5 Do and Don'ts para sa iyong Elevator Pitch

Bilang isang negosyante, maaari kang magkaroon ng maraming iba't ibang mga ideya sa negosyo, pati na rin ang mga ideya para sa mga bagong proyekto, sa iyong ulo. Kung maaari mong ibenta ang mga ideyang ito sa mga kasamahan, mga potensyal na mamumuhunan at kasosyo, ang konsepto ay maaaring maging iyong susunod na matagumpay na negosyo. Ang isang mahusay na dinisenyo pormal na pagtatanghal ay maaaring magbenta ng mga namumuhunan sa iyong ideya, ngunit bago ka makapunta sa entablado, malamang na magkakaroon ka ng okasyon na magbigay ng isang elevator pitch.

Ang Elevator Pitch Do

1. Magsimula sa isang mahusay na kawit. Mahalaga na maakit ang pansin ng iyong madla nang mabilis. Ang pinaka-epektibong paraan upang gawin iyon ay ang magsimula sa isang istatistika, anekdota, nakakahimok na quote o tanong na nag-frame ng pag-uusap na nais mong magkaroon. Ang iyong kawit ay dapat patnubayan ang iyong talakayan patungo sa iyong mga pinaka-kaakit-akit variable na tees up ang iyong paksa ngunit dahon ang iyong mga tagapakinig na kulang pa.
2. Istraktura ang iyong panukalang halaga. Sa sandaling naihatid mo ang hook, tumalon sa mga detalye sa pamamagitan ng pagtukoy sa problema na malulutas ng iyong negosyo. Magtrabaho upang ikonekta ang iyong ideya sa tunay na buhay na sakit na tumuturo sa mga taong nagsasalita ka na may karanasan sa pag-angkop sa mga ito sa kanilang pang-araw-araw na gawain, mga libangan o kanilang propesyon.

1. Magkaroon ng husay na data upang i-back ang iyong mga claim. Matapos mong isama ang iyong panukalang halaga, oras na upang i-back ang iyong mga claim sa data o mga istatistika upang mai-shut down ang haka-haka. Piliin ang mga numero na maingat mong ginagamit, sabihin nang malakas ang mga ito. Mahihirap ba sila at sinusuportahan nila ang iyong panukalang halaga?
2. Spotlight ang mga pangunahing differentiators. Ano ang nakakaapekto sa iyong negosyo mula sa karamihan ng tao? Kadalasan ito ay isang pinahusay na pag-andar o isang bagong diskarte na malulutas ng isang problema sa iba pang mga negosyo din address. Ituro kung ano ang natatanging tungkol sa iyong ideya, produkto o serbisyo.

1. Bigyan ang madla ng takeaway. Kung naihatid mo ang isang epektibong pitch ng elevator, gusto mong magbigay ng isang paraan para sa mga tagapakinig upang matuto nang higit pa. Magbigay ng mga business card upang makontak ang mga tagapakinig sa iyo, o magtapos ng isang imbitasyon upang matuklasan ang higit pa sa isang pahina ng pondo, website o paparating na kaganapan.

Hindi Magbibigay ng Elevator Pitch

1. Huwag sayaw ito. Kahit na ang isang elevator pitch ay dapat na dumating sa kabuuan bilang kusang-loob, ito ay mahalaga pa rin na pagsasanay. Siguraduhin na maaari mong bigkasin ang kawit, palakasin ang mga punto sa isang paraan na may kapansanan at tumuon sa tamang mga istatistika. Practice ang iyong pitch sa mga kasamahan at pamilya upang makakuha ng tama, at payagan ang iyong kaguluhan na ipapakita.
2. Huwag biguin ito. Ang isang malaking pagkakamali na sumasalamin sa perpektong pitch ng elevator ay overselling ang mga benepisyo. Ang mga salitang tulad ng "nakakagambala" o "pagbabago sa buhay" ay maaaring magpinta ng iyong pitch bilang hindi makatotohanang.
3. Huwag masyadong mabigat sa data. Habang mahalaga na i-back up ang iyong mga claim, ang paglilibing ng mga tagapakinig na may mga string ng mga numero ay maaaring maging distracting. Upang magbigay ng isang malinaw at makapangyarihang konteksto, i-link ang iyong data at mga istatistika sa halaga na ibinibigay ng ideya ng iyong negosyo.
4. Huwag pansinin ang mga kakumpitensya. Hindi mo kailangang bigyan ang iyong madla ng roll na tawag ng iyong mga kakumpitensya, ngunit ang pag-highlight ng iyong differentiators sa paghahambing ay makakatulong na malinaw na makipag-usap kung bakit mas mahusay ang iyong serbisyo, produkto o ideya. Siguraduhing madaling maunawaan ng iyong madla kung bakit ka naiiba at mas mataas.
5. Huwag kalimutang tumawag sa pagkilos. Kadalasan impormal, ang iyong elevator pitch sa core nito ay isang benta pitch na nangangailangan ng isang tawag sa pagkilos. Kung pinutol mo ang iyong pitch nang hindi nagbibigay ng mga tagapakinig ng isang paraan upang makahanap ng higit pa o makipag-ugnay sa iyo, maaari mong makaligtaan ang mga makabuluhang pagkakataon.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga ito at iba pang napatunayan na mga tip sa elevator pitch, maaari kang lumikha ng isang pitch na agad na nakukuha ng pansin ng mga tagapakinig, nagsasabi kung paano ang iyong negosyo ay tumutugon sa kanilang mga punto ng kirot, nagbibigay ng data upang suportahan ang iyong mga claim, nagha-highlight kung paano ang iyong produkto ay natatangi at nagbibigay sa mga tagapakinig ng isang paraan upang alamin ang higit pa. Tandaan na panatilihin ang iyong pitch natural, ngunit huwag matakot upang ipaalam ang iyong kaguluhan lumiwanag sa pamamagitan ng. Kung magagawa mo iyan, magagawa mong mabuti sa iyong paraan upang lumikha ng isang groundswell ng suporta para sa pag-unlad ng produkto at negosyo.

Nicole Lininger, Direktor ng Corporate Communications sa InventHelp, isang nangungunang kumpanya ng imbentor na serbisyo mula noong 1984.