Ano ang Keystone Pagpepresyo sa Mga Pagbebenta?

Ang Keystone ay isang retail term na may kaugnayan sa imbentaryo ng pagpepresyo. Ito ay isang paraan ng pagpepresyo ng pagmamarka ng merchandise para sa muling pagbebenta sa isang halaga na doble ang pakyawan presyo o gastos ng produkto.

Halimbawa, maaaring sabihin ng retailer na "ang tanging department sa aming retail store na nagbibigay-daan sa pagpepresyo ng keystone ay ang aming departamento ng regalo. Sapagkat napapaharap kami ng maraming kumpetisyon sa aming iba pang mga kategorya ng produkto, ang natitira sa aming merchandise ay naka-presyo gamit ang isang 40 na marka ng markup. "

Ang mahalagang salita ay nangangahulugang kung ang halaga ng produkto ay $ 50, ang presyo ng pagbebenta ay itatakda sa $ 100. Ito ay isang 50 porsiyento Initial Markup (kilala rin bilang IMU). Ito ay may kaugnayan din sa 50 porsyento na gross margin sa pagbebenta ng produkto. Ang gross margin ay maaaring may kaugnayan sa alinman sa isang porsyento o isang dolyar na halaga. Kaya sa halimbawang ito, ang gross margin dollars ay $ 50 at ang porsyento ng gross margin ay 50 porsiyento. Tandaan na ang gross margin at IMU ay laging 50 porsiyento kapag itinatakda mo ito sa keystone.

Maraming mga produkto sa mga tindahan ngayon ay hindi maaaring itakda sa keystone dahil sa mataas na halaga ng item mula sa vendor kumpara sa halaga na maaari mong ibenta ito para sa. Halimbawa, ang mga computer ay kilalang-kilala sa kanilang mga mababang margin at mapagkumpetensyang mga presyo.

Kapag ang saligang bato ay unang ipinakilala bilang isang termino, ito ay tunay na nakalarawan sa dalawang markup. Ang una ay mula sa vendor o tagagawa sa retailer at ang pangalawang mula sa retailer sa customer. Kaya bumalik sa aming halimbawa sa itaas, nagbabayad ang nagbebenta ng $ 25 upang gawin ang produkto at pagkatapos ay ibenta ito sa retailer para sa $ 50 at ibinebenta ito ng retailer sa customer para sa $ 100. Ito ay karaniwang tinanggap bilang tamang pagsasanay sa negosyo upang sundin ang modelong ito sa mga unang araw ng tingian.

Sa aking mga tindahan ng sapatos, ang pagpepresyo ng keystone ay isang tamang paraan upang sundin, ngunit para lamang sa ilang mga kategorya. Ang mga damit at kaswal na sapatos ay maaaring itakda sa keystone, ngunit ang mga sapatos na pang-athletiko ay maaaring bihira. Kung ginamit ko ang saligang bato para sa mga sapatos na iyon, gusto ko ang pinakamahal na lugar sa bayan. Ngayon, habang hindi ko nais na malaman na ang pinakamurang lugar sa oras upang mamili. Hindi ko rin gustong malaman ang pinakamahal.

Kapag Hindi Gamitin ang Keystone Pricing

Ang pagpepresyo ng Keystone ay hindi maaaring ang pinakamahusay na patakaran para sa iyong retail store. Mayroong ilang mga sitwasyon upang isaalang-alang.

Halimbawa, kung mababa ang imbentaryo ng isang item, mas mataas ang presyo at kaya ang gross margin, mas mahirap itong ibenta at mas mahaba itong umupo sa iyong mga istante o sa iyong stockroom. Tandaan, sa tingian, ang salapi ay hari. Kaya ang mga paninda sa mga istante ay nagkakahalaga sa iyo ng higit pa sa presyo na binayaran mo sa vendor.

Kung ang produkto ay limitado ang edisyon o supply ay limitado, ang keystone ay masyadong mababa ng isang patakaran. Ibenta ang iyong kalakal para sa kung ano ang makukuha ng merkado.

Kung ikaw ay isang discounter, ibig sabihin ang mga tao ay talagang mamimili sa iyo dahil sa iyong mga deal, kung gayon ang patakaran ng keystone ay hindi gagana para sa iyo. Gustong makita ng mga tao ang mababang presyo at malaking deal. Maraming mga tagatingi ang nagpapalaganap ng IMU o MSRP upang magpakita ng mas malaking diskwento sa customer. Nararamdaman ng customer na sila ay nagse-save ng 50 porsiyento (lalo na ang isang mas lumang customer na ginagamit sa keystone pricing) ngunit ang katotohanan ay sila ay nagse-save lamang ng 25 porsiyento

Namin ang lahat ng mga produkto sa aming mga tindahan na mga kalakal, ibig sabihin ay madali silang magagamit sa maraming lugar. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng gum sa cash register, ang isang retailer ay hindi maaaring lohikal na singilin kaysa sa kung ano ang mga singil sa bayan para sa gum. Kaya ang pagpepresyo ng keystone ay hindi gagana.

Ngunit sa ilalim na linya ay ang ika pinakamahusay na lugar upang magsimula ay sa keystone hangga't maaari. Alam ng karamihan sa iyong mga vendor na ito ay totoo at sinusubukan nilang kontrolin ang kanilang mga pakyawan presyo upang mapaunlakan. Gayunpaman, ang mga descanter na tulad ng Walmart ay gumawa ng pagsasanay na ito nang husto. Habang nakikita natin ang mga nagtitingi na tulad ng Target at Walmart na dagdagan ang kanilang mga linya ng OEM, makikita natin ang isang kagaanan sa presyon ng keystone pricing sa mga kalakal ng tatak ng pangalan.