Paano Gumawa ng Demand para sa Iyong Mga Produkto o Mga Serbisyo

Ang internasyonal na eksperto sa pagmemerkado, si David B. Wolfe, ay nagsimula sa kanyang maagang karera bilang landscape architect. Maaari siyang kredito sa pagdidisenyo ng maraming mga palaruan at pampubliko at pribadong parke sa buong Maryland, Northern Virginia, at Washington, D.C.

Ang isa sa mga parke na idinisenyo niya sa Montgomery Village sa Gaithersburg, MD noong 1970s ay na-vandalize. Pagkatapos talakayin ang mga estratehiya sa developer ng komunidad, siya ay dumating sa isang simple at cost-effective na diskarte na nagtrabaho: isang palatandaan ay itinayo sa parehong dulo ng parke na nagsasabi na ang parke ay isang pribadong parke na kabilang sa mga residente ng katabing subdibisyon.

Naniniwala si Wolfe na sa pamamagitan ng paglikha ng isang pagmamay-ari (eksklusibong pagiging miyembro sa pamamagitan ng pagiging isang may-ari ng bahay) ang mga residente ay hindi lamang mag-alaga ng kanilang parke kundi magtatakda ng mga vandal. Napatunayang tama siya at patuloy na tinanggap ang mahalagang konsepto ng paglikha ng isang pakiramdam ng pagmamay-ari at katapatan sa pamamagitan ng pagiging eksklusibo maraming taon na ang lumipas nang siya ay naging isang matagumpay na nagmemerkado sa negosyo.

Demand Sells

Kung ang isang produkto ay hindi nagbebenta ng mabuti, mayroong isang dahilan. Maaaring may overestimated ang demand nito, mayroon itong overpriced o nagbebenta sa maling merkado.

Kung ang demand para sa isang bagay ay mas mababa kaysa sa naisip mo ito ay magiging, bago ganap scrapping isang ideya na maaari mong subukan ang artificially paglikha ng isang demand.

Ang Patti Stanger, tagapagtatag at CEO ng The Millionaires Club, isang serbisyo sa paggawa ng mga posporo para sa mayaman at sikat, napakahalagang naiintindihan ang halaga ng paglikha ng demand. Pinaghihigpitan ng Stanger ang bilang ng mga bayad na mga membership na tinatanggap niya bawat taon at sa gayon ay lumilikha ng isang demand para sa kanyang mga serbisyo sa pamamagitan ng paglilimita sa kanila sa pamamagitan ng pagiging eksklusibo.

Ang pagiging miyembro ng pagiging eksklusibo

Pinahihintulutan lamang ng Costco ang mga miyembro na bumili ng kanilang mga gamit. Bilang kabayaran para sa pagiging isang miyembro, nakakakuha ka ng mga benepisyo kabilang ang mga diskwento sa mga produkto na natagpuan sa kanilang tindahan pati na rin ang mga diskwento sa lahat mula sa mga credit card sa mga serbisyo sa negosyo sa mga planong pangkalusugan.

Pinipigilan ng Costco ang mga presyo nito sa pamamagitan ng pagbebenta nang maramihan at sa pamamagitan ng paggawa ng kita mula sa mga bayad sa pagiging kasapi na binabayaran sa isang taunang batayan para sa pribilehiyo ng paggastos ng iyong pera sa Costco.

Ang mga grocery store na katamtaman at malalaking kadena sa buong bansa kasama ang Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) at Giant, ay sumunod sa suit na may twist: ang pagiging miyembro ay libre, ngunit walang pagiging miyembro hindi mo mapakinabangan ang mga presyo ng benta.

Sa halip na kumita ng pera mula sa mga bayad na pagiging miyembro, ang mga tindahan ay subaybayan ang mga indibidwal na kagustuhan sa pamimili, maaaring matukoy ang mga oras at araw ng mga tao na mamili, at gamitin ang nakolektang impormasyon upang mas mahusay ang mga produkto ng target, mga kupon, at mga benta.

Ang Pagiging Eksklusibo Maaari Pahihiram Ang Hitsura Na Isang Pagbili Ay Isang Pamumuhunan

Madalas na matagumpay ang mga kampanya ng coin, stamp, at nakukolektang ad dahil gumana sila mula sa konsepto ng pagiging eksklusibo sa pamamagitan ng paglimita sa bilang ng mga item na gagawin. Kapag nabili na ang mga item, sila ay "hindi kailanman ibibigay muli."

Ang konsepto ng "limited edition" na ito ay nag-iiwan ng maraming mamimili na naniniwala na hindi lamang sila nakakakuha ng isang bagay na hindi mabibili ng ibang tao sa hinaharap (ang kadahilanan ng pagiging eksklusibo), ngunit ang mga mataas na presyo ng pagbili na kadalasang nauugnay sa mga koleksyon ay makatarungan dahil ang mamimili ay pagbili ng isang investment.

Ang katotohanan ay na ang paglilimita lamang ng isang item sa isang dami ng dami ay hindi kinakailangang madagdagan ang halaga ng pera o pagkokolekta nito - ngunit ito ay lumilikha ng isang demand para sa isang bagay kung saan kung hindi man ay maaaring hindi marami ng isa.

Sa susunod na manood ka ng isang ad sa telebisyon o infomercial, bilangin kung gaano karaming ginagamit ang terminong "eksklusibong alok" (o "limitado") ang ginamit. Ang mga eksklusibong pag-aalok sa "tumawag sa susunod na 20 minuto" (na kadalasan ay paulit-ulit na madalas na walang tunay na pagiging eksklusibo) nagbebenta ng mga produkto, hindi lamang dahil sa pakikitungo mismo, kundi dahil sa kalikasan ng tao. Ang mga mamimili ay gustong pakiramdam na nakuha nila ang isang mas mahusay na deal kaysa ibang tao (sa pamamagitan ng pagtawag sa 20 minuto).

Para lang sayo!

Bago mo i-scrap ang iyong ideya, subukang i-promote ito sa isang "limitadong oras lamang" na diskarte, o sa isang "eksklusibong pag-save sa Internet" na alok.

Maraming mga online na tindahan ay nagpapakita ng isang pekeng bilang ng mga natitirang item upang bumili ng nagsasabi na may ilang mga natitirang item lamang, upang hikayatin kang gumawa ng isang mabilis na desisyon. Kung may 200 bagay na natitira, hindi lamang sa tingin mo ang iyong item ay mas mababa sa pagnanasa, ngunit mayroon ka ng oras upang bumalik sa ibang pagkakataon at mamili. Kung ikaw ay nasa bakod tungkol sa isang item at makita na lamang ang 2 ay natitira, ikaw ay mas malamang na ngunit ito sa lugar upang makuha ang "bagay" na mayroon ng iba pa.

Kung ang "limitado" ay hindi gumagana, iminumungkahi ang isang 15% diskwento kung ang customer ay nag-subscribe sa iyong newsletter, sinusundan mo sa Facebook, o nagpapadala ng isang Tweet o blog post tungkol sa iyong negosyo. Ang diskarte sa pagmemerkado na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na "kumita" ng isang bagay na hindi nakukuha ng iba sa simpleng merito - ang diskwento.

Ang Diamante ay Hindi Bihira: Ilapat ang Prinsipyo ng Kalabuan Upang Lumikha ng Demand

Marahil ang pinaka-kahanga-hangang halimbawa ng paglikha ng isang artipisyal na pangangailangan para sa isang bagay ay makikita sa negosyo ng brilyante. Ang mga diamante ay hindi bihira, ang mga ito ay ibinubuhos sa mga dami ng mass ng mga kompanya ng brilyante tulad ng De Beers at maingat na binigyan ng limitasyong dami upang mapanatili ang mga presyo ng artipisyal na mataas.

Kapag ang isang bagay ay mukhang mahirap makuha, halos palaging may mas mataas na demand para sa item, serbisyo, o kalakal. Ito ay tinatawag na Scarcity Principle sa marketing at ito ay gumaganap sa malakas na instinct ng tao upang magtipon para sa hinaharap.

Ang mga Insentibo ay Maaaring Palakihin ang Demand

Ang mga insentibo na inaalok sa mga bagong miyembro, mga bagong customer, mamimili na pumasok bago tanghali, o kahit sa isang partikular na heyograpikong lokasyon ay lumikha ng isang hangin ng pagiging eksklusibo.

Ang anumang bagay na tinanggihan sa iba, ay nagiging eksklusibo sa ibang tao. At anumang bagay na nagiging eksklusibo ay karaniwang may mas mataas na halaga ng demand.