Kakaiba-Kahit Pagpepresyo sa Mga Pagbebenta

Ang isang porma ng sikolohikal na pagpepresyo sa tingian ay nagpapahiwatig na ang mga customer ay mas sensitibo sa ilang mga nagtatapos na digit. Ang mga tons ng pananaliksik ay ginawa upang subukan at makilala ang perpektong punto ng presyo para sa isang produkto. Ano ang presyo na pinaka-nakakaakit sa mga customer?

Ang presyo ng kakaiba ay tumutukoy sa isang presyo na nagtatapos sa 1,3,5,7,9 lamang sa ilalim ng isang bilog na numero (hal., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Kahit ang pagpepresyo ay tumutukoy sa isang presyo na nagtatapos sa isang buong numero o sa tenths (hal., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). Ang ideya ay ang isang presyo na nagtatapos sa .99 tunog mas mura sa isip ng mga customer kaysa sa mga nagtatapos sa .00.

Sa Practice

Ang WalMart ay gumawa ng isang malakas na pahayag sa arena na ito. Gumamit sila ng 0.88 na pagtatapos sa kanilang pagpepresyo. Muli nilang sinisikap na ihatid ang mas mababang presyo. Sa katunayan, alam nila na ang iba pang mga tagatingi ay gumagamit ng $ 19.95, kaya gumamit sila ng $ 19.88. Ito tunog mas mura. Mukhang mas mura. Ito ay mas mura. Ngunit maaaring ang isang maliit na pagkakaiba sa pera ay gumawa ng isang malaking pagkakaiba? Ang simpleng sagot ay oo.

Ayon sa isang 1997 na pag-aaral na inilathala sa Bulletin sa Marketing , higit sa 90% ng mga presyo sa materyal sa advertising natapos sa isang kakaibang digit (9,7,5). Iyon ay halos 20 taon na ang nakalilipas! Higit pa sa kaso ngayon. Ang mga sikologo ay nagpapahayag na kapag nakikita ng isang customer ang isang presyo ng $ 1.99 iniugnay nila ito sa $ 1 kumpara sa $ 2. Bagaman ito ay isang wastong argumento, karamihan sa mga kostumer sa ekonomyang ito ay nagsimula na mag-ikot kumpara sa pababa. Kaya, kapag nakita nila ang $ 19.95, hindi nila iniisip $ 19. Sa halip, sa tingin nila $ 20.

Economic Shifts

Ano ang nagbago? Well, para sa isa sa ekonomiya. Nawala na kami sa isang pag-urong sa huling 20 taon. Ang nasa gitna ng klase ay nawalan ng lahat, ang gastos ng pamumuhay ay patuloy na lumalaki, at ang mga tao ay may mas mababa pa kaysa sa pera na ginamit nila. Idagdag sa na ang pagdating ng online shopping kung saan ang mga presyo ay maaaring mabago agad sa anumang oras sa araw.

Idagdag sa, mga app para sa iyong mobile device na maaaring subaybayan ang pagpepresyo at alertuhan ka sa mga pagtitipid mula sa isang lugar patungo sa isa pa. Idagdag sa na, scanners sa mga mobile device na maaaring sabihin kung ang presyo na iyong hinahanap sa tindahan na ito ay mababa o kung maaari kang bumaba sa kalye at makakuha ng mas mura. Ang konsepto ng showrooming ay nakakaapekto rin sa presyo.

Kaya, ang lahat ng ito ay nangangahulugan na ang kakaiba-kahit na ang pagpepresyo ay hindi na balido? Hindi talaga. Kapag tinanong, ang mga customer ay nag-iisip pa rin ng mga kakaibang presyo ay mas mura kaysa kailanman. Kahit na ang presyo ay $ 19.99, ang mga tao ay iniisip pa rin na mas mura ito kaysa sa $ 20.00. Ang isang bit ng isang conundrum alam ko, ngunit ang mga katotohanan pa rin sabihin presyo sa kakaiba numero ay ang pinakamahusay na diskarte.

Isa sa mga pinakabagong teknolohiya na dumating sa retail market ay ang mga digital na tag ng presyo. Pinapayagan nito ang retailer na ayusin ang presyo ng isang produkto sa real time sa pamamagitan ng pagpapadala ng isang senyas sa RFID tag sa shelf sa tabi ng produkto. Sa ibang salita, walang pisikal na mga tag ng presyo sa produkto, lamang ang digital na "sign" sa harap nito.

Ang bagong teknolohiya ay ginagamit upang subukan ang mga ideya tulad ng oras ng pagpepresyo ng araw. Ito ang konsepto na ang mga customer ay magbabayad nang higit pa sa gabi kaysa sa araw - na ang mga tunay na mangangalakal na bargain ay lumabas sa mga unang panahon. Kung ito ay totoo, ang mga presyo ay maaaring iakma sa mga pattern ng araw na nagpapakinabang sa gross margin para sa retailer.