Paano Tukuyin ang Iyong Franchise Royalty Bayad sa Istraktura

Ang mga franchisor ay may posibilidad na maitatag ang kanilang royalty batay sa isang porsiyento ng kabuuang benta ng franchisee, at karaniwang kinokolekta ang mga bayarin sa lingguhan o buwanang batayan. Parami nang parami ang mga franchisor ay naglilipat ng mga royalty payment sa pamamagitan ng Electronic Funds Transfer, kung saan ang franchisee ay sumang-ayon na payagan ang franchisor na direktang mag-debit mula sa kanilang mga bank account.

Gayunpaman, maraming mga pagkakaiba-iba na ginagamit ng mga franchisor sa pagbubuo ng kanilang mga royalty. Ang mga ito ay ilan sa mga mas karaniwang istruktura na malamang na makikita mo:

Fixed Porsyento ng Gross Sales

Ito ang pinakakaraniwang pagpapatuloy ng royalty structure. Ang mga franchisee ay nag-ulat ng mga benta sa benta, pagkatapos gumawa ng ilang mga naaprubahang pagsasaayos (mga buwis, masamang utang, pagbabalik, atbp.). Ang royalty ay kinakalkula sa pamamagitan ng pag-aaplay ng nakapirming porsyento sa nababagay na mga benta ng benta, ayon sa kaugalian sa isang buwan o mas maaga na batayan. Kadalasan ang pinakamadaling istraktura ng bayad upang mangasiwa, ngunit maaaring hindi palaging ang pinakamahusay na paraan upang matiyak ang tamang balanse para sa alinman sa franchisor o sa franchisee.

Variable Porsyento ng Gross Sales

Pagpapababa ng Porsyento: Ang istraktura na ito ay ang franchisee na nagbabayad ng mas mababang porsyento ng kabuuang benta habang ang kabuuang gross increase increase. Ito ay pinapaboran ng ilang franchisors na naniniwala na ang pagbawas ng porsyento ng royalty sa pagtaas ng mga benta ay mas maganda sa franchisee, dahil nagbibigay ito ng karagdagang gantimpala para sa mas mataas na pagganap at nagbibigay pa rin ang franchisor ng isang katanggap-tanggap na rate ng return. Ang ilang mga din ang pakiramdam na ang isang decreasing porsyento ay naghihikayat sa franchisees upang mag-ulat ng kabuuang benta ng mas tumpak.

Ang batayan ng pagkalkula ay maaaring maganap sa iba't ibang mga paraan, tulad ng sa buwanang benta o nababagay para sa pinagsama-samang taunang benta. Para sa buwanang benta, ang franchisor ay nagtatatag ng iba't ibang mga royalty rate para sa iba't ibang antas ng buwanang benta. Tulad ng pagtaas ng buwanang benta, ang royalty rate ay bumaba. Nalalapat ang franchisee ang royalty rate para sa lahat ng mga benta sa buwan na iyon. Sa kasunod na mga buwan, ang royalty rate ay muling ibabatay sa antas ng mga benta na nakamit.

Para sa mga kumpletong taunang benta, ang franchisee ay naglalapat ng isang nagpapababa sa porsyento ng royalty batay sa kumpletong taunang benta sa halip na indibidwal na buwanang benta. Ang ulat ng royalty ay sumasalamin sa kabuuang kabuuang benta, at habang ang franchisee ay lumampas sa naka-target na mga benta, ang royalty rate ay bumaba sa mga hinaharap na benta hanggang sa maabot ang susunod na antas ng target na benta. Ang karaniwang istraktura na ito ay ang mas mababang porsiyento ng royalty ay inilapat lamang sa mga benta sa itaas ng naunang limitasyon.

Pagtaas ng Porsyento: Ang ilang mga merkado o mga lokasyon ay mas malamang kaysa sa iba upang masiguro ang isang mas mataas na rate ng benta. Ang isang lokasyon na may kalakasan na real estate sa gitna ng isang mahusay na populated na sentro ng lungsod ay maaaring mas malamang na gawin ang isang mas mataas na dami ng benta kaysa sa isang rural na lokasyon sa isang mababang populated na lugar (Tandaan: ito ay hindi palaging ang kaso!) Ang rationale sa gamitin ang isang mas mataas na rate ng royalty bilang pagtaas ng benta ay upang magbigay ng franchisor na may karagdagang kabayaran para sa pagbibigay ng isang merkado na alam o inaasahan nito na ayon sa kaugalian ay may superior na pagganap.

Bagaman hindi karaniwan ang istraktura na ito, lumilikha ito ng isang paraan upang singilin ang higit pa para sa isang lungsod ng New York City franchise na isang Fort Smith, Arkansas franchise ng lokasyon. Ang isang pagtaas ng istraktura ng porsyento ay isang paraan na ang ilang mga franchisors presyo franchise pagkakataon sa mga lokasyon o mga sitwasyon na malamang na magkaroon ng maraming iba't ibang mga numero ng benta.

Pinakamababang Fee Structures

Minimum na Royalty: Mayroong ilang mga sitwasyon o mga merkado kung saan ang franchisor ay nagnanais na magpataw ng mga pamantayan sa pagganap sa pananalapi sa isang franchisee upang matiyak na nakamit nila ang mga minimum na pamantayan sa pagganap. Ang ilang mga franchisors ay nais ding kumita ng isang mas mataas na balik kaysa sa maaari nilang makuha mula sa franchisee sa kanilang mas maaga na mga operasyon habang ang mga gastos sa pagbibigay ng serbisyo ng franchisor ay mas mataas. Ang pagtatakda ng isang minimum na royalty sa mga sitwasyong iyon ay mas madali kaysa sa ilan sa iba pang mga diskarte na magagamit upang masukat ang pagpasok ng merkado o pagganap ng franchisee.

Kapag ang pinakamaliit na royalty structure ay ginagamit, ang franchisee ay magbabayad ng mas mataas na fixed minimum royalty o royalty na porsyento batay sa mga benta ng unit. Ang mga minimum na royalty ay madalas na nakatali sa mga pana-panahong pagtaas na batay sa mga pagsasaayos ng CPI (index ng presyo ng consumer) o ilang iba pang batayan.

Ang problema sa pinakamababang royalty ay malamang na magkakaroon sila ng negatibong epekto sa franchisee kung maaari nilang hindi bababa sa kayang bayaran ang mas mataas na bayad. Ang mga pinakamababang royalty ay na-trigger ng mas mababang mga benta sa franchise, na malamang na nangangahulugan din na ang franchisee ay gumagawa ng mas mababang kita para sa kanilang sarili.

Naayos na Royalty: Ang royalty na ito ay isang fixed fee na hindi apektado ng mga benta ng unit. Ang franchisor ay sinang-ayunan ng isang maayos na pagbabalik ng dolyar bawat buwan, habang ang franchisee ay tumatanggap ng buong benepisyo mula sa mas mataas na benta ng yunit. Ang naayos na royalty na batayan ay katulad ng isang komersyal na pag-upa nang walang anumang mga override ng benta. Ang fixed fee ay kadalasang nababagay batay sa isang CPI o ibang batayan.

Tulad ng pinakamababang royalty, ang mga franchise ay maaaring magbayad ng mas mataas na royalty kaysa sa maaari nilang kayang bayaran sa isang tiyak na oras. Ang dahilan na ang pamamaraang ito ay hindi madalas na ginagamit ay hindi ito nagbibigay ng tamang pagbabalik sa franchisor batay sa mas mataas na dami ng pagkakataon na ibinigay sa franchisee.

Pagsasaayos ng Panahon ng Pagsisimula

Kinikilala ng mga franchisor na sa unang operasyon ng panahon, ang franchisee ay maaaring magkaroon ng mas mataas na gastos sa pagtatatag ng kanilang negosyo at, kasabay nito, mas mababa ang mga benta hanggang sa maabot nila ang kapanahunan. Upang tulungan ang kanilang mga franchisees sa panahong ito, ang ilang mga franchisor ay tatanggalin o bawasan ang rate ng royalty sa panahon ng pag-unlad.Ang halaga ng royalty na hindi nakolekta ay itinuturing na hindi natanggap o maaaring isaalang-alang bilang isang pagtanggi o utang na babayaran sa ibang araw.

Batay sa Transaksyon

Sa ilang mga industriya, tulad ng industriya ng mabuting pakikitungo, ang mga bayarin sa transaksyon ay karaniwan. Halimbawa, sa industriya ng hotel, ang franchisee ay magbabayad ng bayad para sa bawat reservation na naka-book sa pamamagitan ng sentral na sistema ng pagpapareserba. Makakakita ka ng mga uri ng mga singil sa isang la carte na karaniwan sa mga franchisor na may mga central call center o reservation center.

Gayundin, ang mga franchisor ay maaaring singilin ng bayad batay sa mga dagdag na serbisyo na ibinigay sa franchisee sa itaas kung ano ang kinakailangan sa kasunduan sa franchise. Ang pagsasanay ay isang pangkaraniwang a la carte fee na sisingilin sa mga franchise batay sa bilang ng mga taong ipinadala nila sa pamamagitan ng pagsasanay sa franchisor.

Walang Bayad sa Royalty

May mga sistema ng franchise na hindi nagpapataw ng anumang bayad ngunit kinakailangang ituring na franchisor. Ito ay pangkaraniwan sa mga sistema batay sa isang tagagawa o tagapagtustos na itinatag ang channel ng franchise bilang isang nakuha na tingi chain upang ibenta ang kanilang mga produkto. Sa mga sistemang franchise na ito, ang franchisor ay kumikita lamang ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa mga franchise at tagagawa o tagapagtustos na itinatag ang channel ng franchise bilang isang nakuha na tingian kadena upang ibenta ang kanilang mga produkto.

Sa mga sistemang franchise na ito, ang franchisor ay kumikita lamang ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa mga franchise.

Maraming Pagkakaiba-iba

Habang ang pinaka-karaniwang diskarte sa franchising ay ang porsyento pagkahari sa mga nangungunang mga benta ng linya, maraming mga pagkakaiba-iba na itinuturing ng mga propesyonal batay sa mga kaugalian sa industriya o iba pang mga kadahilanan. Halimbawa, ang royalty ng 7-Eleven ay batay sa gross na kita ng franchisee.

Ang pagtukoy sa wastong istraktura ng royalty ay isa sa mga pinakamahalagang desisyon na kailangang gawin ng isang franchisor kapag nagtatag ng isang sistema ng franchise. Sa kasamaang palad, marami lamang ang pumunta sa isang porsyento royalty sa gross benta, at ang istraktura na maaaring hindi pinakamahusay para sa alinman sa mga ito para sa kanilang mga franchisees. Maglaan ng panahon upang bumuo ng isang sound franchise strategy na kinabibilangan ng pinakamahusay na royalty structure para sa iyong system.