Ano ang Pagpepresyo ng Keystone?

Isa sa mga paraan na maaari mong sabihin sa isang beterano sa retail kumpara sa isang newbie ay sa pamamagitan ng terminolohiya na ginagamit niya. Halimbawa, sinasabi nila ang POS o cash register? O gumamit ng isang parirala tulad ng "kampanilya sa kampanilya" upang ilarawan ang kanilang araw ng trabaho. (Iyon ay nangangahulugan na sila ay nagtrabaho mula bukas upang isara, sa pamamagitan ng paraan.) Ngunit ang isa sa mga pinakamahusay na paraan ay kung ginagamit niya ang salitang "saligang-bato" kapag tinatalakay ang mga margin.

Maaaring maipahayag ang mga margin sa alinman sa% o $ at kumakatawan sa halaga ng pera na ginagawang retailer bilang isang resulta ng pagbebenta. Ito ay kinokontrol ng paunang markup o IMU ng merchandise. Ang markup ay ang pagkakaiba sa pagitan ng gastos ng produkto at kung ano ang ibinebenta mo para sa o presyo sa merkado nito. Habang ang maraming mga item sa tingian ngayon ay may mas mababang mga margin kaysa sa "bumalik sa araw" ang pinakamahusay na sitwasyon ay kapag maaari kang magkaroon ng mga margins keystone.

Mahalaga, ang keystone ay tumutukoy sa isang paraan ng pagpepresyo ng pagmamarka ng kalakal upang magbenta sa isang halaga na doble ang pakyawan presyo - ang presyo na binayaran mo sa vendor para sa produkto. Kaya, kung ang isang kahon ay nagkakahalaga ng $ 50, pagkatapos ang paggawa ng IMU na presyo sa $ 100 ay tinutukoy bilang "keystoning."

Ang diskarte na ito ay nilikha bago kami nagkaroon ng magarbong mga computer sa mga araw kung kailan mo kailangang gawin ang matematika sa iyong ulo (kung maaari mong isipin ang ganoong bagay.) Kung ang lahat ay naka-presyo sa keystone, maaari mong kalkulahin ang "panganib" mula sa mga diskwento o benta o nag-aalok ng may higit na kahusayan. Ngayon, ipinagkaloob, kung makakakuha ka ng 70% na margin, pagkatapos ay markahan mo ang merchandise sa antas na iyon. Kaya huwag isipin na ang diskarte ay upang arbitraryo gumawa ng lahat ng keystone para sa kapakanan ng madaling matematika.

Sa ngayon, may mga pressures sa aming mga diskarte sa pagpepresyo dahil sa matinding kompetisyon. Habang magiging mahusay na markahan ang lahat ng bagay sa keystone, ang katotohanan ay, kung ang tindahan sa buong kalye ay nagbebenta ito para sa $ 90, ang katotohanan ay hindi mo maaaring ibenta ito para sa $ 100. Gayunpaman, maraming mga nagtitingi ang nahulog sa bitag ng pakikipagkumpitensya sa mga online retailer sa kanilang pagpepresyo at ito ay isang pagkakamali.

Maraming mga kamakailang pag-aaral sa pananaliksik ang nagpakita na mas gusto ng mga mamimili na mamili sa isang brick at mortar store. Sa katunayan, sa aking pagsasaliksik, nalaman ko na ang numero ng isang dahilan na ang isang tao ay pipili ng online sa isang tindahan ay hindi presyo, ngunit ang kakulangan ng karanasan sa tindahan. Sa ibang salita, kung ang karanasan ng isang kostumer na natatanggap sa tindahan at online ay pareho, pagkatapos ay piliin ng lahat ang mas mababang presyo - kasama ang aking sarili. Ngunit kung ang karanasan sa tindahan ay katangi-tangi, ang mga customer ay hindi tututol sa pagbabayad ng kaunti pa para sa kalakal.

Ito ay katulad ng tipping isang mahusay na weyter para sa kanyang serbisyo.

Ang mga mamimili ng Millennials at Gen Z ay lalong nakasaad na handa silang magbayad nang higit pa para sa isang karanasan sa tindahan. Maraming mga tagatingi ang nagbigay sa mga kasanayan sa pagpepresyo ng keystone na ayaw makipag-ugnayan sa mas mababang "retail price" retailing, ngunit sinasabi ng mga mamimili sa susunod na henerasyon na hindi mo dapat.

Ang pagpepresyo ay isang mapanlinlang na bagay para sa mga tagatingi. Masyadong mataas at ikaw ay itinuturing na luho. Masyadong mababa at ikaw ay itinuturing bilang diskwento / mababang kalidad. Ang Keystone ay palaging isang katanggap-tanggap na markup para sa mga customer. Pinapanatili mo out sa ang luxury band (maliban kung ikaw ay luxury) at sa itaas ng mababang presyo guys.

Ang iyong diskarte sa pagpepresyo ay dapat isaalang-alang ang hinaharap. Sa pamamagitan nito, tinutukoy ko ang di-maiiwasang katotohanan na kailangan mong markahan ang presyo ng item upang ibenta ang lahat ng ito. Ito ay isang napakabihirang okasyon kapag maaari naming ibenta ang bawat isa sa isang partikular na item sa buong presyo. Mas madalas kaysa sa hindi, ibebenta mo ang mga unang ilang piraso sa buong margin, ngunit kailangan upang markahan ang huling pares upang mapupuksa ang mga ito. Maaari naming "mahulog sa pag-ibig" sa merchandise at hindi nais na markahan ito pababa, ngunit ang mas mahabang ito ay nagtatakda sa istante, mas maraming pera ito ang tunay na gastos sa iyo.

Mas mahusay na markahan ito at kunin ang cash upang bumili ng bago, sariwang imbentaryo kaysa mag-hang sa iyong pagmamahal para dito. Dagdag pa, dapat mayroong mga pondo ng co-op ng vendor upang matulungan kang magbayad para sa markdown.