Lahat ng Tungkol sa Pagpepresyo - Magkano ang Dapat mong I-charge?

Magsimula tayo sa ilang napaka batayang mga pagpapalagay. Una, maraming mga benta ng mga propesyonal ay may kakayahang umangkop pagdating sa pagpepresyo nila imungkahi sa kanilang mga prospect. Ang kakayahang umangkop na ito ay umaabot mula sa MSRP o na-publish na iminungkahing retail na presyo ng tagagawa at kung ano ang gastos para sa iyo o sa iyong kumpanya upang bilhin ang (mga) item. Ang halagang ito ay karaniwang tinutukoy bilang Cost of Goods, o COG para sa maikling. Sa pagitan ng dalawang figure na ito ay Gross Profit.

Ikaw, bilang isang propesyonal sa pagbebenta, ay kailangang magpasiya kung saan kasama ang sukat ng pagpepresyo upang itakda ang iyong iminungkahing gastos na iyong ipapakita sa iyong kliyente. Itakda ito masyadong mababa at alinman sa mag-iwan ng pera sa mesa, o lumikha ka ng impression sa isip ng iyong customer na ikaw ay isang "mababang presyo" vendor. Alinmang paraan, nawala ka.

Kung presyo mo ang iyong iminumungkahing deal masyadong mataas, at pinatatakbo mo ang panganib ng pagkawala ng deal sa isang mas agresibo presyo katunggali o pagpepresyo iyong sarili sa labas ng kaginhawahan zone customer.

Napansin na Halaga

Ang pagtatakda ng iyong presyo ay isang kumplikadong gawain, ang isa na tumatagal ng maraming negosyo na kaalaman at karanasan o isang pagbaril sa madilim. Kung kulang ka ng karanasan, mahalagang mahalaga na umasa ka sa iyong sales manager o mga nag-aangkin na teammate upang tulungan ka. Kung nagtatrabaho ka nang nag-iisa, kailangan mong mag-isip nang mahaba at matigas bago ihagis ang isang presyo sa iyong kostumer.

Matutukoy ng iyong kustomer kung ang iyong pagpepresyo ay masyadong mataas o masyadong mababa batay sa kung gaano karaming halaga ang nakikita mo sa iyo, ang iyong kumpanya at, pinaka-mahalaga, ang produkto o serbisyo na iyong inaalok. Sa panahon ng buong ikot ng pagbebenta, ang iyong trabaho ay upang ipakita ang mas maraming halaga hangga't maaari. Ipakita sa iyong kliyente kung ilan sa kanilang mga problema ang lutasin ng iyong solusyon. Magpakita kung gaano karaming iba pang mga kliyente sa iyo ang nakakaranas ng napakalakas na mga resulta bilang resulta ng paggawa ng desisyon sa pagbili. Paalalahanan ang iyong mga customer ng kanilang mga panganganak at kung bakit sila nagsimula naghahanap ng isang solusyon sa unang lugar.

Kung nagtatayo ka ng sapat na halaga, ang antas kung saan mo itinakda ang iyong pagpepresyo ay halos hindi isang isyu.

Halaga ng Market at Average na Gastos

Maliban kung nagawa mo ang isang kahanga-hangang halaga ng pagbuo ng trabaho sa mga mata ng iyong customer, kakailanganin mong maging madiskarteng sa iyong modelo ng pagpepresyo. Kung kulang ang karanasan na maaaring magmungkahi ng tamang presyo, kailangan mong makahanap ng iba pang mga mapagkukunan upang mag-research. At walang pinapansin ang Internet para sa ganitong uri ng pananaliksik.

Higit sa malamang, maraming mga lugar na nagbebenta ng pareho o katulad na produkto na iyong ibinebenta. Suriin ang mga website ng iyong kakumpitensya upang makita kung ano ang ibinebenta nila sa produkto. Tiyaking nakikipagtulungan ka sa mga mansanas sa mga mansanas at itala ang anumang karagdagang halaga na idinagdag na serbisyo na iyong itinatayo sa iyong panukala.

Kung nakita mo na ang average na presyo ng merkado ay nagbibigay sa iyo ng sapat na kita, pagkatapos ay gamitin ang average na market. Kung, gayunpaman, ang average na merkado ay nasa o mas mababa sa iyong halaga ng mga kalakal, mayroon kang ilang karagdagang trabaho na gagawin.

Paggawa para sa Wala

Kung kumita ka ng isang komisyon mula sa iyong mga benta, alam mo na ang pagbebenta sa gastos ay maliit para sa iyong bank account. Ang pagbebenta sa gastos ay maaaring makatulong sa iyo na magretiro sa iyong quota ng kita at depende sa iyong plano sa kompensasyon, maaari kang kumita ng pera sa mga bayarin sa placement o sa pamamagitan ng pagpindot sa iyong quota. Subalit, kung binayaran mo ang kabuuang kita, ang pagbebenta sa gastos ay wala para sa iyo.

Hindi ka nagtatrabaho nang libre, at hindi ka dapat asahan ng iyong kostumer.

Kung ang average na presyo ng merkado ay nagbibigay sa iyo ng zero profit, pumunta sa iyong customer, at ipaalam sa kanila kung ano ang kanilang makuha kapag bumibili mula sa iyo. Oo naman, ang iyong pagpepresyo ay maaaring mas mataas kaysa sa iba pang mga lugar ngunit, kung nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho at nagtatag ng tiwala at kaugnayan, ang iyong kostumer ay maaaring maging handa na magbayad ng kaunti pa upang mapanatili ka bilang kanilang kinatawan.