Paano Upang Tukuyin ang Iyong Target na Market

Huwag gawin ang pagkakamali ng pagmemerkado sa iyong produkto o serbisyo bago mo tinukoy ang iyong customer o kliyente. Kung gagawin mo lang, itapon mo lang ang iyong pera sa marketing.

Ang pagmemerkado ay hindi lamang isang bagay ng paglalagay ng mga ad. Ito ay isang paraan ng pag-akit ng bagong negosyo. Bago mo magagawa upang makamit ito, kailangan mong malaman kung ano ang nais mong i-target sa iyong marketing. Kailangan mong malaman ang iyong target na merkado bago mo maabot ang mga ito.

Ano ang punto, halimbawa, sa pagbili ng isang advertising spot sa TV kung sinusubukan mong magbenta ng whitewater rafting adventures? Ang mga uri ba ng mga tao ay talagang nakaupo sa harap ng tubo?

Tukuyin ang iyong mga customer sa pamamagitan ng pagkuha ng malaman ang lahat ng posibleng maaari tungkol sa kanya. Isipin mong mabuti ang iyong produkto o serbisyo. Eksakto kung sino ang nais bumili ito?

Ano ang target na demograpikong profile ng customer?

Ang demograpiko ay napakahalaga para sa naka-target na marketing - malinaw naman, hindi mo nais na maging skateboards sa marketing sa mga nakatatanda o mamahaling kasangkapan sa isang komunidad na mababa ang kita sa pabahay. Magtatag ng demograpikong profile ng target market:

• Ilang taon na sila?
• Ano ang kanilang kasarian?
• Ano ang kanilang kalagayan sa pag-aasawa?
• Mayroon ba silang mga anak? Kung gaano kalaki ang edad?
• Saan sila nakatira?
• Ano ang halaga ng kanilang kita / net?

Para sa Canadian demographic data makita Statistics Canada.

Ano ang mga target na lifestyles ng customer / saloobin?

Mahalaga rin ang mga estilo ng pamumuhay at pag-uugali kapag tinutukoy ang iyong profile ng customer. Ang mga nagtatrabahong tao ay may mga prayoridad na pamumuhay at mga hadlang sa kanilang panahon na wala ang mga retiradong tao. Ang iyong madla:

• Nagtatrabaho o nagretiro?
• Paano nila gustong gastusin ang kanilang bakanteng oras? Ano ang kanilang mga libangan?
• Ano ang kanilang mga gawi sa pamimili?
• Ano ang ibang mga produkto na binibili nila?
• Saan sila pupunta sa bakasyon?

Ang web ay nag-aalok ng isang kayamanan ng impormasyon mula sa iba't ibang mga mapagkukunan na maaaring magbigay sa iyo ng hanggang sa petsa ng pananaliksik sa merkado at kasalukuyang mga trend ng consumer.

Ano ang kumpetisyon para sa iyong produkto o serbisyo?

Kung ang iyong target na madla ay kasalukuyang bumibili ng isang katulad na produkto o serbisyo mula sa isa o higit pang mga kakumpitensya, alamin kung bakit. Ay ang nag-aalok ng kakumpitensya:

• Mas mababang presyo?
• Mas mahusay na serbisyo?
• O wala bang kumpetisyon para sa produkto o serbisyo sa kasalukuyan?

Kailangan mong bumuo ng iyong target na merkado bilang partikular hangga't maaari kung ikaw ay pagpunta sa merkado ang iyong produkto o serbisyo mabisa. Kaya isipin ang iyong "ideal" client o customer bilang isang tao. Isalarawan sa kanya nang detalyado. "Tingnan" kung ano ang ginagawa, iniisip, at nais niya.

Kung hindi mo mailarawan ang taong ito nang malinaw at tiyakan, kailangan mong magsaliksik ng iyong potensyal na customer o kliyente hangga't maaari. Dahil hanggang sa matukoy mo ang iyong target na merkado, hindi mo magagawang gumawa ng mga desisyon na kailangang gawin tungkol sa pagmemerkado, tulad ng kung paano, saan, at kung kailan mag-advertise.