Maaari Bang Gumamit ng Maliit na Negosyo ang Mga Palabas sa Trade upang Maghanap ng mga Supplier?

Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo o propesyonal na supply chain ng propesyonal na negosyo, malamang na mayroon ka ng iyong matatag na tagumpay ng mga totoong tagatustos. At maaari kang umasa sa mga tagatustos na ito mula pa sa simula ng oras. Ngunit ngayon - para sa alinman sa mga dahilan na tatalakayin namin sa ibaba - maaaring oras na upang makahanap ng mga bagong supplier.

Paano mo dapat gawin iyon?

Ang mga palabas sa kalakalan ay ginagamit upang maging isang maaasahang paraan upang bisitahin ang isang grupo ng mga supplier sa iisang lokasyon. Ngunit sa Edad ng Internet, ang mga palabas sa kalakalan ay may kaugnayan pa rin? Ang trade show ay pa rin ba ang pinakamahusay na paraan para sa mga maliliit na negosyo upang makahanap ng mga bagong supplier?

Nagpapakita ba ang kalakalan ng lipas?

Nagpapakita ang Trade sa Kumpara sa Internet

Ang kalamangan na ipinakita ng mga palabas na ginamit upang magkaroon ng higit sa lahat ng iba pang mga paraan ng pagsasamantala ay ang mga nagpapakita ng kalakalan ay nakapaglagay ng maraming mga supplier sa iisang lokasyon. Ngunit hulaan kung anong modernong tool sa pag-aangkat ay naglalagay din ng maraming mga supplier sa iisang lokasyon?

Ang Internet.

Ang nag-iisang lokasyon ng sourcing na may maraming mga supplier dito ay maaaring maging isang convention center o screen ng iyong computer.

Tama iyan, maaari kang mag-book ng tiket sa eroplano at kuwarto ng hotel para sa ilang malayong palabas sa kalakalan o maaari mong gawin ang isang paghahanap sa Google.

Narito ang mga pakinabang ng booking na tiket ng eroplano at lumilipad sa isang trade show:

Makakakuha ka ng pagkakataon upang matugunan ang iyong mga supplier nang harapan. Walang katulad na naghahanap ng isang potensyal na supplier sa mata at nanginginig ang kanilang mga kamay. Nagbibigay ito sa iyo ng isang pagkakataon upang ilagay ang isang mukha sa isang pangalan at magkaroon ng isang meiling na pag-uusap na maaaring humantong sa mga kaugnay na mga katanungan na hindi mo naisip ng dati. Ang mga supplier ay may posibilidad na maging mga sample sa mga nagpapakita ng kalakalan, kaya maaari mong makita, hawakan at pakiramdam kung ano ang magiging hitsura ng iyong produkto.

Mga Website ng Supplier

Nagkaroon ng isang paraan upang makita kung ano ang hitsura ng mga pasilidad ng iyong mga supplier 'produksyon - at iyon ay upang bisitahin ang mga pasilidad ng iyong supplier ng produksyon.

Pagkatapos ng isang araw, nakilala ng mga supplier na maaari silang bumuo ng mga website na hindi lamang kasama ang mga paglalarawan kundi pati na rin ang mga larawan. At ang mga propesyonal sa supply kadena sa buong mundo ay tumugon na may isang resounding, "meh."

Ang mga larawan ay maaaring sapat upang pique ang interes ng isang supply chain propesyonal, ngunit hindi sapat upang gumawa ng isang edukadong sourcing desisyon.

Nagdagdag ang mga suppliers ng video at virtual tours sa kanilang mga website. Ngayon, ang isang supply chain professional ay makakapag-tour ng pasilidad ng produksyon ng supplier, kumpirmahin ang sertipikasyon ng ISO supplier at matugunan ang koponan ng pamamahala ng tagapagtustos nang hindi umaalis sa kanyang mesa.

Ang bilang ng mga website ng tagapagtustos na magagamit upang tingnan ay halos walang katapusan. Ang bilang ng mga supplier na maaari mong bisitahin sa isang trade show ay limitado sa bilang ng mga supplier na nag-sign up sa eksibisyon at binayaran para sa isang booth.

Kung ikaw ay isang maliit na negosyo supply kadena propesyonal, hindi ito maaaring maging matipid magagawa upang bisitahin ang lahat ng mga potensyal na mga supplier out sa mundo. Ang mga website ng tagapagkaloob ay isang mahusay na paraan upang mahulog ang pagsama-samahin at upang tukuyin kung saan ang mga booth ng supplier na gusto mong bisitahin sa isang paparating na palabas sa kalakalan.

eSourcing Events

Ang mga kaganapan sa eSourcing o reverse auction ay mahusay na mga tool para sa mga kumpanya na may mga mapagkukunan (ibig sabihin, pera) upang mamuhunan sa tamang software. Kung ang iyong maliit na negosyo ay walang Ariba o katulad na plataporma, ang mga kaganapan sa eSourcing ay hindi isang kasangkapan na maaaring mabuhay. Sa mga kaganapan sa eSourcing, maaari mong i-post ang iyong produkto ng kailangan, mga detalye, taunang volume at iba pang mga kinakailangan online - at mga supplier ay mahanap ka at magsumite ng mga quote.

Ngunit kung wala ang tamang plataporma, ang mga uri ng mga tool na ito ay hindi isang makatwirang sourcing alternatibo para sa mga maliliit na negosyo supply kadena propesyonal.

Mas mainam ka sa pagpunta sa isang trade show at nakakatugon sa mga bagong supplier na maaari mong maabot sa isang quote o kahilingan sa panukala.

Mga Pagbisita sa Site

Walang mas mahusay na paraan upang maunawaan ang mga kakayahan ng potensyal na tagapagtustos kaysa sa isang propesyonal sa supply kadena upang lakarin ang sahod ng produksyon ng potensyal na tagapagtustos. Ang limitasyon dito ay gastos at oras.

Kahit na ang isang maliit na badyet sa paglalakbay ng propesyonal na supply chain ng negosyo ay nagpapahintulot sa kanya na bisitahin ang dalawang dosenang magkakaibang mga potensyal na supplier, na may dagdag na ilang buwan na nagtabi upang gawing mga pagbisita.

Nagpapakita ang mga palabas ng mga propesyonal sa supply chain (kahit na maliit na negosyo supply chain propesyonal) ng pagkakataon na bisitahin ang dalawang dosenang mga supplier sa dalawang araw. At habang ang mga palabas sa pakikihalubilo ay hindi mahalaga bilang mga pagbisita sa lugar, ang mga propesyonal sa supply chain ay maaaring gumamit ng mga pagpupulong na nakaharap sa pamamahayag upang alamin kung aling mga supplier ang nais nilang bisitahin.

Ano ang Gagawin sa Trade Show

Ang mga palabas sa kalakalan ay karaniwang sa mga sentro ng kombensiyon na maaaring maglagay ng mga laro ng football at munisipal na paliparan nang sabay. Ang mga propesyonal sa kadena ng supply ay kadalasang gumala-gala sa mga aisles ng convention center, nagtatrabaho upang maiwasan ang pakikipag-ugnay sa mga exhibitors sa kanilang mga booth.

Kasabay nito, ang mga exhibitors sa kanilang booths ay lubhang sinusubukan upang makakuha ng isang tao upang makipag-usap sa kanila. Libreng Panulat? Suriin. Ang mga maliit na mints na may mga pulang swirls? Suriin. Isang cosplay Spiderman? Marahil hindi, ngunit bakit hindi? Anumang bagay upang gumuhit ng trapiko sa paa.

Ang pinakamainam na paraan para sa isang propesyonal na supply chain upang lumapit sa isang araw o dalawa (ngunit hindi hihigit sa dalawa, o ang iyong utak ay sumabog) ay upang gawin ang kanyang araling pambahay nang maaga.

Kung ikaw ang supply chain na propesyonal, saliksikin ang trade show directory at tukuyin ang mga supplier na gusto mong bisitahin.

Ang direktoryo ay may mataas na antas ng paglalarawan ng bawat tagapagtustos, kabilang ang mga kakayahan ng tagapagtustos at lokasyon ng pasilidad ng produksyon. Piliin ang mga supplier na gusto mong matugunan bago ka dumating sa trade show.

Pagkatapos ay gamitin ang direktoryo at ang mapa ng eksibit upang planuhin ang iyong (mga) araw. Tulad ng nabanggit ko, ang mga sentro ng kombensiyon na ito ay karaniwang napakalaking. I-plot kung aling mga supplier ang gusto mong bisitahin sa mapa ng sahig. Hindi mo nais na mag-aaksaya ang iyong oras na nagba-bounce mula sa isang bahagi ng sentro ng convention sa susunod.

Matugunan ang Iyong mga Incumbents

Gayundin, ang mga palabas sa kalakalan ay isang mahusay na paraan upang matugunan ang iyong mga umiiral na mga supplier. Maaari kang magkaroon ng maraming mga tagapagtustos ng lahat ng nasa ilalim ng parehong bubong, kaya samantalahin ang oras na ito upang makipagkita sa kanila. Makakakuha ka rin ng pansin ng iyong mga incumbents kapag nakita nila na ikaw ay nasa trade show na nakakatugon sa mga bagong supplier. Ito ay maaaring isang magandang pagkakataon upang pag-usapan ang anumang mga isyu na mayroon ka sa iyong mga incumbents.

Sa wakas, mag-iwan ng ilang oras para sa libot. Mag-iskedyul ng oras para sa iyo upang pag-aralang mabuti ang sahig at maghanap ng mga di-inaasahang mga likha o mga teknolohiya na maaaring hindi mo isinasaalang-alang bago dumating sa trade show. Ngunit siguraduhin na mag-iskedyul ng oras na ito, kung hindi, maaari kang gumastos ng dalawang araw na libot.

Ang mga palabas sa kalakalan ay pa rin ng isang mahalagang paraan upang magsaliksik ng mga supplier - ngunit sa dami ng impormasyong magagamit ngayon sa Internet, ang mga palabas sa kalakalan ay dapat na makadagdag sa iyong aktibidad ng sourcing.

Bakit Naghahanap ka ba ng mga Bagong Supplier?

Kung mayroon ka ng isang matatag at maaasahang pool ng mga supplier, bakit kailangan mong simulan ang paghanap ng mga bago? Well, maraming mga dahilan. Narito ang ilan sa mga ito (ngunit hindi lahat ng mga ito):

• Mga isyu sa kalidad na may mga kasalukuyang supplier
• Ang halaga ng mga kalakal ay nagdaragdag sa mga kasalukuyang supplier
• Sa oras ng paghahatid o ibang mga alalahanin sa serbisyo sa mga kasalukuyang supplier
• Ang mga nanunungkulang supplier ay umaalis sa negosyo
• Kailangan para sa bagong pagbabago
• Kailangan para sa mga bagong produkto
• Buksan up sourcing proyekto upang himukin ang kumpetisyon supplier

Ang unang tatlong bullet points sa itaas ay nangangahulugan na ikaw ay may mga problema sa kasalukuyang mga supplier na sapat na malubhang magpadala sa iyo ng naghahanap ng mga bagong supplier. Paano mo malalaman kung ang mga problema sa tagapagtustos ay malubhang? Ang mga problema ba ng tagapagtustos na nagdudulot sa iyo na makaligtaan ang paghahatid sa iyong mga customer? O kaya nga ba ang mga ito sa pagmamaneho ng mga gastos kaya mataas na sila ay nakakaapekto sa alinman sa iyong kakayahang kumita o maging ang posibilidad na mabuhay ng iyong kumpanya?

Pagkatapos ang mga problemang ito ay sapat na malubha upang maging dahilan upang ikaw ay maghanap ng mga bagong supplier.

Kung naghahanap ka ng mga bagong pagbabago o mga bagong produkto, ang mga palabas sa kalakalan ay isang mahusay na paraan upang makita kung ano ang magagamit. Ngunit siguraduhin na mag-iskedyul sa oras upang malihis ang palabas ng palabas ng kalakalan, kung hindi man, maaari mong gugulin ang lahat ng iyong oras ng pag-libot at hindi maisagawa ang iba pang mga mahahalagang gawain na iyong napunta sa trade show upang magawa.