Bultuhang Marketing: 6 Mga paraan upang Malaman ang Iyong Target na Market

01 Ang Sukat Ng Ang Kabuuang Market

Dapat mong simulan sa pamamagitan ng pagiging eksakto sa pagtukoy sa iyong merkado. Pupunta ka ba sa pamamagitan ng kahulugan ng iyong asosasyon sa kalakalan? Maaaring ang kahulugan na ito ay masyadong malawak o masyadong makitid. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga electronic na laruan sa pag-aaral, ang iyong merkado ay ang buong industriya ng laruan, partikular na elektronikong mga laruan, o mga produktong pang-edukasyon sa ibang pagkakataon?

02 Sino ang Interesado sa Iyong Produkto?

Sa loob ng iyong pangkalahatang pamilihan habang tinukoy mo ito, ano ang segment ng merkado na partikular na interesado sa iyong produkto? Gamit ang halimbawa mula sa naunang punto, ng lahat ng mga mamimili sa merkado para sa mga elektronikong pag-aaral ng mga laruan, gaano karami ang malamang na isaalang-alang ang iyong produkto? Kung ang 10% ng merkado para sa elektronikong mga laruan sa pag-aaral ay binubuo ng mga institusyong pang-edukasyon, malamang na isaalang-alang ang iyong produkto o mas malamang na ipasa ito sa pabor ng isang itinatag na linya?

03 Ang Sukat ng Market Magagamit ng iyong Channels Pamamahagi

Magkano ng merkado ang maaari mong maabot sa pamamagitan ng iyong napiling paraan ng pamamahagi? Kung ang karamihan sa mga mamimili ay bibili mula sa mga tindahan ng tingi, gaano karami sa merkado na maaari mong maabot sa pamamagitan ng direktang koreo? Kung ang iyong kumpetisyon ay pangunahing gumagamit ng isang benta na puwersa, kung magkano ng merkado ang maaari mong mag-market sa pamamagitan ng telemarketing?

04 Sino ang Nagbibili ng Mga Produkto ng iyong mga Kakumpitensya?

Matapos mong matukoy ang iyong mga direktang kakumpitensya, sukatin ang laki ng mga segment ng merkado na naabot nila. Ito ba ay kumikitang sapat upang suportahan ang isa pang kumpanya? Dapat mong muling tukuyin ang iyong merkado upang magawa pagkatapos ng isa na nila overlooked?

05 Sino ang Naglilingkod sa Iyong Kumpanya?

Gaano karaming mga customer o magkano ang produksyon maaari realistically maghatid ng iyong kumpanya? Kung maaari mo lamang ibigay ang ilang daang mga customer sa isang merkado ng milyun-milyong mga mamimili, kakailanganin mong mag-market nang naaayon. Ang tanging bagay na mas masahol pa kaysa sa hindi sapat na pangangailangan ay masyadong marami sa mga ito.

06 Sino ang Nakakapit sa Pamamagitan ng Pag-advertise?

Sa iyong ibinigay na diskarte sa pagmemerkado, badyet, at mga tauhan, gaano karami ng merkado ang maaari mong maabot? Ito ba ay higit pa sa maaari mong matustusan, o hindi sapat upang maabot ang iyong break-kahit point? Paano nauugnay ang impormasyon sa iyong kasalukuyang diskarte?

Makikita mo, may ilang mga pagsasaalang-alang kapag tunay na isinasaalang-alang ang iyong target na merkado. Ang katotohanan ay ang bilang ay naiimpluwensyahan ng mga sagot sa lahat ng mga tanong na iyong hinihiling dito. Gayunpaman, sa pamamagitan ng maingat na pagsusuri sa mga anim na bagay na ito kapag tinutukoy ang iyong ideal na target na merkado, ikaw ay mas mahusay na handa para sa tagumpay.