Bakit Hindi Gumagawa ang iyong Marketing at Paano Ito Ayusin

"Ginagastos ko ang lahat ng pera na ito sa pagmemerkado ngunit walang ginagawa!"

Ito ay isang pangkaraniwang damdamin sa mundo ng negosyo. Maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nag-alis ng kanilang mga mapagkukunan (at katinuan) sa pamamagitan ng paggastos ng pera sa mga bagay na hindi nagbibigay sa kanila ng isang mahusay na pagbabalik.

Isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit ang isang pulutong ng pagmemerkado ay hindi gumagana pati na rin ang maaaring ito ay dahil sa kung paano ang mga posisyon ng negosyo mismo. Sinasadya ang pag-crafting ang pang-unawa ng iba sa iyong negosyo ay pantay-pantay bilang mahalaga sa pagpili ng tamang channel sa pagmemerkado.

Responsibilidad mo bilang isang may-ari ng negosyo upang kontrolin kung paano tinitingnan ng mga tao ang iyong negosyo, produkto, o serbisyo. Ang mabuting balita ay mayroon kang kapangyarihan at kakayahang maimpluwensyahan ito. Hindi mahalaga kung ikaw ay nasa negosyo sa loob ng ilang dekada o ilang araw lamang, ang parehong mga prinsipyo ay nalalapat pagdating sa pagpoposisyon sa iyong negosyo.

May tatlong hakbang sa prosesong ito.

1. Piliin kung paano mo gustong makita

Una, kailangan mo pumili kung paano mo gustong makita. Yep, talagang isang pagpipilian. Kung hindi mo matukoy kung papaano ang iyong produkto, serbisyo, o negosyo ay mapansin, ang ibang tao ay magiging at hindi ito magiging perpekto. Mayroong dalawang mga katanungan para sa iyo upang matukoy ang iyong negosyo '(at iyong sariling!) Imahe.

Ang una ay " Paano mo gustong makita ang iyong negosyo, produkto o serbisyo? "

Ito ay makakatulong sa iyong tukuyin ang karakter o pagkatao ng iyong brand, na bumubuo sa batayan ng iyong pagpoposisyon.

Ang pinakamahusay na paraan upang sagutin ang tanong na ito ay tanungin ang iyong sarili " kung ang aking negosyo ay isang tao, paano ko ilalarawan sa kanya? "

Pagkatapos ay gumagamit ka ng mga adjectives o mapaglarawang mga salita tulad ng bata, luma, sariwa, moderno, mahilig, ligtas, bastos, masigla, masigla, mabilis upang ilarawan ang iyong negosyo. Ang mas mababa maginoo, ang mas mahusay. Halimbawa mga salita tulad ng karanasan, kalidad at propesyonal, hindi ba talagang sinasabi ng marami-hindi ba ito ang sinasabi ng iba?

Sa sandaling nakilala mo na ang iyong character ng tatak, pumunta sa pangalawang tanong na " Ano ang gusto nating malaman? "

Dito kailangan mong maging napaka-tiyak na hindi mo kilala sa isang milyong bagay. Ang tao ay imposible na matandaan ang higit sa dalawa, tatlong bagay tungkol sa isang tao o isang bagay. Paliitin ito sa mga pinakamahalagang mga keyword para sa iyong negosyo.

Ito ay maaaring kaligtasan, masaya, pamumuhay, pagiging simple, edukasyon, serbisyo sa customer, kaligayahan, pagkamalikhain, pagbabago.

Siguraduhin na ibahagi mo ang nasa itaas sa iyong koponan upang ang lahat ay nakasakay at kumukuha sa parehong direksyon. Kung wala kang magkakaugnay ay malito mo ang iyong merkado at hindi naibenta ang pagkalito.

2. Ibahin ang Iyong Sarili upang tumayo at Makita Napansin

Ngayon na napili mo kung paano mo gustong makita, bumuo ka dito. Nakatira kami sa isang napaka-abalang mundo, na sinasalakay ng libu-libong mga piraso ng pagmemerkado araw-araw.

Paano mo mapapansin? Paano nakikita ka ng sinuman?

Kailangan mong iba-iba. Sa kasamaang palad, maraming mga negosyo ang kumopya sa isa't isa nang malinaw dahil iniisip nila na "ang iba pang tao" ay nakuha ang lahat ng ito, ngunit malamang na hindi siya. Ang isang pulutong ng mga negosyo lamang timpla sa halip na mag-ukit ang kanilang sariling mga natatangi.

Kaya sa halip na kopyahin ang sinuman, kung paano ang paggawa ng mga bagay na naiiba, mas mahusay ang paggawa ng mga bagay? O sasabihin natin na "makagambala" dahil mukhang isang napaka-istilong salita sa ngayon. Alinmang paraan, ang kailangan mong gawin ay suntok ang isip ng iyong mga customer sa iyong kagila-gilalas.

Ito ay hindi lamang tungkol sa pagkuha napansin; kailangan mong makahanap ng mga paraan upang mapansin ng mga tamang tao.

Narito ang dalawang iba pang mahusay na mga katanungan para sa iyo upang makapagsimula ka sa isang ito. May isang taong matalino na nagsabi na ang kalidad ng buhay ay nakasalalay sa kalidad ng mga tanong … o isang bagay na katulad nito. Kaya dito napupunta.

Tanungin ang iyong sarili " Ano ang pagkabigo sa aking industriya? " .

Mag-isip tungkol sa kung ano ang mga tao ay bigo tungkol sa kapag nagtatrabaho sa isang tao sa iyong industriya.

Narito ang isang halimbawa. Ang isang karaniwang pagkasiphayo sa mga industriya na nakabatay sa serbisyo ay na ang mga serbisyo ng mga tao ay madalas na dumating sa huli sa trabaho. Kaya nagpasya ang electrician na lumikha ng isang " kami ay laging nasa oras " garantiya. Kung ang alinman sa kanyang mga elektrisista ay dumating sa huli para sa isang trabaho, ang kliyente ay makakakuha ng $ 50, kahit na siya ay isang minuto lang ang huli. Hindi nagtagal ang kanyang negosyo upang lumikha ng isang kahanga-hangang reputasyon.

Ang pangalawang tanong na itanong sa iyong sarili at sa iba ay " Ano ang magagawa sa isang hindi mapaglabanan? "

Magugulat ka kung gaano karami ang magagandang ideya na makukuha mo mula sa iyong mga kliyente at kaibigan. Paano kami magtatakda ng hamon? Magtanong ng sampung tao sa susunod na sampung araw at pagkatapos ay ipatupad ang tatlong pinakamataas na ideya.

3. Palakasin ang Lahat!

Ok, oras na upang ramp ito ng isang bingaw! Ito ang talagang kasiya-siyang bahagi dahil karaniwan mong ginagawa ang iyong naisip sa hakbang na isa't dalawa at palakasin lahat!

Ngayon ay maaari kang makakuha ng talagang creative at pumunta ganap na mani!

Upang makapagsimula, gumawa ng isang listahan ng bawat touch point na mayroon ang iyong negosyo sa iyong mga prospect at mga customer. Maaaring kasama dito ang mga tawag sa telepono, email, social media, iyong shop o opisina, ang iyong website.

Pagkatapos isipin ang tungkol sa kung paano mo mapalawak ang pagkatao at pagkita ng kaibhan ng iyong negosyo sa bawat isa sa mga touch point na ito.

Narito ang isa pang halimbawa. Kung pinili mo na quirky bilang isa sa iyong mga katangian, paano ka makakapagdagdag ng higit pang pag-ikot sa iyong iba't ibang mga touch point? Maaari mong isama ang isang nakakatawang quote sa iyong email signature, baguhin ang iyong telepono pagbati sa isang bagay na higit pa quirky, ayusin ang iyong kopya ng website, magpadala ng isang quirky direktang mail sa iyong mga prospect, bigyan ang iyong mga kliyente ng isang bagay upang aliwin tungkol sa.

Nakuha mo ang punto. Ang pagpapatibay yugto ay isang patuloy na gawain sa pag-unlad at nangangailangan ng isang bit ng tapang at iisip naiiba. Bakit hindi isama ang iyong koponan bilang isang aktibidad ng brainstorming?

Lahat ng ito ay tungkol sa tuluy-tuloy na walang katapusan na mga pagpapabuti.

Gawin ang lahat ng nasa itaas at makikita mo ang mas malaking balik mula sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, garantisadong.

Franziska Iseli ay isang nangungunang strategist sa marketing na dalubhasa sa pagpoposisyon at pagba-brand. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa kanya sa http://www.franziskaiseli.com at ang kanyang kumpanya Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), nangungunang pagsasanay sa pagsasanay sa Australia. Kumonekta sa kanya sa Twitter @franziskaiseli at @basicbananas.