Paano Kalkulahin ang Return sa Ad Spend (ROAS)

Ang pagbayad sa gastusin sa advertising, o ROAS ay isang term na ginamit sa mundo ng advertising upang ilarawan ang mga kita na ginawa ng, at maiugnay sa, mga kampanya sa advertising. Ang layunin ng pagkalkula ay upang sukatin ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa marketing.

Formula para sa ROAS: Kita / Gastos = ROAS

Ang formula ay medyo simple. Ibahagi mo lamang ang kita na ginawa ng advertising sa pamamagitan ng dolyar na ginugol sa partikular na advertising na dumating sa iyong ROAS.

Pag-aaralan sa Mga Gastos ng Advertising

Maaari mong pag-aralan ang mga gastos ng advertising na may tubo na ipinapakita ng ROASà £ â,¬â € ™ t laban sa lamang ang kitaâ € sapagkat ang aktwal na presyo para sa advertising ay dapat na bawas muna. Karamihan ng panahon, ang mga advertiser ay nababahala sa pagkakaroon ng isang mataas na ROAS upang matiyak na sila ay gumagawa ng sapat na pera. Ang pagsubaybay sa ROAS para sa isang kumpanya ay kritikal din dahil nagpapakita ito kung ang mga uri ng advertising ay nagkakahalaga ng pera na ginugol sa kanila.

Ang pag-unawa kung ang isang paraan ng advertising (tulad ng billboard o digital) ay nagtatrabaho upang dalhin sa mga benta ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahalaga para sa mga negosyo, at pag-alam ng ROAS ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya upang matukoy kung ang kanilang mga pagsisikap sa marketing (sa isang partikular na lugar) at ang pera na kanilang Ang namuhunan ay inilalagay sa pinakamahusay na paggamit. Ang tagumpay ng isang negosyo ay maaaring nakasalalay sa ROAS na kapaki-pakinabang (lalo na tungkol sa isang bagong paglunsad ng produkto), at maraming beses na kailangang malaman ng mga kumpanya sa simula kung ang isang partikular na uri ng kampanya sa advertising ay nagtatrabaho bilang anticipated.

Kung hindi, kailangan nilang pabalikin kaagad upang kontrahin ang mga epekto ng isang hindi pagtupad na kampanya. Hindi mahalaga kung anong platform ang pinipili ng isang negosyo na mag-advertise, ang isang masamang kampanya ay maaaring maabot sa daan-daang libong nawawalang mga dolyar.

Pagpapabuti ng Iyong ROAS

Ang mga website na gumagamit ng mga banner sa advertising ay madalas na may mas mababang ROAS kaysa sa ninanais at, bilang isang resulta, maaaring isaalang-alang nila ang pay per click o gastos sa bawat uri ng pagkilos ng advertising sa halip. Maaari itong gumawa ng mas malaking tubo para sa ROAS. Maaari ding gamitin ang ROAS upang subaybayan ang mga rate ng conversion, mas mataas ang rate ng conversion, mas mataas ang ROAS.

Mayroong ilang mga libre at bayad na mga serbisyo sa online na maaaring makatulong sa mga negosyo sa pagsubaybay sa kanilang ROAS. Ang mga serbisyong ito ay kritikal dahil pinahihintulutan nila ang mga kumpanya na magtakda ng mga numero at layunin. Maaari ding matukoy ng mga kumpanya kung ang isang partikular na kampanya ng ad ay gumagana sa pamamagitan ng paggamit ng Google Adwords o mga katulad na serbisyo.

Ang Bottom Line

Ang pag-uumasa sa mga sukatan ng ROAS ay maaaring maging nakaliligaw. Ang halaga ng ROAS sa isang kumpanya ay depende sa mga layunin ng mga kampanya sa advertising, ang mga kadahilanan ng conversion, at kung ano ang ginugol. Ang ilang mga kampanya ay maaaring magkaroon ng mataas na ROAS ngunit maaaring paulit-ulit pa rin ng kumpanya ang pagkawala ng pera dahil ang produkto ay nagbebenta ng mga ito ng masyadong maraming gastos upang gumawa at ipadala; bibigyan ng badyet ng ad. Ito ay maaaring maging totoo lalo na kapag ang mga gastos na ito ay pinagsama sa pangkalahatang gastos ng advertising.

Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang pagsisikap sa pagmemerkado ay hindi matagumpay. Ang ROAS ay kinakalkula lamang sa gastos ng pag-iisip sa pag-iisip, kaya ang iba pang mga kadahilanan na talagang kumakain sa mga kita ay maaaring hindi maituturing (tulad ng isang hindi inaasahang pagtaas sa mga gastos sa pagpapadala).

Na sinabi, ang ROAS ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang para sa mga negosyo kapag ginagamit ito ng tama. Makatutulong ito upang matukoy kung ang ginagamit sa kampanya sa advertising ay nagreresulta sa isang tubo na nakabaligtad kumpara sa ibang pagkakataon.