling, kailangan mong gawin ang matematika. Ang average na rate ng return para sa isang mahusay na direktang piraso ng mail ay isa hanggang dalawang porsiyento. Kaya upang punan ang isang 20-taong pagawaan sa pamamagitan ng direktang mail nag-iisa, kailangan mong ipadala sa 1000-2000 mga tao. Para sa impormasyon kung paano magpatakbo ng isang kampanya sa marketing tingnan ang: Paano Patakbuhin ang Isang Matagumpay na Kampanya sa Marketing.

Ang average na consultant ay maaaring gumawa ng isang benta mula sa bawat 30 mga kontak na ginagawa niya sa kanyang target na merkado. (Isa sa sampung mga kontak ang nagreresulta sa isang uri ng pagtatanghal: isa sa tatlong mga pagtatanghal ay humantong sa isang takdang-aralin. Sampung beses tatlong katumbas ng tatlumpung.) Kung nais mong makakuha ng dalawang takdang-aralin sa kuwarter na ito, dapat kang gumawa ng 60 mga kontak.

Upang ilipat mula sa marketing na nakabase sa pakikibaka sa walang hirap na marketing, kailangan mong magtiwala. Tiwala na kung pipiliin mo ang dalawa o tatlong matatag na estratehiya sa pagmemerkado at masigasig na gamitin ang mga ito, magreresulta ang mga kliyente. Kung nagagalit ka at patuloy mong binabago ang iyong plano, o pagtatambak ng mga bagong gawain sa plato, ang resulta ay mas nakikibaka.

Tiwala na kung gumugol ka ng ilang oras at pera sa isang kaakit-akit na mailer at isang naka-target na listahan na may sapat na mga pangalan dito, pupunuin mo ang iyong workshop. At sapat na pinagkakatiwalaan ang paggastos ng oras at pera sa harap sa halip na labanan sa pamamagitan ng isang amateurish flyer at humihingi lamang ang iyong mga kaibigan upang maikalat ito sa paligid.

Tiwala na ang relasyon sa gusali ay talagang susi sa pagkuha sa pinto sa mga kliyenteng korporasyon, at maging handa sa pagpupulong, pagtawag, at tanghalian. Kung sa halip, nagtatakip ka sa likod ng mga mamahaling ad na direktoryo, mga brosyur na kulay ng fold-gate, at nagpapakita ng trade show, ikaw ay nagtatalo sa iyong pakikibaka sa isang mataas na presyo na tag.

Oo, may gawaing dapat gawin kung nais mo ang iyong marketing na maging matagumpay, ngunit kailangan mong magtrabaho nang mas matalinong, hindi mas mahirap. May pera na gugugol, ngunit kailangan mong gastusin ito sa mga mahahalagang bagay muna at i-save ang mga bells at whistles para sa ibang pagkakataon. At mayroong magic na magkaroon, ngunit ito ay ang magic na nagmumula sa paggawa ng isang plano at gumagana ito, sa halip na umaasa na sa anumang paraan maaari mong matalo ang mga logro.

Ang landas ng pakikibaka ay talagang bumabagsak dito. Gaano karaming mga bagong kliyente ang kailangan mo bawat buwan upang kumita ng komportableng pamumuhay? Ilang mga prospect ang dapat nasa iyong pipeline sa marketing upang magresulta sa bilang ng mga kliyente? Gaano karaming oras at pera ang maaari mong kayang gastusin upang dalhin sa bawat kliyente? Ngayon … kung aling mga diskarte sa pagmemerkado ay magdadala sa bilang ng mga prospect na kailangan mo sa loob ng iyong magagamit na badyet ng oras at pera?

Kung hindi ka sigurado, magtanong sa isang matagumpay na kasamahan, basahin ang isang libro, kumuha ng isang klase, umarkila ng isang consultant o coach. Ngunit sa sandaling sa tingin mo ay mayroon kang tamang sagot, manatili ka dito, gaano man kaakit-akit ang bumili ng isang ad sa halip ng pagtawag, o subukan ang isang bagong ideya sa halip na pagtatapos ng iyong sinimulan, o umasa sa nais ng pag-iisip sa halip na crunching ilang mga numero.

Upang tapusin ang pakikibaka, subukan na pahintulutan ang sagot na maging madali. Tanungin ang mga taong nauna sa iyo kung ano ang nagtrabaho para sa kanila, at pagkatapos ay gawin kung ano ang kanilang ginawa.

Para sa karagdagang impormasyon sa marketing tingnan ang:

Ang Susi sa Marketing: Gumamit ng Plano

Paano Patakbuhin ang isang Matagumpay na Kampanya sa Marketing

Ang 7 Pinakamagandang Lugar upang Makahanap ng Mga Kliyente

Nangungunang 10 Mga paraan upang Kumuha ng Kilalang

10 Mababang Gastos Mga paraan upang Itaguyod ang Iyong Negosyo

Makaakit ng Higit pang mga Kostumer sa pamamagitan ng Cross-Promotion

Pag-akit ng Bagong Negosyo sa isang Badyet na Shoestring