Bentahe ng Pagtataya para sa Iyong Plano sa Negosyo

Ang pagbebenta ng pagtataya ay ang proseso ng pagtukoy kung ano ang magiging mga benta ng iyong hinaharap at isang mahalagang elemento ng anumang plano sa negosyo, na dapat mong isulat kung ikaw ay nagsisimula ng venture o gumawa ng mga makabuluhang pagbabago sa loob ng isang umiiral na negosyo. Ang tumpak na pagtataya sa pagtataya ay tumutulong sa iyo, bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, upang gumawa ng mas mahusay, mas matalinong mga desisyon.

Ang mga natatag na may-ari ng maliit na negosyo ay maaaring umasa sa mga figure mula sa mga naunang taon upang matantya ang mga benta. Kailangan nilang isaalang-alang ang mga inaasahang paglago ng benta. Gayunpaman, para sa mga bagong may-ari ng maliit na negosyo, ang paggamit ng mga benta na pagtataya ay nangangailangan ng pag-aaral sa industriya, pag-compile ng isang consumer profile, at pagkuha ng pakiramdam ng mga kumpetisyon sa kumpetisyon.

Sales Forecasting for Start-Ups

Ang mga pagtataya ng benta ay isang di-wastong agham, lalo na kapag ikaw ay isang bagong negosyo na walang mga nakaraang mga numero ng pagbebenta na iyong sariling gamitin bilang isang gabay. Kung bago ka, makarating ka para sa lokal na pamilihan sa pamamagitan ng pag-aaral sa iyong target na industriya at pakikipag-usap sa mga katulad na negosyo. Gawin ang pag-aaral ng abogado upang malaman kung anong mga tao ang gustong bumili at sa anong presyo, at suriin ang iyong kumpetisyon. Tingnan sa mga ahensya ng estado at pederal para sa may-katuturang data. Ang estado ng Kagawaran ng Kita ng Washington, halimbawa, ay nagbibigay ng mga istatistika ng retail sales na pinaghiwa-hiwalay ng lungsod.

Ang U.S. Census Bureau ay nagbibigay ng isang kayamanan ng demograpikong impormasyon na maaari ring makatutulong sa pagtantya sa iyong target na merkado, habang ang U.S. Bureau of Labor Statistics ay nagbibigay ng mga ulat tungkol sa paggasta ng mga mamimili.

Ang Small Business Administration, ang iyong lokal na kamara ng commerce, at iba pang mga entrepreneurial na organisasyon ay maaari ring magbigay ng mga mapagkukunan. Habang ang mga maliliit na negosyo ay bihira sa publiko, maaari mong subukang mag-research ng mga numero ng benta para sa maihahambing na mga negosyo sa pamamagitan ng mga pag-file ng Securities and Exchange Commission.

Kakailanganin mong malaman kung paano kinakalkula ang mga benta para sa iyong industriya. Halimbawa, ang mga psychologist at konsultant ay binabayaran ng mga oras na maaaring masisingil, habang ang mga taya ng benta para sa mga restawran at nagtitingi ay batay sa mga benta bawat parisukat na paa.

Kung ikaw ay bibili ng isang franchise, ang franchisor ay magbibigay sa iyo ng isang unipormeng franchise na nag-aalok ng circular na may mga detalye sa pananalapi at mga listahan ng tindahan. Makipag-usap sa iyong franchisor tungkol sa forecast ng benta at hilingin ang mga may-ari ng tindahan sa franchise tungkol sa kanilang mga numero ng pagbebenta.

Pagbebenta ng Pagtataya para sa Mga Itinatag na Negosyo

Base ang iyong pagtataya sa iyong kasaysayan, na magmumula sa iyong mga buod ng accounting sa pamamagitan ng linya ng mga benta. Ito ay tumatagal ng marami ng panghuhula sa labas ng proseso, ipinapakita sa iyo kung ano mismo ang iyong negosyo ay nakakamit sa mga customer, mga yunit, at mga benta.

Batay sa pag-trend na nakikita mong buwan-buwan at taun-taon, sagutan ang iyong mga diskarte at taktika. Gaano karaming iba pang mga customer ang maaari mong maakit at kung gaano kadalas sila bumili? Ano ang magiging epekto ng pamumuhunan? Gaano karaming iba pang mga yunit ang maaari mong ibenta? Ano ang pasulong na diskarte sa pagpepresyo?

Mga Tip sa Pagtataya ng Sales

Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay kadalasang nagbubuklod o nagpapawalang halaga sa kanilang mga pagtataya sa pagbebenta, kaya gusto mong magkaroon ng tatlong iba't ibang mga proyektong benta: Isa bilang isang sitwasyong pinakamahusay na kaso, isa pang bilang isang sitwasyong pinakamasama, at isang ikatlo na nasa pagitan.

Ang mahusay na payo ay mula kay Raman Chadha, executive director ng Coleman Entrepreneurship Center sa DePaul University,

"Ang paglago ng kita ay laging tumatagal nang mas matagal kaysa sa inaasahan mo. Mas matalino na maging mas konserbatibo, upang magkamali sa panig ng pag-iingat sa iyong mga benta ng mga benta.