Ano ang Mutli-Level Marketing (MLM)

Multi level marketing, o MLM, ay isang form ng direktang negosyo sa benta sa bahay kung saan ang mga independiyenteng kinatawan nagbebenta ng mga produkto o serbisyo mula sa isang kumpanya sa isang end consumer. Ang multi-level na aspeto ay tumutukoy sa kakayahan ng bawat kinatawan na mag-recruit at magsanay ng ibang mga kinatawan upang magsimula ng kanilang sariling negosyo, at kumita ng isang komisyon sa mga benta ng kanilang mga reps.

Ang kita na nakuha sa MLM ay nagmula sa komisyon na nakuha sa mga personal na benta, pati na rin ang isang porsyento ng mga benta na kinita ng iba pang mga reps na hinikayat mo.

Mga Tuntunin sa MLM upang Malaman:

Ang plano: Karamihan sa mga reporter sa MLM ay tumutukoy sa kanilang programa bilang "ang plano," na nagbabalangkas sa mga plano sa marketing at kabayaran ng kumpanya (kung paano kumita ka ng pera).

Sponsor:Ang sponsor ay ang kinatawan na direktang recruits ng ibang tao sa negosyo. Halimbawa, ang miyembro ng MLM A ay nag-recruit miyembro B sa negosyo. Ang Miyembro A ay ang sponsor at responsable para sa miyembro ng pagsasanay B.

Bagong kasapi: Ang isang recruit ay maaari ring tinutukoy sa isang miyembro ng koponan. Ito ay isang tao na dinala sa negosyo ng isang sponsor bilang isang bagong miyembro. Ang mga rekrut ay sinanay ng kanilang sponsor o "upline" (tingnan sa ibaba) na mga kinatawan.

Downline: Ang iyong downline ay naglalaman ng mga rekrut na dinala sa ibaba mo. Maaari itong isama ang mga miyembro na iyong hinikayat pati na rin ang iyong mga rekrut na nagdala sa negosyo.

Upline: Binubuo ang upline ng kinatawan ng mga sponsor na dumating bago ka. Halimbawa, kung ang isang hinikayat na rep B, na hinikayat ang rep C, na hinikayat mo, ang iyong upline ay C, B, at A.

Planong Compensation: Katulad ng plano, binabalangkas nito ang lahat ng mga paraan upang makakuha ng pera. Upang maging legal at hindi isang scam, ang pagtuon sa pagtaas ng kita ay kailangang nasa mga benta ng mga produkto at serbisyo, hindi sa pangangalap ng mga bagong miyembro. Kasama ng mga komisyon sa mga benta na ginawa mo at ng iyong koponan, maraming mga kumpanya ang nagbabayad ng mga bonus at dagdagan ang mga paghihiwalay ng komisyon batay sa dami ng mga benta.

Network Marketing: Paminsan-minsan sa pagmemerkado sa maraming antas ay tinutukoy din bilang network marketing.

Ba ang MLM Legal?

Maraming mga myths at misconceptions tungkol sa MLM, kabilang ang legalidad nito. Para sa isang MLM upang maging legal, ito ay nangangailangan ng tatlong bagay:

1. Isang kalidad na produkto o serbisyo

2. Kinita ang kita mula sa mga benta ng mga produkto o serbisyo

3. Ang focus ay sa mga benta, hindi recruitment nag-iisa.

Ang isang programa na walang o isang mababang kalidad na produkto, o may pagtuon sa pagkuha ng bayad sa bawat recruit, ay maaaring isang iligal na pyramid scheme. Gayunpaman, huwag hayaang itapon ka ng terminong pyramid. Hindi ito ang hugis ng organisasyon na ginagawang labag sa batas. Sa katunayan, ang karamihan sa mga kumpanya ay may istraktura ng pyramid na may isang CEO sa itaas, ang mga susunod na VP, mga mid-level manager atbp. Ano ang gumagawa ng isang iligal na pyramid scheme ay ang kakulangan ng isang kalidad na produkto, o ang kita ay nakuha sa recruiting, hindi komisyon mula sa benta.

Matagumpay ba ang mga Business MLM?

Ang mga negosyo ng MLM ay nakakakuha ng masamang rap dahil mayroon silang napakataas na "kabiguan" na rate. Gayunpaman, mayroong maraming maling impormasyon tungkol sa mga istatistika na ito. Una, ang kabiguan sa negosyo sa pangkalahatan ay medyo mataas. Ikalawa, mas madaling lumayo mula sa isang negosyo kung saan ka namuhunan ng $ 50 kumpara sa isa kung saan ka namuhunan ng $ 5,000. Sa wakas, dahil sa ang paraan ng MLMs ay iniharap, maraming mga tao ang mag-sign up para sa mabilis na usang lalaki, sa halip ng pagbibigay pansin sa kung o hindi nila gusto ang produkto o nais na sundin ang mga plano sa marketing.

Ang mga isyung ito ay hindi kasalanan sa negosyo ng MLM. Tulad ng anumang negosyo, ang tagumpay o pagkabigo ay depende sa may-ari / rep.

Ang katotohanan ay, ang isang negosyo sa MLM ay tulad ng anumang ibang negosyo. Maaari kang magtagumpay sa isang negosyo sa MLM kung gagawin mo kung ano ang kinakailangan upang kumita ng pera. Habang ang karamihan sa mga negosyo sa MLM ay may sariling mga estratehiya sa pagmemerkado, upang maging matagumpay, kailangan mong gamitin ang oras na nasubok na mga aktibidad sa negosyo sa gusali; hanapin ang iyong target na merkado, maakit ang iyong merkado, at ibenta sa iyong merkado.

Ano ang Tungkol sa Saturation?

Ang isang estratehiya na ginagamit ng ilang mga masalimuot na MLMers upang mag-recruit ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng impresyon na kung hindi ka sumali ngayon, mawawala ka. Sinasabi nila sa iyo na kung hindi ka maaga, ang merkado ay mababad at samakatuwid, walang magiging tao para sa iyo na ibenta o mag-recruit. Ngunit ang kathang-isip na iyon ay walang kabuluhan. Una, gaano karaming mga tao ang kilala mo at gaano karami ang bumibili mula sa o nasa isang MLM? Ang mga logro ay napakakaunting, na nangangahulugan na maraming mga potensyal na customer at mga rekrut. Dagdag dito, araw-araw may mga taong nag-18 at pumasok sa pagiging karapat-dapat na sumali sa isang kumpanya sa MLM.

Sa wakas, ang mga bagong tao ay ipinanganak araw-araw, na nangangahulugang sa loob ng 18 taon, magiging mas maraming tao ang magbenta at mag-recruit. Ang ideya na maubusan ka ng mga customer o mga potensyal na rekrut ay bunk.

Paano Maging Matagumpay sa MLM

Ang tagumpay sa MLM ay nangangailangan ng maraming bagay:

1) Maghanap ng isang kumpanya na isang miyembro ng Direct Selling Association, na nangangailangan ng mga miyembro na itaguyod ang isang code ng etika.

2) Pumili ng isang produkto o serbisyo na gusto mo at maaaring makakuha ng masigasig tungkol sa pagbabahagi sa iba. Ang isang consumable produkto ay madalas na ang pinakamahusay na taya upang maaari kang makakuha ng regular na muling pagbebenta upang ulitin ang mga customer.

3) Pag-aralan ang kasaysayan ng kumpanya at plano ng kabayaran. Unawain kung paano ginawa ang pera at rekomendasyon para sa pagmemerkado sa iyong negosyo.

4) Tratuhin ang iyong MLM na negosyo tulad ng isang negosyo. Sa kabila ng kung ano ang maaari mong marinig, MLM ay hindi isang rich scheme. Tulad ng anumang negosyo kailangan mo itong tukuyin ang iyong target na merkado, maabot ang iyong market, at gumawa ng mga benta. Mayroon kang isang sponsor na tutulong sa iyo, ngunit hindi niya gagawin ang trabaho para sa iyo. Ang iyong tagumpay sa MLM o anumang negosyo ay batay sa kalidad ng trabaho na ginagawa mo.