Direktang Pagbebenta Tinukoy at Ipinaliwanag

Mayroong maraming mga termino na itinatapon sa paligid ng negosyo sa bahay, ang ilan sa mga ito ay madalas na nalilito o ginagamit nang salitan sa iba. Ang isang ganoong termino ay Direktang Magbenta.

Kahulugan ng Direktang Pagbebenta

Ang direktang pagbebenta ay tumutukoy sa pagbebenta ng mga produkto nang direkta sa consumer sa isang di-tingi na kapaligiran. Sa halip, ang mga benta ay nangyari sa bahay, trabaho, o iba pang di-tindahan na lokasyon. Ang sistemang ito ay kadalasang tinatanggal ang ilan sa mga middlemen na kasangkot sa pamamahagi ng produkto, tulad ng pampook na sentro ng pamamahagi at mamamakyaw. Sa halip, ang mga produkto ay nagmumula sa pabrika sa direktang kumpanya ng pagbebenta, sa distributor o rep, at sa mamimili.

Ang mga produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng direktang mga benta ay karaniwang hindi natagpuan sa tipikal na mga lokasyon ng tingian, na nangangahulugan ng paghahanap ng isang distributor o rep ay ang tanging paraan upang bilhin ang mga produkto o serbisyo.

Ang direktang pagbebenta ay kadalasang nauugnay sa party-plan at / o mga kumpanya sa pagmemerkado sa network; subalit ang mga ito ay hindi lamang ang mga uri ng mga kumpanya na gumagamit ng direktang pagbebenta. Maraming mga negosyo na nagbebenta ng negosyo-2-negosyo (B2B), gumamit ng direktang pagbebenta upang ma-target at ibenta sa kanilang end customer. Halimbawa, maraming mga kumpanya na nagbebenta ng mga supply sa advertising o opisina ay magpapadala nang direkta sa kanilang mga tindahan sa mga tindahan na maaaring gamitin ang kanilang mga serbisyo.

Huwag malito ang direktang pagbebenta sa direktang marketing. Direktang nagbebenta ay kapag ang mga indibidwal na mga salespeople ay umaabot sa mga mamimili nang direkta, samantalang ang direktang marketing ay kapag ang isang kumpanya mga merkado direkta sa consumer.

Mga Uri ng Direktang Pagbebenta

Mayroong iba't ibang mga paraan ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring magbenta nang direkta sa mga mamimili sa pamamagitan ng direktang pagbebenta.

Single-level direct sales: Ang ganitong uri ng benta ay ginagawa nang isa-isa, tulad ng sa pamamagitan ng pinto-pinto o sa pamamagitan ng paggawa ng mga indibidwal na mga presentasyon. Ang pagbebenta ay maaaring gawin online o sa pamamagitan ng mga katalogo, pati na rin. Karaniwang kita ay nakuha sa mga komisyon ng benta, na may posibleng mga bonus.

Hostess o Party Plan: Ang ganitong uri ng mga benta ay ginagawa sa isang setting ng pangkat, kadalasang kinasasangkutan ng distributor o rep na gumagawa ng isang presentasyon sa kanya o sa bahay ng ibang tao o iba pang lokasyon. Sa ilang mga kaso, ang isang kumpanya ay maaaring ibenta sa mga indibidwal sa isang negosyo. Halimbawa, ang isang real estate software sales rep ay maaaring gumawa ng pagtatanghal ng sales group sa isang pangkat ng mga Realtors (R). Maaaring dumating ang kita mula sa mga komisyon mula sa mga benta, at paminsan-minsan sa pamamagitan ng pangangalap ng iba pang mga reps (tingnan ang Multilevel marketing sa ibaba).

Multilevel Marketing (MLM): Ang pagbebenta sa multi-level na pagmemerkado ay ginawa sa iba't ibang paraan, kabilang ang mga solong o party na mga presentasyon, ngunit din sa pamamagitan ng mga online na tindahan at katalogo. Ang kita na nakuha sa pamamagitan ng MLM ay komisyon sa mga benta, at ang mga benta na ginawa ng iba pang mga kasosyo sa negosyo ang mga recruit sa mga distributor sa kumpanya.

Kung minsan ang mga direktang benta ay tinatawag na MLM o network marketing, gayunpaman, ang mga termino na ito ay hindi mapagpapalit. Habang MLM at network marketing ay isang form ng direktang benta, hindi lahat ng mga direktang benta sistema kasangkot MLM. Halimbawa, sa marketing na single-level ang kinatawan ng sales ay binabayaran lang sa komisyon sa mga benta na siya mismo ang gumagawa. Sa kasong ito, walang pangangalap ng iba pang mga miyembro ng koponan ng koponan o komisyon na nakuha mula sa kanilang mga benta.

Paggamit ng Mga Direktang Benta sa Iyong Negosyo sa Tahanan

Habang maaari mong simulan ang isang negosyo sa bahay sa isang kumpanya na gumagamit ng direktang-benta modelo, maaari mo ring gamitin ang paraan na ito sa iyong ginawa-mula-scratch na negosyo sa bahay. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng mga serbisyo sa pamamahala ng social media, maaari mong maabot ang mga kumpanya nang direkta upang ibenta ang mga ito sa iyong serbisyo. Maaari mong gamitin ang paraang ito para sa halos anumang serbisyo o produkto ng B2B.

Maaari mo ring gamitin ito sa mga benta ng negosyo-2-consumer, Halimbawa, kung nag-imbento ka ng isang bagong device, maaari mong maabot ang direkta sa mga mamimili na maaaring gusto ang aparato gamit ang isang one-on-ore o grupo ng pagtatanghal.

Ang mga Direktang Sales Company ay Legal at Mabubuhay?

Ang mga direktang benta, at sa partikular na MLM at network marketing, ay nagdusa ng isang masamang rap. Ang unang mga negatibong aspeto ay dumating nang sinaliksik si Amway upang matukoy kung ang mga pamamaraan sa pagmemerkado nito ay pyramid scheme. Amway ay napatunayan, ngunit ang pinsala ay tapos na, at ngayon ang kumpanya at iba pa na gumagamit ng parehong modelo ay madalas na tiningnan ng pag-aalinlangan.

Ang ikalawang hamon sa mga direktang benta ay nagsasangkot sa masigasig na mga kinatawan na gumawa ng malalaking mga pangako para sa madaling pera. Karamihan sa mga direktang kompanya ng benta ay nagsisikap na panatilihing tapat ang kanilang mga reps. Sa katunayan, ang ilang mga kumpanya mag-alala ng labis na pag-aalala tungkol sa napakaraming mga reps na nagkakamali sa negosyo, na ang kumpanya ay hindi nagpapahintulot sa mga reps na gamitin ang pangalan ng kumpanya sa advertising.

Sa wakas, marami ang mga alamat tungkol sa direktang mga benta at MLM, tulad ng ideya ng saturation o ang tanging tao sa itaas ay nakatira. Gayunpaman, ang isang direktang kumpanya ng direktang benta ay gagana para sa sinuman na nagpapatakbo nito tulad ng negosyo na ito, hindi alintana kapag nag-sign up ka. Iyon ay marahil kung saan ang mga direktang benta ay nakikipagpunyagi. Para sa ilang kadahilanan, marami ang hindi nagtingin sa mga direktang benta bilang isang negosyo. Ngunit ang mga direktang benta ay may kasangkot sa isang produkto o serbisyo na kailangang ibenta sa isang target na mamimili tulad ng anumang ibang negosyo. Upang maging matagumpay na direktang direktang benta, kailangan mong patakbuhin ito tulad ng isang negosyo.

Nai-update Hunyo 2018 Leslie Truex