Pagpepresyo ng Istratehiya para sa Maliit na Negosyo

Ang diskarte sa pagpepresyo ng iyong maliit na negosyo ay maaaring ganap na matukoy ang iyong kapalaran. Maaaring matiyak ng mga may-ari ng maliit na negosyo ang kakayahang kumita at mahabang buhay sa pamamagitan ng pagbibigay pansin sa kanilang diskarte sa pagpepresyo.

Karaniwan, sa mga plano sa negosyo, ang diskarte sa pagpepresyo ay naging pinakamababang provider ng presyo sa merkado. Ang diskarte na ito ay mula sa pagkuha ng isang mabilis na pagtingin sa mga kakumpitensiya at ipagpapalagay na maaari mong manalo ng negosyo sa pamamagitan ng pagkakaroon ng pinakamababang presyo.

Ang Pinakamababang Pagpepresyo ay Hindi Nakasalubong

Ang pagkakaroon ng pinakamababang presyo ay hindi isang malakas na posisyon para sa maliit na negosyo. Iniimbitahan ng mga customer na makita ang iyong produkto o serbisyo bilang isang kalakal at nakakubli sa anumang halaga-idagdag ang iyong inaalok. Dagdag pa, ang mas malaking kakumpitensiya na may malalim na bulsa at ang kakayahang magkaroon ng mas mababang mga gastos sa pagpapatakbo ay sisira ang anumang maliit na negosyo na nagsisikap na makipagkumpetensya sa presyo nang nag-iisa. Ang pag-iwas sa mababang presyo ng diskarte ay nagsisimula sa pagtingin sa pangangailangan sa merkado sa pamamagitan ng pagsusuri ng tatlong mga kadahilanan:

1. Competitive Analysis: Huwag lamang tumingin sa presyo ng iyong katunggali. Tingnan ang buong pakete na kanilang inaalok. Naghahain ba sila ng mga mamimili na nakakamtan ng presyo o ang mayaman na grupo? Ano ang mga serbisyo na idinadagdag sa halaga kung mayroon man? Paano mo ihambing?

2. Presyo sa kisame: Ang presyo ng kisame ay ang pinakamataas na presyo na ibibigay ng merkado. Mga eksperto sa survey at mga customer upang matukoy ang mga limitasyon sa pagpepresyo. Ang pinakamataas na presyo sa merkado ay hindi maaaring ang presyo ng kisame.

3. Presyo ng pagkalastiko: Ayon sa Harvard Business Review:

Karamihan sa mga customer sa karamihan sa mga merkado ay sensitibo sa presyo ng isang produkto o serbisyo, at ang palagay ay na mas maraming mga tao ay bumili ng produkto o serbisyo kung ito ay mas mura at mas mababa ay bilhin ito kung ito ay mas mahal. Ngunit … ang presyo ng pagkalastiko ay nagpapakita nang eksakto kung paano ang tumutugon na pangangailangan ng customer ay para sa isang produkto batay sa presyo nito. Kailangan ng mga marketer na maunawaan kung paano nababanat , sensitibo sa mga pagbabago sa presyo, o hindi nababanat , higit sa lahat na walang pagbabago sa mga pagbabago sa presyo, ang kanilang mga produkto ay kapag pinag-iisipan kung paano magtakda o magbago ng isang presyo.Ang ilang mga produkto ay may mas kaguluhan at dramatikong tugon sa mga pagbabago sa presyo, kadalasan dahil itinuturing na sila ay maganda o hindi mahalaga, o dahil maraming mga pamalit na magagamit, "paliwanag ni Avery. Halimbawa, ang karne ng baka. Kapag ang presyo ay tumataas, ang demand ay maaaring lumubog dahil ang mga tao ay madaling mapapalit ang manok o baboy.

Sa sandaling maunawaan mo ang istraktura ng demand sa iyong industriya, repasuhin ang iyong mga gastos at mga layunin sa tubo na nakatakda sa iyong plano sa negosyo o pampinansyal.

Pag-iwas sa War ng Presyo

Huwag makakuha ng isang presyo digmaan - odds ay mawawala sa iyo at maiiwan sa labas ng negosyo. Kunin ang mga 4 na tip upang maiwasan ang isang nakamamatay na digmaan sa presyo:

1. Pagandahin ang Eksklusibo: Ang mga produkto o serbisyo na eksklusibo sa iyong negosyo ay nagbibigay ng proteksyon mula sa mga bumabagsak na presyo.
2. Mag-drop ng Mataas na Mga Good Maintenance: Maaaring may mga produkto o serbisyo sa iyong negosyo na may mataas na serbisyo sa customer at mga gastos sa pagpapanatili. I-drop ang hindi mapapakinabangan na mga linya at alamin kung anong mga customer ang ayaw.
3. Karagdagang halaga: Hanapin ang halaga na maaaring idagdag ng iyong negosyo upang tumayo sa marketplace. Maging isang natatanging negosyo sa kategorya.
4. Pagba-brand: Paunlarin ang iyong brand name sa merkado. Ang mga negosyo ng pangalan ng tatak ay maaaring palaging matatag sa isang digmaan sa presyo.

Ang mga maliliit na negosyo na may solidong estratehiya sa pagpepresyo ay maaaring makatakas sa isang presyo ng digmaan at mababang posisyon ng presyo. Maingat, isaalang-alang ang iyong mga desisyon sa presyo. Ang iyong negosyo ay nakasalalay dito. Isaalang-alang din ang presyo skimming.