Pag-unawa sa iyong Kasunduang Quota sa Pagbebenta

Mahalin ang mga ito o mapoot sa kanila, ang mga posisyon sa pagbebenta at mga quota ay magkakasabay. Habang ang karamihan sa bawat benta propesyonal ay itinalaga ng isang quota, marami ang hindi nauunawaan kung paano sila nabuo, kung bakit mahalaga ang mga ito at kung paano ang isang ganap na pag-unawa sa iyong quota ay maaaring maging isang pangunahing kadahilanan sa iyong tagumpay sa iyong karera sa pagbebenta.

Mga Quota Mula sa Pamamahala ng Gilid

Nakikita ng pamamahala ang mga quota sa pagbebenta bilang parehong tool para sa pagtataya at para sa paghawak ng kanilang mga propesyonal sa benta na nananagot. Kung walang nakatalagang quota, ang mga reps ay walang pormal na mga target na kita o aktibidad na kukunan para sa at ang pamamahala ay humina na walang kakayahang mag-reference ng isang inaasahang layunin na ang mga tagapamahala at ang mga reps ay sumasang-ayon. At habang ang mga reps ay hindi kinakailangang sumang-ayon sa kanilang mga nakatalang quota, karamihan sa mga tagapag-empleyo ay kinabibilangan ng pagkilala sa anumang nakatalagang quota sa pagbebenta bilang isang pangangailangan para sa trabaho. Ang pagkilala na ito ay nangangahulugang naiintindihan ng propesyonal na empleyado ng benta na inaasahang makagawa siya ng hindi bababa sa kanyang nakatalagang quota at ang pamamahala ay may karapatang umasa sa kanilang mga reps upang makapaghatid ng mga nakatalagang quota.

Gayunpaman, ang mga quota ay hindi isang paraan para sa pamamahala na hawakan ang kanilang mga empleyado. Ginagamit din ang mga quota bilang isang tool sa pagsukat upang tantiyahin at mahulaan kung magkano ang kita at dapat na inaasahan mula sa bawat rep o base ng account. Habang ang pamamahala ay madalas na nagpapalaki ng mga nakatalang quota kapag inihambing sa kanilang mga pagtatantya, ang quota ay (karaniwan) na nakabatay sa katotohanan at batay sa mga makatwirang inaasahan.

Paano Nabuo ang Karamihan sa mga Quotas

Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya ng pagbebenta na may maraming mga teritoryo ng benta o mga linya ng produkto, ang iyong nakatalagang quota ay malamang na resulta ng mga nakaraang pagganap, market share, at data ng merkado. Habang ang mga ito ay maaaring mukhang isang maliit na nakalilito, naiintindihan na para sa halos anumang industriya, mga independiyenteng mga ulat ay magagamit na ilarawan ang kabuuang pagkakataon para sa bawat lugar ng merkado at madalas na binili ng mga kumpanya ng mga benta na kailangan upang maunawaan ang mas mahusay na kung paano pinakamahusay na merkado, posisyon at ibenta ang kanilang mga produkto o mga serbisyo.

Para sa mga bagong nabuo na mga kompanya ng benta, ang pagtatalaga ng mga quota ay higit pa sa isang maasimpleng diskarte dahil wala silang mga mahahalagang tagapagpahiwatig tulad ng mga nakaraang pagganap, ngunit ang karamihan sa mga nakatalagang quota ay hindi random at batay sa pananaliksik at katibayan.

Ang Kahalagahan ng Mga Quota

Mahalaga ang mga quota para sa maraming kadahilanan. Una, binibigyan nila ang pamamahala ng isang pagsukat ng sasakyan laban sa kung saan maaari nilang hatulan ang pagganap ng kanilang mga kinatawan ng mga benta. Pangalawa, ang mga quota ay nagbibigay ng mahalagang feedback para sa pamamahala na tumutulong sa kanilang mga hinihiling na pagtataya. Ikatlo, ang mga quota ay kadalasang ginagamit bilang bahagi ng plano ng kompensasyon ng benta ng propesyonal. Maraming mga plano sa comp ang mga over-achievement bonus na nagbibigay ng gantimpala sa mga reps na lumampas sa kanilang nakatalang mga quota at ang ilang mga plano sa comp ay may kasamang variable pay-range na nagpapataas ng mas malapit sa isang rep ay italaga ang quota.

Mga Quota Mula sa Isang Sales Professional Viewpoint

Kumuha ng 10 mga propesyonal sa pagbebenta sa isang kuwarto at tanungin ang isang simpleng tanong sa lahat ng mga ito: "Ano ang nararamdaman mo tungkol sa iyong nakatalagang quota sa pagbebenta?" Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay masyadong mataas at hindi makatotohanang ang mga reps na malayo sa paghagupit ng kanilang mga quota. Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay matigas ngunit maaabot at ang mga reps na masyadong malapit o bahagya sa kanilang nakatalagang quota. At ang mga tumugon na ang kanilang quota ay tumpak at isang mahusay na tool sa pagganyak ay ang mga taong gumagawa ng kita na malayo lumampas sa kanilang itinalagang quota!

Ang mga quota ay isang bahagi ng halos bawat benta ng trabaho at kadalasan ay ang sanhi ng karamihan ng stress na ang isang propesyonal sa benta ay nakikitungo sa araw-araw. Alam mo na inaasahan mong ihatid ang iyong nakatalang quota sa ilan na magtrabaho nang mas matigas kaysa karaniwan nilang ginagawa at itaboy ang iba sa mundo ng takot, nagrereklamo at negatibiti.

Alamin kung paano matagumpay na tingnan ng mga matagumpay na reps ang kanilang mga quota, pamahalaan ang kanilang mga quota at tingnan ang mga ito bilang kanilang karaniwang minimum na katanggap-tanggap.