Paano Bumuo ng Pinakamahusay na Istratehiya sa Pagpepresyo ng I-export

Paghahanda upang i-export ang iyong produkto sa ibang bansa? Dapat mo bang presyo ito sa $ 5 o $ 7? Paano mo magpasya? Ang Leif Holmvall, beterano na tagaluwas, may-akda, consultant at coach sa pag-export, ay mayroong tip o dalawa upang ibahagi sa amin. Ang Leif ay may higit sa 40 taon na karanasan sa paggawa ng negosyo sa 100-plus na bansa na may pagtuon sa pagtulong sa mga negosyo na palawakin ang internationally. Ang sumusunod ay isang sipi ng isang pakikipanayam na aking isinasagawa sa kanya, na nakatutok sa kung paano bumuo ng pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo sa pag-export - isang isyu na maaaring maging kumplikado kung hindi mo pa kailanman kinakalkula ang isang presyo ng pag-export bago.

Laurel Delaney: Paano mo itatakda ang tamang presyo ng pag-export sa isang produkto? Ano ito batay?

Leif Holmvall: Upang kalkulahin ang presyo ng pag-export, ang pangunahing kadahilanan ay kung magkano ang mga end user / customer na gustong bayaran sa kanilang lokal na pera. Pagkatapos mong kalkulahin ang paatras upang makita kung magkano ang bawat partido sa kadena ng pamamahagi ay nangangailangan / nagnanais sa kita at magdagdag ng packaging, mga gastos sa kargamento, at mga tungkulin sa kaugalian. Ang kabuuang ay nagpapahiwatig ng iyong presyo sa pag-export.

LD: Sino ang nagpasiya sa pinakamahusay na pagpepresyo sa pag-export? Ang nagbebenta, ang mamimili, ang market o lahat ng nasa itaas?

LH: Ang customer at ang market. Ano ang gusto ng end user na magbayad bago ang mga buwis at pagkatapos ng diskwento? Sino ang mga kakumpitensiya at ano ang kanilang mga antas ng presyo? (Ang halaga ng dyaket na iyong binili ay mag-iiba batay sa kung saan ito binibili, halimbawa, sa isang kadena ng diskwento o isang tindahan ng espesyalista sa disenyo.) Ikaw bilang isang nagbebenta ay maaaring pumili ng mga solusyon sa pamamahagi na ligtas ang isang kapaki-pakinabang na presyo ng pag-export at dagdagan ang iyong mapagkumpitensya.

LD: Maari ba kayong magbigay ng isang halimbawa kung paano mali ang mga presyo ng pag-export ng presyo? Halimbawa, sabihin nating matagumpay mong ibinebenta ang mga produkto sa isang lugar. Dapat mong gamitin ang domestic na presyo ng pagbebenta bilang isang batayan para sa iyong pagtatatag ng isang presyo sa pag-export?

LH: Ang iyong presyo sa pag-export ay walang kinalaman sa iyong lokal na presyo. Upang magbigay ng isang distributor sa ibang bansa, mali ang iyong lokal na presyo. Kaya binabatay ito sa iyong gastos sa pagmamanupaktura. Ang lokal na pamilihan, kung saan man, ay nagtutulak ng presyo at gastos sa pagmamanupaktura ay interesado lamang upang kalkulahin ang iyong kita. Hindi nalalaman ng mga kumpanya na ang kanilang solusyon sa pamamahagi ay may malaking epekto sa presyo at tubo at kung gaano matagumpay ang mga ito sa bawat merkado. May posibilidad sila na huwag isaalang-alang ang pera at protektahan ang kanilang sarili laban sa pagbabago ng pera.

LD: Anong mga salik ang nakakaimpluwensya sa pagpepresyo at kakayahang kumita?

LH: Kung singil ka para sa isang produkto, maaari kang magpaalam sa pagbabayad ng mga customer. Kung masyadong maliit ang singil mo, magpaalam sa iyong kita. Gumawa ng balanse sa pagitan ng pagiging mapagkumpitensya at pagiging kapaki-pakinabang. Huwag mo o ang iyong mga distributor ang gustong gumawa ng negosyo nang walang pera. Ang mga ito ang iyong susi sa tagumpay sa ibang bansa. Ang pagiging sakim ay maaaring humantong sa isang masamang pamumuhunan. Ang pag-setup ng pamamahagi ay isang mahalagang kadahilanan at sa gayon ay ang bilang ng mga antas ng pamamahagi. Kung hindi mo maaaring gawing kapaki-pakinabang ang pamamahagi gamit ang iyong unang pagpipilian, tingnan ang iba pang mga solusyon sa pamamahagi at muling kalkulahin.

Palaging mag-iwan ng buffer upang payagan ang espesyal na pagpepresyo ng mga malalaking order o pag-promote. Tandaan na may mas mataas na mga benta / produksyon ang iyong marginal na gastos ay mas mababa, ibig sabihin, ang iyong gastos sa pagmamanupaktura ay nabawasan at maaari mong bayaran ang isang malaking order sa isang mas mababang presyo.

LD: May mga epekto ba sa pagpepresyo ng pag-export?

LH: Ang mga salik na ito ay nakakaimpluwensya sa iyong pagkalkula upang makarating sa landed cost. Kung maaari mong bawasan ang mga ito, ang iyong presyo sa pag-export at tubo ay tataas. Piliin ang tamang pakete, i-minimize ang laki at timbang at iakma sa karaniwang laki para sa mga lalagyan ng pagpapadala. Siguraduhing makipag-ayos ang halaga ng kargamento at piliin ang pinakamabuting paraan ng transportasyon. Ang kargamento ng hangin ay maaaring minsan ay nagkakahalaga ng mas mababa sa kargamento ng dagat dahil mayroong pinakamaliit na timbang / volume para sa kargamento ng dagat.

Kung nag-export ka sa Europa, magbabayad ka rin ng tungkulin sa mga gastos sa kargamento at packaging. Kapag ang pagpapadala sa North America mula sa ibang bansa, magbabayad ka lamang ng tungkulin sa presyo ng pag-export. Siguraduhin na hindi mo isama ang gastos ng pagpapadala, packaging, at seguro sa pagpepresyo ng North American dahil pagkatapos ay ang client ay kailangang magbayad ng tungkulin sa mga ito pati na rin. (Ipakita ang aktwal na presyo ng produkto at, sa invoice, hiwalay na magpakita ng mga gastos para sa packaging, pagpapadala, at seguro.) Siyasatin ang tamang taripa ng kaugalian para sa iyong produkto.

Ang maling isa ay maaaring magdulot sa iyo ng dagdag sa mga tungkulin o maaaring ibalik ng mga awtoridad sa iyo kung pinili mo ang maling HS code (Harmonized Code).

LD: Ano ang pinakamainam na paraan upang mai-minimize ang mga gastos, panatilihin ang mga margin ng kita nang mataas at pa rin mag-udyok sa isang kostumer sa ibang bansa upang bumili? Ano ang kailangang pag-aralan?

LH: I-minimize ang bilang ng mga antas ng pamamahagi. Kung mayroon kang isang importer at mga lokal na dealers, kailangan nilang gumawa ng pera. Kung nagbebenta ka nang direkta sa mga lokal na dealers, pinapawi mo ang isang middleman at maaaring mag-save ng bahagi ng kita / gastos ng importer at bigyan ang mga lokal na dealers ng mas mataas na margin. Nakamit mo ang isang mas mataas na kita, at ginagawa din nila. Upang mahanap ang iyong lokal na dealer, tanungin kung saan gustong bumili ang end user. Na nagpapahiwatig ng isang potensyal na kasosyo. Huwag mag-set up ng nakikipagkumpitensyang pamamahagi sa parehong heograpikal na lugar. Iyon ay magreresulta sa mga digmaan sa presyo at mas mababa ang interes mula sa iyong mga distributor upang itaguyod ang iyong produkto.

LD: Mayroon bang isang solong bagay na nabigo ang mga may-ari ng negosyo kapag itinatag nila ang pag-presyo ng pag-export?

LH: Maraming mga kumpanya base sa kanilang pag-export ng presyo sa gastos ng pagmamanupaktura at presyo sa pagbebenta ng domestic. Iyon ay ganap na mali.Karamihan sa mga importer ay nagnanais ng isang nakapirming presyo sa kanilang pera upang malaman ang tunay na gastos, at ang tagaluwas ay dapat umangkop sa ito.

Ang karamihan sa mga exporters ay nagsimulang pag-aralan ang pamamahagi mula sa kanilang kumpanya at magpasya sa pamamahagi na paraan, sa paniniwalang dapat silang magbenta sa parehong paraan tulad ng sa domestic market. (Exporter> Mga channel ng pamamahagi> End user. Nagbibigay ang tagalipat sa pamamahagi na nais nito).

Dapat silang magsimula sa merkado sa ibang bansa. End user> Mga channel ng pamamahagi> Ikaw, ang tagaluwas. Sa ganitong paraan, nagsimula ka mula sa merkado upang mahanap ang pinaka-angkop na paraan ng pamamahagi pati na rin ang pagpepresyo.

LD: Anumang karanasan sa pag-export na nais mong ibahagi tungkol sa kung paano ang pagpepresyo ng isang produkto na tama (o mali) ay gumawa ng malaking pagkakaiba?

LH: Maraming taon na ang nakalipas, tumulong ako sa isang Suweko kumpanya na ipakilala ang sports wheelchairs sa Canada. Isa sa mga malalaking tagagawa ng mga wheelchair sa Canada ay nagugutom na ibenta ito at gustong bayaran ang isang premium para sa aming mga produkto. Dahil sa mga salik na ito, mas mataas ang presyo ng aming export kaysa sa kung ano ang ibinayad ng end user sa Sweden. Kung naitakda namin ang presyo batay sa presyo ng Suweko na kostumer, ang kumpanya ng Canada ay pa rin sisingilin ang customer ng mas mataas na presyo at pinananatiling lahat ng kita. Mula sa halimbawang ito, makikita mo na ang presyo ng pag-export ay hindi maihahambing sa iyong lokal na presyo.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Leif at sa kanyang Ontario, batay sa Canada Export Pro Inc., bisitahin ang: http://www.exportpro.com/

Upang makinig sa kanyang webinar na pricing ng pag-export, bisitahin ang:http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7