Mga Nagbebenta na Mawalan ng Pakikipag-usap sa mga Ahente at Mamimili

Kapag sinabi sa akin ng isang nagbebenta sa bahay na mas gugustuhin niyang hindi magkaroon ng lockbox sa kanyang bahay, nakakakuha ako ng pakiramdam ng pangamba. Hindi ito dahil walang lockbox ang nangangahulugan ng mas kaunting pagpapakita, na ginagawa nito, ngunit dahil pinaghihinalaan ko na ang problema ay nasa hinaharap. Ang mga nagbebenta na nakikipag-usap sa mga mamimili at mga ahente ng mamimili ay halos palaging magaan ang problema.

Ang mga nagbebenta ay angkop na sabihin ang maling bagay. Ang mga ahente ng mamimili ay sinanay upang magtipon ng impormasyon at gamitin ito laban sa nagbebenta. Ang mga ahente na REALTORS® ay hindi pinapayagan na makipag-usap sa nagbebenta sa isang paraan na itinuturing na hindi etikal o bilang panghihimasok. Hindi lahat ng ahente ay isang REALTOR®. Gayunpaman, kahit na ang isang inosenteng tanong ay maaaring maging isang komplikadong sagot, ang ilan ay maaaring makaapekto sa nagbebenta sa masamang paraan.

Mga Uri ng Tanong Isang Nagbebenta Hindi Dapat Makipag-usap Tungkol sa Mamimili

Hindi kailanman iniisip ng mga nagbebenta na sinasabi nila ang anumang bagay na maaaring bumalik sa pagkagat sa kanila. Nais nilang maging mapagkaibigan at nagbibigay-kaalaman at makatutulong. Maaari ko bang sabihin sa kanila na itago ang kanilang bibig ngunit hindi ito gumagawa ng mabuti. Sa halip, iminumungkahi ko na sinasabi nila, "Pakisuyong talakayin iyon sa aking ahente," bilang isang paraan upang mabawasan at mapaliit ang mga tanong. Maaari din nilang hayaang malaman ng bumibili at ahente ng mamimili na hindi sila namimilit ngunit pinayuhan sila ng kanilang listahan ng ahente na huwag sagutin ang anumang mga katanungan, kahit ano pa man.

Narito ang mga katanungan na maaaring maging sanhi ng mga problema sa isang transaksyon kung ang nagbebenta ay nagsasalita sa bumibili tungkol sa mga ito:

• Gaano katagal kayo nanirahan sa bahay?Kung ikaw ay nanirahan sa bahay sa loob lamang ng ilang taon, ang mga mamimili ay maaaring mag-isip na nagbebenta ka dahil ang bahay ay hindi kung ano ang iyong naisip ay magiging kapag binili mo ito; na may isang bagay na mali sa mga ito. Kung nanirahan ka sa bahay sa loob ng mahabang panahon, ang mga mamimili ay nag-iisip na mayroon ka ng maraming katarungan na hindi mo alam kung ano ang gagawin nito.
• Ilang mga alok ang natanggap mo?Kung nakatanggap ka ng maraming mga alok at ang iyong bahay ay hindi ibinebenta, ang mga mamimili ay magtataka kung may mali. Kung hindi ka nakatanggap ng anumang mga alok, sa tingin din nila may mali. Hindi ka manalo sa anumang bagay sa pamamagitan ng pagsagot sa tanong na ito.

• Magkano ang iyong pinakamataas na alok?Uy, kung hindi ka magtanong, walang sinuman ang nagsasabi sa iyo. Iyon ang pag-iisip sa likod ng tanong na ito. Minsan, mabilis itong dumulas na ang isang nagbebenta ay tutugon nang hindi napagtatanto ito. Hindi mo nais na ipakita ang iyong kamay.
• Gaano kabilis ang kailangan mong ilipat?Kung sasabihin mo sa mamimili na ang iyong asawa ay inilipat sa labas ng estado at naisin mong ibinenta noong nakaraang buwan, sinasabi mo sa bumibili na ikaw ay desperado para sa isang alok. Ang mga desperado na nagbebenta ay nag-aalok ng lowball.
• Saan ka lumipat?Kung ikaw ay lumipat sa isang mas mura na komunidad, ang mga mamimili ay mag-iisip na hindi nila kailangang bayaran ang iyong listahan ng presyo dahil maaari silang magpasya na hindi mo ito kailangan. Kung ikaw ay lumipat sa isang mas mataas na presyo na lugar, ang mga mamimili ay maaaring matakot na gumawa ng isang alok dahil nag-aalala sila na hindi nito matutugunan ang iyong mga kinakailangan sa net.
• Bakit ka nagbebenta?Kung sasagutin mo ang tanong na ito, maaari mo ring mag-stencil sa iyong noo magsulat ng isang alok na lowball. Kahit na biro tungkol dito at sinasabing, upang gumawa ng mga piles ng pera ay maaaring baligtad. Ang mga ahente at mamimili ay hahatulan ka sa tanong na ito at subukang gamitin ang impormasyon laban sa iyo. Huwag lamang sagutin ito.
• Ano ang iyong mga kapitbahay?Ang mga tao ay humahatol. Huwag magbigay ng isang bumibili ng isang dahilan upang alisin ang iyong tahanan mula sa kanilang listahan ng mga posibilidad. Kung gusto nilang malaman tungkol sa mga kapitbahay, hayaan silang makipag-usap sa mga kapitbahay nang wala ang iyong input. Maliban kung may isang bagay tungkol sa iyong mga kapitbahay na gumawa sa kanila ng isang materyal na katotohanan, isang dahilan na hindi bumili, huwag makipag-usap tungkol sa mga ito. Kung sasabihin mo na ang mga ito ay kahanga-hanga at ang mamimili ay naniniwala sa huli na upang maging isang maling pahayag, maaari silang maghain sa iyo.
• Magkano ang utang mo?Kung mayroon kang isang mortgage, kung magkano ang utang sa iyong mortgage, ay tunay na negosyo ng sinuman ngunit sa iyo at sa iyong ahente. Maliban kung ang balanse ng mortgage ay lumiliko ang iyong pagbebenta sa isang maikling pagbebenta, hindi mahalaga at hindi gaanong mahalaga sa transaksyon.
• Anong uri ng pag-aayos ang ginawa mo sa bahay?Maraming mga dokumento sa pagsisiwalat ng nagbebenta ang nagtatalakay ng mga pag-aayos Walang dahilan upang talakayin ang mga ito bago ang isang alok. Ang mga nagbebenta ay madalas na matandaan ang pag-aayos na nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa pag-aayos ng talagang gastos. Sa maraming mga kaso, ang halaga ng pagkumpuni ay hindi nagdaragdag ng malaki sa halaga ng tahanan. Hindi mo nais ang isang mamimili na magtaka kung ang iyong bahay ay bumabagsak.

Ito ang dahilan kung bakit ang mga nagbebenta ay hindi dapat maging tahanan kapag ang isang bumibili ay dumaan sa paglilibot. Hindi lamang ang kawalan ng nagbebenta ay nagbibigay-daan sa privacy at oras ng mamimili upang isaalang-alang ang tahanan bilang kanyang sarili - na hindi niya magagawa kung ang nagbebenta ay naroroon sa panahon ng pagpapakita - ngunit pinipigilan nito ang mamimili na makipag-usap sa nagbebenta. Itinigil din nito ang ahente ng mga mamimili na makipag-usap sa nagbebenta.

Hayaang makipag-usap ang iyong ahente sa ahente ng mamimili. Iyon ang dahilan kung bakit nag-hire ka ng ahente upang kumatawan sa iyo. Hayaan ang iyong ahente gawin ang kanyang trabaho, at ikaw ay mas masaya sa pagsasara.