Alamin ang Tungkol sa Pagbebenta ng Oryentasyon

Noong 1960, ang mga pamamaraan para sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ay naging mas sopistikadong. Maraming mga Sales VP at mga tagapamahala ang nagsimulang makakita ng ilang mga pattern sa mga trend ng benta ng kanilang mga customer. Nakatulong ito sa kanila na pinuhin ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta sa pamamagitan ng higit na pagtuon sa mga pamamaraan na ginagamit ng negosyo upang magbenta ng mga produkto at serbisyo. Orihinal, ang pangunahing pokus ng pagmemerkado ay nakasalalay sa mga gawi sa pagbili ng customer.

Ang kahulugan ng nagbebenta na orientation ngayon ay lumaki upang isama kung paano ang isang kumpanya sa merkado at nagbebenta sa kanilang mga customer base at higit pa. Ang likas na ideya sa likod ng nagbebenta ng orientation ay ang pag-aaral ng iba't ibang mga facet ng mga gawi at pag-uugali ng mamimili. Sa halip na ipalagay ang mga target na merkado ay handa na upang bumili at isara ang mga benta ay maaaring mabilis na pinabilis, ang pagbebenta ng orientation ay tumatagal ng posisyon na ang lahat ng mga mamimili ay mag-atubiling bumili.

Ang layunin ng isang nagbebenta na orientation ay upang alisan ng takip ang mga katotohanan ng pagbili ng mga gawi sa loob ng partikular na larangan ng bawat negosyo. Ang larawan ng nagbebenta na orientation ay upang isara ang mga benta batay sa isang mas agresibo na pamamaraan sa pagbebenta upang lumikha ng isang pangangailangan sa mga mamimili at mabawasan ang pagbili ng paglaban.

Pagbebenta ng Oryentasyon sa Marketing

Mayroong dalawang uri ng orientation. Ang una ay marketing orientation na ipinapalagay na ang negosyo ay dapat magbenta lamang kung ano ang kanilang target na pangangailangan o gusto ng merkado. Ang pagbebenta ng oryentasyon ay nakasalalay sa paglikha ng pagnanais na bumili at kailangan kung ano ang ibinebenta ng negosyo.

Paano Kilalanin ang Iyong Pagbebenta ng Oryentasyon

Upang lubos na maunawaan ang nagbebenta ng orientation, kinakailangan upang makilala ang kalabuan na nangyayari bago ang bawat pagtatanghal ng benta. Ang isang ganap na oriented na kawani ng benta ay makakaalam ng mga pamamaraan na kinakailangan at gumawa ng mga hakbang upang matiyak na ang mga prospect ng benta ay magtagumpay sa paunang pag-aatubili upang makabili. Ito ay nagdududa sa posibilidad ng pagiging mabuhay ng mga produkto o serbisyo.

Sa karamihan ng mga kaso, kapag ang mga kawani ng benta ay madaling makilala ang posibilidad na mabuhay, pumunta sila sa isang malakas, tiwala, "walang tanong na" diskarte sa pagbebenta. Halimbawa, ang mga negosyanteng nagbebenta ng mga produkto at serbisyo ay maaaring naisin na pagsamahin ang diskarte sa pagbebenta upang ipakita ang mga mahahalagang produkto at kasunod, nagbebenta ng mga serbisyo bilang mga produkto.

Ang mga kompanya ng seguro ay madalas na nagbebenta ng iba't ibang uri ng mga patakaran sa seguro bilang "mga produkto." Ang batayan ng pagbebenta ng oryentasyon ay ang ideya na ang mga mamimili ay maaaring hindi gusto o kailangan ang produkto o serbisyo na ibenta. Para sa mga kawani ng benta, ang pagtatayo ng mga mahuhusay na estratehiya upang paliitin ang pag-aatubiling bumibili ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano ng orientation na nagbebenta. Ang duality ng nagbebenta na oryentasyon ay nagdudulot sa mga ito ng pangunahing saligan na ang mga mamimili ay bibili ng hindi nila kailangan lamang dahil ang diskarte sa paggalang sa mga benta ay ginawa ang mga punto sa pagbebenta na hindi mapaglabanan.

Hindi tulad ng marketing orientation kung saan ang mga pangangailangan ng mga customer ay ang pangunahing focal point, nagbebenta ng orientation advances nakaraang diskarte na ito at pumili upang lampasan ang pangangailangan ng customer sa kabuuan. Ang iba pang pagkakaiba sa pagitan ng orientation sa pagmemerkado at pagbebenta ng oryentasyon ay ang oras na lumipas ng isang benta. Maaaring gamitin ang mga diskarte sa orientation sa pagmemerkado sa isang mas matagal na proseso ng pagbebenta.

Ang pagbebenta ng orientation ay dinisenyo para sa mabilis na mga benta. Sa orientation sa pagmemerkado, ang iba pang pagkakaiba ay ang pagtatatag ng mga relasyon sa customer. Sa pagbebenta ng oryentasyon, ang pagbuo ng mga relasyon sa customer ay hindi kinakailangan dahil sa panandaliang benta o isang beses na diskarte sa benta.

Sa orientation sa pagmemerkado, ang diin ay nakalagay sa pagbabago ng mga pangangailangan, ng mga customer. Sa pagbebenta ng oryentasyon, ang pagbibigay-diin ay lamang sa pagsasara ng isang pagbebenta nang mabilis at paglipat sa susunod na prospect ng benta. Sa orientation sa pagmemerkado, itinatag ang mga relasyon ng customer ay isang katalista para sa mga hinaharap na benta. Sa pagbebenta ng oryentasyon, may potensyal na makaligtaan ang mga pagkakataon sa mga benta sa hinaharap.