Maging isang Commercial Real Estate Agent

Ang komersyal na real estate ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na larangan para sa mga maaaring makaligtas o kahit na umunlad sa mga pangangailangan ng propesyon. Kung naniniwala ka na ang industriya na ito ay katumbas ng mabilis na pera at minimal na oras ng trabaho, gayunpaman, maaaring hindi ito para sa iyo. Mayroong ilang mga kasanayan, pagsasaalang-alang, at mga tungkulin na dapat suriin ng sinuman bago maging komersyal na ahente ng real estate, isang propesyon na maaaring kapaki-pakinabang at hindi mahuhulaan.

Kita

Ang suweldo ng ahente ay batay sa komisyon. Ang ilang mas malalaking kumpanya ay maaaring mag-alok ng isang maliit na dagdag na suweldo, at maaaring ipaalam sa iba na gumuhit ka laban sa mga komisyon sa hinaharap, ngunit ang isang komisyon ang pangunahing pinagkukunan ng kita. Tulad ng isang ahente sa tirahan, ang isang pangkomersyong ahente ay karaniwang nagtatabi ng 3% na bayad sa lahat ng mga transaksyon at pagpapaupa ng mga transaksyon. Ang brokerage firm ay malamang na makatanggap ng 35% hanggang 40% ng singil, na karaniwang binabayaran ng 30 hanggang 60 araw pagkatapos makumpleto ang isang deal.

Ang mga komersyal na mga deal ay maaaring maging lubhang kumplikado at oras-ubos. Maaaring tumagal ng anim na buwan sa isang taon para sa mga partido na manirahan sa isang presyo ng pagbebenta, secure na pagpopondo, lagdaan ang mga papeles, malapit na eskrow, at ipagpalagay ang pagmamay-ari. Ang mga transaksyon sa pagpapaupa ay kadalasang tumatagal ng mas kaunting oras, ngunit kailangan mong maghintay para sa tumatangkilik na ipalagay ang pangungupahan bago matanggap ang buong komisyon.

Kailangan mong maging komportableng pagtanggap ng mga paychecks nang magkakaiba at dapat pumunta sa bawat deal alam na hindi mo maaaring makita ang mga bunga ng iyong trabaho para sa isang mahabang panahon, kung ang deal ay magsasara sa lahat. Ang isang backup na pondo na may anim na buwan sa isang taon na halaga ng mga gastos ay mahalaga para sa mga komersyal na propesyonal sa real estate. Ang pondo na ito ay lalong mahalaga sa simula ng iyong karera at sa panahon ng down na oras sa merkado kapag ang aktibidad ay bumaba.

Mga personal na katangian

Ang matagumpay na mga ahente ay matagumpay na mga salesmen. Ang pinakamahusay na alam ang lahat ng mga manlalaro ng kapangyarihan sa kanilang mga merkado, na kinabibilangan ng kumpetisyon pati na rin ang mga potensyal na kliyente. Sila ay patuloy na naghahanap ng mga leads at hindi sila nahihiya tungkol sa pagpapakilala sa kanilang sarili sa networking event o sa panahon ng malamig na tawag. Karamihan sa mga ahente ay panlipunan, tiwala, mapagkakatiwalaan, mapagpasensya, at nagpapatuloy. Dapat silang magtrabaho nang husto upang makakuha ng bawat listahan at kliyente at dapat kumilos nang mabilis kapag ang mga pagkakataon ay lumitaw, baka ang kanilang mga kliyente ay naiwan.

Ang mga ahente ay gumastos ng marami sa kanilang mga araw na sinusubukan na kumbinsihin ang kabuuang mga estranghero upang tumalon sa merkado sa kanila bilang kanilang mga kinatawan. Ang mga relasyon sa kasalukuyan at nakalipas na mga kliyente ay dapat ding panatiliin, habang ang mga tapat na kliyente ay hindi lamang magpapanatili ng kanilang mga ahente para sa mga transaksyon sa hinaharap ngunit ito ay tumutukoy sa iba.

Gumagawa ng oras ang paggawa at pagpapanatili ng lahat ng mga koneksyon. Ang mga mahahabang araw, late na gabi at mga tipanan sa pagtatapos ng linggo ay dapat na inaasahan. Maraming mga kliyente ay mayroon ding mga sobrang abala iskedyul, na maaaring magresulta sa napalampas na mga pulong at pare-pareho ang pag-rescheduling. Ang iyong mga propesyonal at personal na buhay ay dapat manatiling kakayahang umangkop upang mapaunlakan ang kliyente.

Edukasyon

Ang bawat estado ay nangangailangan ng isang lisensya upang magbenta ng komersyal na real estate. Ito ay nakuha sa pamamagitan ng pagpasa ng nakasulat na pagsusulit na pinangangasiwaan matapos makumpleto ang kaugnay na coursework. Ang karamihan sa mga estado ay gumagawa ng mga prospective na ahente na kumpleto ng 30 oras hanggang 90 oras ng mga kurso, kahit na ang isang Bachelor's degree sa real estate ay maaaring mag-overpass sa kinakailangang ito. Karamihan sa mga coursework ay maaaring makumpleto online o sa pamamagitan ng mga klase sa isang komunidad na kolehiyo o unibersidad. Ang mga patuloy na kurso sa edukasyon ay kinakailangan upang i-renew ang iyong lisensya bawat dalawa hanggang apat na taon, depende sa mga kinakailangan ng iyong estado.

Dapat mong basahin ang may-katuturang mga pahayagan sa kalakalan at mga website ng balita, at manatiling aktibo sa iyong mga pamayanan. Ang mga kliyente ay kadalasang nakapag-aral, mahusay na kaalaman, matagumpay na mga indibidwal at mga kumpanya na umaasa sa kanilang mga ahente na armado ng pinakabagong balita at pagsusuri sa merkado upang tulungan silang gawin ang mga pinakamahusay na desisyon sa negosyo. Ang isang masusing pag-unawa sa batas ng ekonomiya, pananalapi, at batas ay magiging matagal.

Kapaligiran sa Trabaho

Ang karamihan sa mga komersyal na ahente ay nagtatrabaho sa malalaking kumpanya sa mga lugar ng metropolitan at urban, o sa maliliit hanggang sa mid-sized na mga kumpanya sa mga suburban area. Ang ilan sa mga pinakamalaking brokerage firms, tulad ng CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield at Grubb & Ellis, ay maaaring maglagay ng 20 o higit pang mga ahente sa isang opisina na ang lahat ay nagta-target sa parehong uri ng deal. Ang mga bago sa larangan ay dapat na maglakad ng isang mahusay na linya sa pagitan ng pakikisalamuha sa iba at pagguguwardiya potensyal na mga lead, kaya sila ay hindi ninakaw mula sa ilalim ng mga ito.

Ang opisina, tulad ng propesyon, ay maaaring maging mataas, napakahirap, at mabigat. Ang ilang mga ahente ay binibigyan ng kaunti pa kaysa sa isang mesa at landline upang mapalakas ang kanilang mga negosyo. Ang mga cube, ingay, at pangkalahatang kawalan ng pagkapribado ay pangkaraniwan sa mga opisina na malaki at maliit. Dapat kang maging nababanat sa mga impluwensya at distractions sa labas.

Ang mga ahente ay gumastos ng isang malaking halaga ng oras sa labas ng opisina. Ang mga leads at mga kliyente ay nangangailangan ng maraming oras ng mukha at follow up. Dapat na naiintindihan ang mga listahan sa loob at labas. Sinisiyasat din ng isang masigasig na ahente ang kumpetisyon, na obserbahan kung ano ang iba pang mga kumpanya at namumuhunan ay naaakit batay sa kanilang mga dinamikong merkado. Ang malinis na kotse, pinakintab na anyo, at kaalaman sa mga gusali at mga layout ng lugar ay kusang hinihikayat. Ito ay hindi isang trabaho ng pagmamaneho ng inaasam-asam sa paligid ng pagtingin sa mga pag-aari.

Maraming darating sa iyo na may partikular na mga kinakailangan at gawain upang hanapin ang mga katangian na nakakatugon sa kanila.