Paano Sumulat ng mga Zinger Teaser para sa Direct Mail Fundraising

Kapag hinila mo na ang direct mail pitch mula sa isang kawanggawa sa labas ng iyong mailbox ngayong umaga, kung ano ang ginawa mo buksan ito o itapon ito?

Tiyak ko ang teaser sa sobre na ginawa ang pagkakaiba, para sa pagbabasa o paghuhugas.

Mal Warwick sa kanyang libro, Paano Sumulat ng Matagumpay na Mga Sulat sa Pagpopondo, nagbibigay sa amin ng isang tonelada ng mabilis na mga tip, mula sa mga nakakapag-udyok na teaser sa isang listahan ng mga malakas na lead para sa iyong mga titik, sa mga paraan upang magsimula ng isang P.S.

Magsimula Sa Iyong Layunin para sa Teaser

Upang lumikha ng isang epektibong teaser para sa iyong sobre, sinabi ng Warwick na ang mga fundraiser na mag-isip tungkol sa "kailangan" o "function" na nais mong matupad ng teaser bago mo isulat ito.

Narito ang ilang mga pag-andar na ipinahihiwatig niya at mga kaukulang halimbawa ng mga teaser:

• Function: Ilarawan ang mga nilalaman
  • Halimbawa: "Kasapi ng Card ng Miyembro"
• Function: Itaguyod ang pangangailangan ng madaliang pagkilos
  • Halimbawa: "Kailangan ang iyong tugon sa loob ng sampung araw."
• Function: Pahiwatig sa mga pakinabang
  • Halimbawa: "R.S.V.P."
• Function: I-flag ang kahalagahan ng mga nilalaman.
  • Halimbawa: "Pagsapi sa Pagsapi."
• Function: Magsimula ng isang kuwento
  • Halimbawa: "Siya ay 11 taong gulang lamang. Siya ay kasing dami ng mga burol."
• Function: Mag-alok ng benepisyo
  • Halimbawa: "Naka-enclosed ang iyong Libreng Gift Card."
• Function: Magtanong
  • Halimbawa: "Magugugol ka ba ng $ 1 sa isang araw upang i-save ang buhay ng isang bata?"
• Function: Pique Curiosity
  • Halimbawa: "Ano ang karaniwan sa mga taong ito?"
• Tungkulin: Hamunin ang mambabasa
  • Halimbawa: "Kunin ang simpleng pagsusulit upang matutunan ang iyong Health I.Q."

Gumagana ba ang mga Tagapagturo?

Sinabi ni Warwick na wala sa mga teaser na ito na garantiya na bubuksan ng iyong mambabasa ang iyong apela. At, sa katunayan, maraming argumento tungkol sa mga teaser.

Ang alam natin ay, sa mga salita ng isang fundraiser, ang "pilay" na mga teaser ay hindi gumagana. Sa katunayan, walang teaser ang mas mahusay kaysa sa isang masamang tao. Sinasabi pa ng Warwick na ang kahila-hilakbot na mga teaser ay maaaring gumawa ng isang direktang mail na sobre na mas katulad ng junk mail kaysa isang bagay mula sa isang kaibigan.

Gayunpaman, ang mga teaser ni Warwick ay hindi pilay. Binibigyan niya tayo ng 30 totoong buhay na tagasunod na paborito niya. Kasama ko lang walong dito, at naniniwala ako; Mahirap pumili !:

1. NILALA: Ang iyong unang totoong pagkakataon na sabihin sa National Rifle Association upang pumunta sa impiyerno …
   1. (Handgun Control, Inc)
2. Dahil maraming mga tao na nagbebenta ng alak sa tingin pennies ay mas mahalaga kaysa sa buhay ng tao ...
   1. (MADD)
3. Pupunta ka ba sa kulungan upang mapanatili ang isang puppy mula sa pagiging tortured? TAYO AY!
   1. (Huling Pagkakataong Hayop)
4. PULL HERE PARA SA IYONG LIBRENG BACKPACK (mga detalye sa loob)
   1. (National Audubon Society)
5. P.S. Pinangalanan namin ang pato na si Harold.
   1. (Community Service Society of New York)
6. Bakit hindi nakakakuha ng sakit sa ulo ang mga woodpecker?
   1. (Boston Public Library Foundation)
7. Paano naging si Sister Alice ang GRANDMA
   1. (Missionary Sisters Of The Immaculate Conception)
8. Papatayin ka ba ng isang handgun sa susunod na 23 minuto? (Balik flap): May isang tao.
   1. (Illinois Citizens para sa Handgun control)

Ano ang mga function ng bawat isa sa mga teaser na iyon?

Ang mga Tagapagturo ay Dapat Gumagana sa Konteksto ng Buong Package

Siyempre, ang mga teaser ay gumana lamang sa konteksto ng buong direktang pakete ng mail … ang sobre, ang typeface, ang mga kulay, kahit na ang selyo.

Halimbawa dito ay isang pares ng mga teaser mula sa aking koleksyon. Ang mga larawan sa mga sobre ay kasinghalaga ng mga mensahe:

• Mula sa Environmental Defense Fund: "Please Help Me" (nagtatampok ang sobre ng isang larawan ng isang walang kabuluhan na polar bear)
• Mula sa Best Friends Animal Sanctuary: "Nakahanap ng Madge ang kanyang pangarap na tahanan." (Ang sobre ay nagpapakita ng larawan ng mahal na Madge, isang matandang aso na may malaking mata.)

Ang pinakamahusay na mga teaser at mga disenyo ng sobre ay dumadaloy mismo sa buong pakete. Ang teaser ay hindi lamang mga salita ngunit disenyo at mga larawan. Ang pagtingin sa mga elemento na paulit-ulit sa iyong liham, brosyur, form ng donasyon ay lumilikha ng isang nakakamanghang karanasan para sa tatanggap. Ang isang mabuting halimbawa ay nasa tuktok ng artikulong ito - ang mailing ng kampanya ni St. Baldrick.

Paano mo malalaman kung gumagana ang iyong teaser? Lamang sa pamamagitan ng pagsubok. Kaya isip-isipin at subukan ang higit pa.

Upang makapagsulat ng mga mahuhusay na teaser, mangolekta ng maraming mga halimbawa at hindi lamang ang mga charity direct mail package. Ang mga komersyal na halimbawa (at mayroon kang isang tonelada sa iyong mailbox) ay madalas na may mga pinakamahusay na teaser ng lahat. Panatilihin ang isang file na mag-swipe (minahan ay lamang ng isang malaking kahon) ng lahat ng bagay na nanggaling sa at pagkatapos ay i-uri-uriin ang mga ito sa bawat ilang linggo I-save ang Pampasigla pakete, dump ang natitira.

Ikaw ay nakasalalay upang makahanap ng maraming mga teaser ng sobre upang spark iyong imahinasyon. Ang isa pang mahusay na mapagkukunan ay ang mga website ng mga direktang mail vendor. Sila ay madalas na may mga pahina ng mga kampanyang sample na nilikha nila.

Bagaman maraming mga hindi pangkalakal ang gumagawa ng kanilang sariling mga kampanyang direktang mail, maaari itong bayaran upang umarkila ng isang propesyonal. Maraming mga kumpanya na may karanasan sa mga mapagkawanggawa apila at ilang na espesyalista sa mga ito, tulad ng TrueSense Marketing at Blackbaud.

Huwag maglakas-loob araw sa pagsulat ng iyong sulat, at pagkatapos ay i-dash off ang teaser. Nararapat dito ang iyong pinakamahuhusay na pagsisikap. At tandaan, ang isang masamang teaser ay mas masahol pa sa wala.